現(xiàn)階段我國(guó)的建筑建材生產(chǎn)量和消費(fèi)規(guī)模在全球各國(guó)中排名位居第二位,對(duì)于現(xiàn)階段我國(guó)建筑建材市場(chǎng)來(lái)講,跨國(guó)公司與國(guó)內(nèi)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)出十分膠著的態(tài)勢(shì)�，F(xiàn)階段我國(guó)建筑建材行業(yè)的需求正在逐步的降低,發(fā)展的“增量”有所減緩,具有存量博弈等行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)。營(yíng)銷模式也圍繞著消費(fèi)者需求發(fā)生了極大的變化,營(yíng)銷策略也隨之變化。通過(guò)大量數(shù)據(jù)的沉淀,我們對(duì)消費(fèi)者的需求越來(lái)越清晰,這種購(gòu)買方式不僅節(jié)約了購(gòu)買成本,同時(shí)雙方也能獲得更好的體驗(yàn)。營(yíng)銷已升級(jí)為企業(yè)的戰(zhàn)略核心。H公司在建筑建材行業(yè)深耕多年,雖然針對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷理論的研究取得了諸多的學(xué)術(shù)成果,但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代針對(duì)建筑涂料的營(yíng)銷研究,大部分相對(duì)模糊且營(yíng)銷研究結(jié)合實(shí)例較少,缺乏較為準(zhǔn)確的指導(dǎo)意義。本文通過(guò)研究國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷理論和發(fā)展歷程,梳理思路,總結(jié)了營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次,本文通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷及深入訪談,針對(duì)H公司營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析討論,總結(jié)出H公司在營(yíng)銷方面存在的問(wèn)題:缺乏對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)個(gè)性化需求的精準(zhǔn)定位;缺少數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下的營(yíng)銷手段分析,與需求端脫節(jié);產(chǎn)品未按差異化定價(jià),其價(jià)格未貼近市場(chǎng);公司生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理不具備數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下?tīng)I(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)。究其原因在于:營(yíng)銷開(kāi)展不到位,營(yíng)銷策略...

【文章頁(yè)數(shù)】：68 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    第一節(jié) 研究背景與研究意義
        一、研究背景
        二、研究意義
    第二節(jié) 研究?jī)?nèi)容與研究方法
        一、研究?jī)?nèi)容
        二、研究方法
    第三節(jié) 技術(shù)路線
第二章 相關(guān)文獻(xiàn)與理論綜述
    第一節(jié) 國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)研究動(dòng)態(tài)
        一、國(guó)外研究動(dòng)態(tài)
        二、國(guó)內(nèi)研究動(dòng)態(tài)
        三、文獻(xiàn)評(píng)價(jià)
    第二節(jié) 基礎(chǔ)理論綜述
        一、營(yíng)銷組合策略
        二、SWOT分析
        三、PEST分析
        四、大數(shù)據(jù)概念及特點(diǎn)
第三章 H公司營(yíng)銷的環(huán)境分析
    第一節(jié) H公司營(yíng)銷的宏觀環(huán)境分析
        一、政策環(huán)境分析
        二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        三、社會(huì)環(huán)境分析
        四、技術(shù)環(huán)境分析
    第二節(jié) H公司營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
        一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(Competition)
        二、顧客分析(Customer)
        三、公司自身分析(Corporation)
    第三節(jié) H公司營(yíng)銷的SWOT分析
        一、優(yōu)勢(shì)分析(S)
        二、劣勢(shì)分析(W)
        三、機(jī)會(huì)分析(O)
        四、威脅分析(T)
        五、SWOT矩陣分析
第四章 H公司營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題
    第一節(jié) H公司概況
        一、公司發(fā)展情況和營(yíng)銷現(xiàn)狀簡(jiǎn)介
        二、H公司X產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)
    第二節(jié) 深度訪談及消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查
        一、深度訪談
        二、消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查
    第三節(jié) H公司營(yíng)銷存在的問(wèn)題
        一、消費(fèi)者(Consumer)問(wèn)題
        二、成本(Cost)問(wèn)題
        三、便利(Convenience)問(wèn)題
        四、溝通(Communication)問(wèn)題
        五、H公司營(yíng)銷管理的其他問(wèn)題
    第四節(jié) 本章小結(jié)
第五章 H公司營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)
    第一節(jié) 提升H公司營(yíng)銷數(shù)據(jù)基礎(chǔ)
        一、構(gòu)建大數(shù)據(jù)平臺(tái),完善營(yíng)銷數(shù)據(jù)基礎(chǔ)
        二、構(gòu)建精細(xì)化營(yíng)銷模型,提升精準(zhǔn)營(yíng)銷成功率
    第二節(jié) 消費(fèi)者(Consumer)策略
        一、升級(jí)產(chǎn)品防偽策略,大力度打假
        二、優(yōu)化產(chǎn)品包裝規(guī)格,提升用戶決策便利度
        三、優(yōu)化物流配送服務(wù)水平,提升售后服務(wù)體驗(yàn)
    第三節(jié) 成本(Cost)策略
        一、精細(xì)化產(chǎn)品定價(jià)方案,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成本最優(yōu)化
        二、綜合提升配套服務(wù)水平,降低客戶綜合采購(gòu)成本
    第四節(jié) 便利(Convenience)策略
        一、重點(diǎn)聚焦線上渠道,同步開(kāi)拓新的銷售渠道
        二、降低大客戶認(rèn)定門檻,優(yōu)化長(zhǎng)協(xié)簽署流程
        三、擴(kuò)大線上營(yíng)銷力度,提升品牌覆蓋率
    第五節(jié) 溝通(Communication)策略
        一、夯實(shí)溝通基礎(chǔ),針對(duì)性收集消費(fèi)數(shù)據(jù)
        二、對(duì)客戶進(jìn)行分類,提供針對(duì)性的咨詢服務(wù)
        三、培養(yǎng)強(qiáng)大的客服團(tuán)隊(duì),提升用戶滿意度
    第六節(jié) 本章小結(jié)
第六章 研究結(jié)論與展望
    第一節(jié) 研究結(jié)論
    第二節(jié) 研究展望
參考文獻(xiàn)
附錄一 深度訪談問(wèn)卷
附錄二 消費(fèi)者調(diào)查問(wèn)卷
致謝



本文編號(hào)：3962969