發(fā)布時(shí)間：2019-10-03 10:43

【摘要】：近年來(lái)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)市場(chǎng)已發(fā)展成為業(yè)務(wù)創(chuàng)新步伐最快、產(chǎn)品體系較為豐富、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的銀行新興業(yè)務(wù)之一。在多層次金融市場(chǎng)快速發(fā)展、銀行客戶(hù)投資理財(cái)需求日益旺盛的有利條件下,我國(guó)商業(yè)銀行理財(cái)業(yè)務(wù),對(duì)滿(mǎn)足銀行客戶(hù)投資理財(cái)需求、優(yōu)化銀行經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)、推動(dòng)金融市場(chǎng)發(fā)展發(fā)揮了積極的作用。因此針對(duì)我國(guó)銀行個(gè)人理財(cái)中的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,提出了符合我國(guó)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)市場(chǎng)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略,對(duì)于我國(guó)銀行業(yè)乃至整個(gè)金融業(yè)理財(cái)市場(chǎng)的穩(wěn)步健康發(fā)展都具有重要的意義。 本文以招商銀行SZ分行理財(cái)業(yè)務(wù)為案例分析了國(guó)內(nèi)理財(cái)業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀,探究招商銀行SZ分行在個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)方面的資源和能力之后進(jìn)一步研究招商銀行SZ分行的個(gè)人理財(cái)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,并從更為微觀更具操作性的角度剖析招商銀行開(kāi)展個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施策略。主要內(nèi)容包括：首先介紹我國(guó)銀行理財(cái)?shù)南嚓P(guān)概念,然后分析招商銀行理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀；其次,以招商銀行SZ分行為分析對(duì)象,根據(jù)其所處的個(gè)人理財(cái)發(fā)展環(huán)境和自身的實(shí)力及特點(diǎn),利用SWOT分析方法,通過(guò)對(duì)銀行外部環(huán)境中的機(jī)會(huì)、威脅和內(nèi)部資源中優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)的分析,全方位把握招商銀行SZ分行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的開(kāi)展情況,并提出要實(shí)現(xiàn)差異化市場(chǎng)策略,歸納出招商銀行SZ分行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)；最后,對(duì)招商銀行SZ分行的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)市場(chǎng)細(xì)分之后選擇目標(biāo)市場(chǎng),進(jìn)行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)定位,提出要采用差異化策略。最后,從產(chǎn)品策略,價(jià)格策略,渠道策略,促銷(xiāo)策略四個(gè)方面對(duì)招商銀行SZ分行的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)組合策略研究。本文通過(guò)對(duì)招商銀行SZ分行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)資源、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境等因素的分析,為國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)制定了清晰明確的競(jìng)爭(zhēng)策略,并從市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品創(chuàng)新、廣告宣傳、交叉營(yíng)銷(xiāo)等角度有針對(duì)性地提出了具有較強(qiáng)操作性的營(yíng)銷(xiāo)組合策略,為商業(yè)銀行如何增強(qiáng)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力提供了解決途徑。
【學(xué)位授予單位】：安徽大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類(lèi)號(hào)】：F832.33;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2545397