【摘要】：近年來,各大銀行的競爭愈演愈烈,而銀行業(yè)務(wù)中的個人理財業(yè)務(wù)因具有風(fēng)險低、收益穩(wěn)定以及面向客戶群體廣泛的優(yōu)勢成為各大銀行競爭市場的熱點。并且近年來我國城鄉(xiāng)居民的儲蓄率持逐年上升的狀態(tài),居民的理財意識逐步增強,在銀行儲蓄利率逐步降低的情況下,理財產(chǎn)品的需求就被逐步放大了。中國農(nóng)業(yè)銀行作為國有商業(yè)銀行和主流銀行,必須在理財業(yè)務(wù)方面進行不斷的探索,采取合理的營銷策略,做到揚長避短,不斷推動農(nóng)行理財業(yè)務(wù)的發(fā)展。本文的研究目的在于對中國農(nóng)業(yè)銀行NH分行(以下簡稱NH農(nóng)行)理財產(chǎn)品進行全面的分析,針對其在營銷中面臨的問題與困境提出具體可行的解決方案,對其不合理的營銷策略進行改善,以應(yīng)對該行業(yè)的激烈競爭,從而使得NH農(nóng)行理財產(chǎn)品營銷在市場上占據(jù)競爭優(yōu)勢。本文以NH農(nóng)行為主體,分析其理財產(chǎn)品的營銷策略,首先針對NH農(nóng)行的宏觀環(huán)境進行分析,包括政治、經(jīng)濟、社會以及技術(shù)環(huán)境分析,其次針對行業(yè)內(nèi)競爭環(huán)境分析,再次針對NH農(nóng)行進行SWOT分析,明確企業(yè)內(nèi)部資源的優(yōu)劣勢以及外部環(huán)境的機遇和挑戰(zhàn),并且進行組合分析,運用其優(yōu)勢和機遇來應(yīng)對其劣勢和挑戰(zhàn),使得NH農(nóng)行能不斷擴大理財產(chǎn)品市場。在明確NH農(nóng)行內(nèi)部資源的情況下針對NH農(nóng)行進行市場細分、目標市場策略以及市場定位,得出NH農(nóng)行針對的目標人群,以及其目標市場戰(zhàn)略,是否進行差異化營銷等,為后續(xù)分析NH農(nóng)行的營銷戰(zhàn)略提供依據(jù)。最后對NH農(nóng)行的產(chǎn)品戰(zhàn)略、價格戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略以及促銷戰(zhàn)略進行分析,清楚其現(xiàn)狀以及應(yīng)對策略。最后在所有分析的基礎(chǔ)上做出總結(jié)。
【圖文】：

性經(jīng)營、走可持續(xù)發(fā)展之路。存款貸款規(guī)模在ＮＨ地區(qū)商業(yè)銀行中排在第一位。逡逑２０１５年ＮＨ農(nóng)行個人理財業(yè)務(wù)產(chǎn)品銷售余額為１４６．５８億元，，相比于２０１２年提高逡逑了邋２１８％。如下圖３－１所示為ＮＨ農(nóng)行２０１２－２０化年理財產(chǎn)品銷售余額增長圖，可逡逑Ｗ看到２０１３－２０１４年X棾そ峽歟裕玻埃保茨曛笤齔は嘟現(xiàn)案悠交�，可Ｗ看辶x銑觶危擾┬屑形冉⌒躍睦砟�。Ｎ_┬欣聿埔滴竦姆⒄掛參械囊滴褡鰣義銑雋送懷齙墓畢住ｅ義嫌嘍鑠義希保叮埃埃埃埃板邋五危保矗叮擔(dān)福常常玻村義希保矗祝模埃襄邋巍危保常保玻罰叮玻玻擔(dān)卞�，．，．＾辶x峽�。。�！

本文編號：2547481