【摘要】： 營銷是企業(yè)的一項重要經(jīng)濟(jì)管理活動,銀行也不例外,能否成功的運用營銷策略是銀行業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展乃至生存的關(guān)鍵所在。匯豐銀行在中部地區(qū)作為一家有代表性的外資銀行,在2007年4月進(jìn)入中部武漢正式開業(yè),緊接著分別在合肥、太原、湖南、鄭州紛紛開業(yè)。它在中部地區(qū)是一個新的進(jìn)入者,面臨著眾多的競爭對手,那它如何在中部地區(qū)保持并擴(kuò)大市場份額,重視營銷策略的研究將是獲得競爭優(yōu)勢的一條重要的途徑。本文以營銷組合策略—4P理論為基礎(chǔ),運用了比較分析、SWOT分析、文獻(xiàn)分析、圖表等方法對文章進(jìn)行研究,一共分為五個部分。 第一章：緒論。本章主要闡述選題的背景及意義、有關(guān)文獻(xiàn)綜述、研究思路和框架、創(chuàng)新與不足等。從相關(guān)的文獻(xiàn)綜述可以看出對匯豐銀行大多數(shù)是集中在中國這一較大的范圍,在中部營銷缺少了相關(guān)的研究,這正是作為本文研究的切入點。 第二章：匯豐銀行在中部營銷的現(xiàn)狀。對匯豐銀行在中部營銷的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析,這分別介紹了匯豐銀行的基本情況、匯豐銀行在中部地區(qū)分布與及市場營銷的狀況,從這部分可以得出匯豐銀行在中部的營銷能力呈不斷增強(qiáng)的趨勢。 第三章：匯豐銀行在中部地區(qū)的環(huán)境分析。在這里引用了SWOT的分析方法,主要從匯豐銀行在中部的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇與及威脅,分析出匯豐銀行在中部既面對中資銀行的壓力,又面對外資銀行的壓力,競爭非常的激烈,要結(jié)合自身的優(yōu)勢,抓住機(jī)遇,制定因地制宜的營銷策略。 第四章：匯豐銀行在中部地區(qū)的STP分析。匯豐銀行進(jìn)行了市場細(xì)分,選定了目標(biāo)市場和進(jìn)行了市場定位,這為制定營銷策略奠定基礎(chǔ)。 第五章：匯豐銀行在中部地區(qū)的營銷策略研究。根據(jù)選定的目標(biāo)市場,選擇了相關(guān)的營銷策略研究,這里采用了4P營銷組合的方法,這是文章的核心所在,包括四個方面：第一,產(chǎn)品策略的研究,不斷開發(fā)新的產(chǎn)品滿足顧客；第二,采用了定價策略,對不同的商品采用不同的定價方法,文中介紹了4種的定價方法；第三,促銷策略,包括人員促銷和非人員促銷與及把兩者相結(jié)合促銷組合；第四,分銷渠道策略,這里主要是優(yōu)化直接營銷渠道、完善間接營銷渠道和走合作、并購的渠道道路。 本文是根據(jù)匯豐銀行在中部的實際情況而制定的營銷策略,對該行把握市場定位及營銷策略的制定具有較強(qiáng)的指導(dǎo)意義和現(xiàn)實的可操作性。
【圖文】：

009年1一10月中部六省工業(yè)變化趨勢圖

消費品的零售額平均增速快了33.6%，對于家電下鄉(xiāng)的產(chǎn)品，他的銷量達(dá)到了168.3萬臺，銷售額達(dá)到了 31.5億元，銷量和銷售額在全國排名是第四。安徽10月份汽車類增長了41.1%。如圖3.2所示:
【學(xué)位授予單位】：江西財經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2010
【分類號】：F832.2

【引證文獻(xiàn)】

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前1條

1 李瑞聰;匯豐銀行深圳分行個人理財產(chǎn)品營銷策略研究[D];蘭州大學(xué);2013年

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本文編號：2680539