發(fā)布時間：2019-01-20 12:12

【摘要】：隨著我國四大國有銀行股份制改革的逐步完成,我國銀行業(yè)翻開了新的一頁。四大銀行自負盈虧,金融行業(yè)的競爭逐步加劇。因此,銀行市場營銷在銀行今后的經(jīng)營活動中占據(jù)越來越重要的位置。成都作為西部經(jīng)濟中心,目前已經(jīng)聚集了各類外資銀行、五大國有股份制商業(yè)銀行、近三十家全國性股份制商業(yè)銀行、城市商業(yè)銀行、信用社等等,市場競爭尤其激烈。成都農(nóng)商銀行作為本地城市信用社演變而來的城市商業(yè)銀行,是眾多城市商業(yè)銀行中的一份子。本文以成都農(nóng)商銀行為例,運用市場營銷理論和金融學理論中的概念和工具,詳盡分析成都農(nóng)商銀行所處的內外部環(huán)境以及相應采取的營銷策略,并為其以后市場營銷策略提供內外保障性建議。同時,對于與成都農(nóng)商銀行基本情況類似的城市商業(yè)銀行的營銷策略制定,具有借鑒意義。 本文首先從選題目的、意義、創(chuàng)新點和不足之處出發(fā),綜述文章基本情況。同時界定了銀行營銷的概念、理論基礎,并且詳盡的闡述了國內外銀行營銷策略的演變過程,為下文做了理論基礎和鋪墊。其次,論述了銀行營銷四大策略：產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略,并且對于各類策略的優(yōu)缺點和適應性進行了詳細的分類闡述。同時,對于未來金融行業(yè)模式、營銷業(yè)態(tài)等等進行大膽推測,并且依據(jù)未來演變形式提出當今營銷策略的適應性建議。再次,引入成都農(nóng)商銀行的現(xiàn)實案例,探討了成都農(nóng)商銀行的基本管理情況和市場營銷情況,并且從環(huán)境機會、環(huán)境威脅、自身優(yōu)勢和自身劣勢出發(fā),詳盡分類闡述成都農(nóng)商銀行面對的各種經(jīng)營優(yōu)勢機會以及劣勢威脅。環(huán)境機會包括：四川及成都地區(qū)經(jīng)濟騰飛、政府政策的大力支持、中小企業(yè)不斷增長的資金需要以及居民用戶多樣化的金融服務需要。環(huán)境劣勢包括：各類金融機構不斷涌入成都、利率市場化、金融監(jiān)管嚴格化、民間金融資本活躍化以及新技術革命帶來的挑戰(zhàn)等等。自身優(yōu)勢包括：網(wǎng)點眾多、當?shù)乜蛻舻男湃我约皩κ袌鲅杆俜磻鹊�。自身劣勢包括：歷史遺留人員和資產(chǎn)問題、服務范圍的限制以及被動的市場適應策略。成都農(nóng)商銀行在未來的市場競爭中,必須突出自身“三農(nóng)”產(chǎn)品和中小企業(yè)服務品牌特色,同時保持追隨型的市場競爭戰(zhàn)略,快速翻新被市場接受的明星產(chǎn)品,借此來擴大自身市場份額。最后,提出保障成都農(nóng)商銀行營銷戰(zhàn)略順利實施的建議。從外部來說,主要包括穩(wěn)定的政治、經(jīng)濟、法律環(huán)境,以及高素質的人口因素。從內部來講,建立科學切合自身的市場營銷戰(zhàn)略、詳盡的營銷策略,配合以行之有效的組織結構和源源不斷的高素質人才。雙管齊下,確保成都農(nóng)商銀行市場營銷策略的順利實施。 研究分析所處外圍環(huán)境及自身實際情況,制定最適合成都農(nóng)商銀行的營銷策略,關系到成都農(nóng)商銀行保持現(xiàn)有市場份額和未來進一步營銷發(fā)展的成敗。同時,只有行之有效并且切合自身實際情況的營銷策略,才能幫助成都農(nóng)商銀行提高利潤水平、提高競爭優(yōu)勢、提高知名度。在競爭日趨激烈的今天,市場營銷策略,對于銀行界每一個競爭個體都有至關重要的作用。本文研究結論,對于成都農(nóng)商銀行未來營銷戰(zhàn)略的優(yōu)化與發(fā)展具有一定指導意義,也對同類城市商業(yè)銀行的市場營銷發(fā)展策略制定具有參考意義。
[Abstract]:......
【學位授予單位】：西南財經(jīng)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F832.35;F274

【相似文獻】

相關期刊論文 前10條

1 劉華;;九臺農(nóng)商銀行開展愛心助學活動圓貧困學子大學夢[J];吉林農(nóng)業(yè);2013年08期

2 楊樣才;;撫州農(nóng)商銀行組建啟示與借鑒[J];銀行家;2014年05期

3 徐建華;閔建凱;李其鵬;;“活水”清清潤古滕——滕州農(nóng)商銀行支持幸福滕州建設側記[J];科技致富向導;2013年01期

4 ;成都農(nóng)商銀行隆重開業(yè)[J];西南金融;2010年01期

5 利農(nóng);;改革機制 實踐跨越式的轉變和發(fā)展——訪天津農(nóng)商銀行黨委書記、董事長李宗唐[J];環(huán)渤海經(jīng)濟w，

本文編號：2412030