【摘要】：近年來(lái),各大銀行的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,而銀行業(yè)務(wù)中的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)因具有風(fēng)險(xiǎn)低、收益穩(wěn)定以及面向客戶群體廣泛的優(yōu)勢(shì)成為各大銀行競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的熱點(diǎn)。并且近年來(lái)我國(guó)城鄉(xiāng)居民的儲(chǔ)蓄率持逐年上升的狀態(tài),居民的理財(cái)意識(shí)逐步增強(qiáng),在銀行儲(chǔ)蓄利率逐步降低的情況下,理財(cái)產(chǎn)品的需求就被逐步放大了。中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行作為國(guó)有商業(yè)銀行和主流銀行,必須在理財(cái)業(yè)務(wù)方面進(jìn)行不斷的探索,采取合理的營(yíng)銷策略,做到揚(yáng)長(zhǎng)避短,不斷推動(dòng)農(nóng)行理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展。本文的研究目的在于對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行NH分行(以下簡(jiǎn)稱NH農(nóng)行)理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行全面的分析,針對(duì)其在營(yíng)銷中面臨的問題與困境提出具體可行的解決方案,對(duì)其不合理的營(yíng)銷策略進(jìn)行改善,以應(yīng)對(duì)該行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng),從而使得NH農(nóng)行理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷在市場(chǎng)上占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本文以NH農(nóng)行為主體,分析其理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略,首先針對(duì)NH農(nóng)行的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析,包括政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)以及技術(shù)環(huán)境分析,其次針對(duì)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析,再次針對(duì)NH農(nóng)行進(jìn)行SWOT分析,明確企業(yè)內(nèi)部資源的優(yōu)劣勢(shì)以及外部環(huán)境的機(jī)遇和挑戰(zhàn),并且進(jìn)行組合分析,運(yùn)用其優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇來(lái)應(yīng)對(duì)其劣勢(shì)和挑戰(zhàn),使得NH農(nóng)行能不斷擴(kuò)大理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)。在明確NH農(nóng)行內(nèi)部資源的情況下針對(duì)NH農(nóng)行進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)策略以及市場(chǎng)定位,得出NH農(nóng)行針對(duì)的目標(biāo)人群,以及其目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,是否進(jìn)行差異化營(yíng)銷等,為后續(xù)分析NH農(nóng)行的營(yíng)銷戰(zhàn)略提供依據(jù)。最后對(duì)NH農(nóng)行的產(chǎn)品戰(zhàn)略、價(jià)格戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略以及促銷戰(zhàn)略進(jìn)行分析,清楚其現(xiàn)狀以及應(yīng)對(duì)策略。最后在所有分析的基礎(chǔ)上做出總結(jié)。
【圖文】：

性經(jīng)營(yíng)、走可持續(xù)發(fā)展之路。存款貸款規(guī)模在ＮＨ地區(qū)商業(yè)銀行中排在第一位。逡逑２０１５年ＮＨ農(nóng)行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)產(chǎn)品銷售余額為１４６．５８億元，，相比于２０１２年提高逡逑了邋２１８％。如下圖３－１所示為ＮＨ農(nóng)行２０１２－２０化年理財(cái)產(chǎn)品銷售余額增長(zhǎng)圖，可逡逑Ｗ看到２０１３－２０１４年X棾そ峽歟裕玻埃保茨曛笤齔は嘟現(xiàn)案悠交海桑卓村義銑觶危擾┬屑形冉⌒躍睦砟�。Ｎ_┬欣聿埔滴竦姆⒄掛參械囊滴褡鰣義銑雋送懷齙墓畢住ｅ義嫌嘍鑠義希保叮埃埃埃埃板邋五危保矗叮擔(dān)福常常玻村義希保矗祝模埃襄邋巍危保常保玻罰叮玻玻擔(dān)卞�，．，．＾辶x峽�。。。�

本文編號(hào)：2547481