本文選題：私人銀行專戶 + SWOT　； 參考：《西南交通大學(xué)》2016年碩士論文

【摘要】：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài),經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度從高速轉(zhuǎn)變?yōu)橹懈咚?但與此同時(shí)從2008年到2015年,中國(guó)個(gè)人可投資資產(chǎn)1000萬(wàn)以上的高凈值人群的人數(shù)和可投資資產(chǎn)卻始終保持了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)速度。特別是資產(chǎn)規(guī)模在1個(gè)億以上人群的資產(chǎn),從2008年到2015年,8年的平均年化增長(zhǎng)率為94.64%；而在同一時(shí)期,資產(chǎn)規(guī)模在1000萬(wàn)到5000萬(wàn)人群的資產(chǎn)平均年化增長(zhǎng)率僅為35.25%,1億元以上超高凈值客戶的資產(chǎn)增長(zhǎng)速度大大超越普通的高凈值客戶資產(chǎn)的增長(zhǎng)速度,這充分證明了全球高凈值人群的財(cái)富越來(lái)越明顯的呈現(xiàn)集中化趨勢(shì)。作為最頂尖的財(cái)富擁有者,他們對(duì)私人銀行的專戶業(yè)務(wù)擁有很高的潛在需求,不僅僅要求專戶產(chǎn)品的收益要高于普通產(chǎn)品,更對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)模式、投資期限、流動(dòng)性安排、安全性保證等等細(xì)節(jié)有了更多細(xì)致的比較。基于上述主要原因,本文選擇了國(guó)內(nèi)最大的商業(yè)銀行中國(guó)工商銀行為例,通過(guò)對(duì)工行私人銀行專戶產(chǎn)品的介紹,詳細(xì)分析了目前工行私人銀行專戶的發(fā)展歷程和專戶業(yè)務(wù)能夠提供的金融服務(wù),并且使用SWOT方法對(duì)工行私人銀行專戶業(yè)務(wù)的策略進(jìn)行組合分析。然后在分析結(jié)論的基礎(chǔ)上,有針對(duì)性的提出了完善工行私人銀行產(chǎn)品的建議,并對(duì)工行私人銀行專戶的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了預(yù)測(cè)。另外,在本文的研究分析中,針對(duì)不同的專戶類型,引用了不同的客戶營(yíng)銷案例。希望借助實(shí)際的客戶案例,突出不同專戶的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。目前專戶業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)處于剛剛起步的初級(jí)階段,不僅僅需要業(yè)務(wù)理論的支撐、業(yè)務(wù)架構(gòu)的設(shè)計(jì),更需要營(yíng)銷人員勇于接受和了解新的業(yè)務(wù),在實(shí)際工作中去推動(dòng)新業(yè)務(wù)的落地,才能使理論結(jié)合實(shí)際,讓專戶業(yè)務(wù)在不斷地嘗試中獲得客戶反饋,又通過(guò)客戶反饋?zhàn)寣魳I(yè)務(wù)不斷地發(fā)展,更加的完善。希望通過(guò)本文的研究,能夠?yàn)楣ば兴饺算y行專戶業(yè)務(wù)的發(fā)展,特別是專戶業(yè)務(wù)體系的完善和我國(guó)其他商業(yè)銀行開(kāi)展私人銀行專戶業(yè)務(wù)帶來(lái)具有價(jià)值的參考和借鑒。
[Abstract]:As China's economy enters the new normal, the rate of economic growth changes from high to medium speed, but at the same time from 2008 to 2015, The number of high net worth individuals with more than 10 million individual investable assets and investable assets have remained strong growth rates in China. In particular, assets with assets of more than 100 million people grew at an average annual rate of 94.64 per cent over the eight years from 2008 to 2015, while in the same period, The average annual growth rate of assets in the population of 10 million to 50 million is only 35.250.The growth rate of assets of ultra-high net worth clients over 100 million yuan is much faster than that of ordinary high net worth clients. This fully proves that the wealth of the world's high net worth is becoming more and more concentrated. As the top wealth-holders, they have a high potential demand for private bank accounts, not just to get more revenue from proprietary products than from ordinary products, but also to design models, invest in terms of maturity, and make liquidity arrangements. Security guarantees and other details have more detailed comparison. Based on the above main reasons, this paper chooses the largest commercial bank in China, Industrial and Commercial Bank of China, as an example, through the introduction of ICBC's private bank special account products. This paper analyzes in detail the development course of ICBC's private bank account and the financial services which can be provided by the bank's private bank account business, and makes a combination analysis of the ICBC's private bank's private bank account business strategy by using the SWOT method. Then, on the basis of the analysis, the author puts forward the suggestion of perfecting ICBC's private bank products, and forecasts the development trend of ICBC's private bank account. In addition, in the research and analysis of this paper, different customer marketing cases are cited for different special account types. Hope to use the actual customer cases, highlight the advantages and characteristics of different special accounts. At present, the special account business is just in its infancy in China. It not only needs the support of the business theory, but also the design of the business structure, but also requires the marketers to accept and understand the new business and promote the landing of the new business in the actual work. In order to combine theory with practice, we can get customer feedback from the special account business in constant attempt, and make the special account business develop continuously through customer feedback, and make it more perfect. It is hoped that this paper will bring valuable reference to the development of ICBC's private bank special account business, especially the perfection of the special account business system and the development of private bank special account business by other commercial banks in China.
【學(xué)位授予單位】：西南交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F832.33

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本文編號(hào)：1912146