【摘要】： 中信證券是中國證券市場的領導者,但長期以來沒有有效開發(fā)沈陽市場,2010年中信證券沈陽營業(yè)部正式成立,作為沈陽地區(qū)證券市場的新進入者,在新的市場環(huán)境下,中信證券沈陽營業(yè)部急需選擇符合總部要求、切合自身實際的業(yè)務拓展戰(zhàn)略,以推動中信證券沈陽市府大路營業(yè)部快速發(fā)展、做優(yōu)做強。 本文首先對證券公司及戰(zhàn)略相關理論進行文獻回顧,在對相關理論系統(tǒng)的論述后,對中信證券沈陽營業(yè)部所面臨的內(nèi)外部環(huán)境進行具體分析。對于外部環(huán)境的分析,本文主要通過宏觀環(huán)境、沈陽區(qū)域環(huán)境、證券行業(yè)及競爭環(huán)境、證券產(chǎn)品市場環(huán)境進行系統(tǒng)分析,總結(jié)出中信證券沈陽營業(yè)部在外部所面臨的機會與威脅。對于內(nèi)部環(huán)境分析,本文分析了中信證券沈陽營業(yè)部的內(nèi)部概況,結(jié)合中信證券的行業(yè)地位,總結(jié)出中信證券沈陽營業(yè)部自身存在的優(yōu)勢和劣勢。在此基礎上,通過SWOT分析,論文確定了中信證券沈陽營業(yè)部的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略。 在戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略目標上,明確了中信證券沈陽營業(yè)部的戰(zhàn)略定位、功能定位、顧客定位,提出了業(yè)務發(fā)展目標。 在業(yè)務發(fā)展策略上,提出了集團化協(xié)同發(fā)展、與中信集團其他業(yè)務聯(lián)動策略；戰(zhàn)略聯(lián)盟、深度拓展企業(yè)級客戶策略；一站式綜合金融服務,實現(xiàn)客戶鎖定策略；營業(yè)部業(yè)務組織升級,避免低端競爭策略；創(chuàng)新人力資源政策,構(gòu)建人才隊伍等策略。 在具體產(chǎn)品發(fā)展策略上,針對大中型企業(yè)投資銀行業(yè)務、債券融資業(yè)務、并購業(yè)務、資產(chǎn)證券化業(yè)務、中小企業(yè)股權(quán)融資業(yè)務、直接投資業(yè)務、固定收益銷售交易業(yè)務、資產(chǎn)管理業(yè)務、經(jīng)紀業(yè)務提出了不同業(yè)務產(chǎn)品的發(fā)展思路。 在戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略舉措明晰后,制定了詳細的戰(zhàn)略實施計劃,使得中信證券沈陽營業(yè)部業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略得以落地。
【學位授予單位】：大連理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2010
【分類號】：F832.39

【參考文獻】

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本文編號：2617710