隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展和人們消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變,冰淇淋產(chǎn)品已經(jīng)由夏日解暑食品轉(zhuǎn)變?yōu)樗募窘砸说男蓍e食品,銷售季節(jié)性逐漸弱化,成為類似甜品和奶茶等在休閑娛樂(lè)和聚會(huì)活動(dòng)中的重要消費(fèi)產(chǎn)品。我國(guó)冰淇淋行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)迅速,市場(chǎng)潛力巨大。因其利潤(rùn)豐厚,引得無(wú)數(shù)企業(yè)投身其中,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。H公司作為一家主營(yíng)冰淇淋產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的冷凍飲品企業(yè),在區(qū)域性有一定的品牌知名度。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的冰淇淋產(chǎn)品市場(chǎng),如何在市場(chǎng)中鞏固自己的品牌,在各級(jí)市場(chǎng)中擁有自己的位置,H公司關(guān)于冰淇淋產(chǎn)品的營(yíng)銷策略亟需改進(jìn)。本文主要對(duì)H公司冰淇淋產(chǎn)品營(yíng)銷策略方面進(jìn)行一些研究。在相關(guān)理論的指導(dǎo)下,對(duì)冰淇淋產(chǎn)品市場(chǎng)及H公司冰淇淋產(chǎn)品營(yíng)銷策略現(xiàn)狀進(jìn)行分析,理清冰淇淋產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式與H公司經(jīng)營(yíng)情況。結(jié)合對(duì)H公司冰淇淋產(chǎn)品營(yíng)銷策略的市場(chǎng)調(diào)查指出H公司冰淇淋產(chǎn)品在營(yíng)銷策略方面尚存在產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌認(rèn)知度不足、價(jià)格成本控制與梯度設(shè)置不科學(xué)、渠道布局不夠健全、促銷理念缺乏創(chuàng)新等問(wèn)題。并針對(duì)問(wèn)題,提出對(duì)H公司冰淇淋產(chǎn)品營(yíng)銷策略改進(jìn)的建議,試圖尋求更新、優(yōu)化營(yíng)銷策略。從加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)與品牌維護(hù)、科學(xué)合理定價(jià)、建設(shè)多元化銷售渠道、實(shí)行多樣有效的...

【文章頁(yè)數(shù)】：66 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的和意義
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意義
    1.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.3.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        1.3.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.3.3 研究評(píng)價(jià)
    1.4 研究?jī)?nèi)容及方法
        1.4.1 研究?jī)?nèi)容
        1.4.2 研究方法
第2章 相關(guān)概念及理論
    2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)概念
        2.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷
        2.1.2 市場(chǎng)營(yíng)銷策略
        2.1.3 市場(chǎng)營(yíng)銷組合
    2.2 4P營(yíng)銷理論
        2.2.1 產(chǎn)品策略
        2.2.2 價(jià)格策略
        2.2.3 渠道策略
        2.2.4 促銷策略
    2.3 品牌營(yíng)銷理論
    2.4 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論
    2.5 本章小結(jié)
第3章 H公司概況及冰淇淋產(chǎn)品營(yíng)銷策略現(xiàn)狀
    3.1 冰淇淋產(chǎn)品市場(chǎng)及H公司概況
        3.1.1 冰淇淋產(chǎn)品市場(chǎng)概況
        3.1.2 H公司概況
    3.2 H公司冰淇淋產(chǎn)品營(yíng)銷策略現(xiàn)狀
        3.2.1 產(chǎn)品營(yíng)銷策略現(xiàn)狀
        3.2.2 價(jià)格營(yíng)銷策略現(xiàn)狀
        3.2.3 渠道營(yíng)銷策略現(xiàn)狀
        3.2.4 促銷營(yíng)銷策略現(xiàn)狀
    3.3 本章小結(jié)
第4章 H公司冰淇淋產(chǎn)品營(yíng)銷策略調(diào)查及存在問(wèn)題
    4.1 H公司冰淇淋產(chǎn)品營(yíng)銷策略調(diào)查
        4.1.1 調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)
        4.1.2 調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果及數(shù)據(jù)分析
    4.2 H公司冰淇淋產(chǎn)品營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題
        4.2.1 產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌認(rèn)知度不足
        4.2.2 價(jià)格成本控制與梯度設(shè)置不科學(xué)
        4.2.3 渠道布局不夠健全
        4.2.4 促銷理念缺乏創(chuàng)新
    4.3 本章小結(jié)
第5章 H公司冰淇淋產(chǎn)品營(yíng)銷策略改進(jìn)建議
    5.1 加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)與品牌維護(hù)
        5.1.1 加大產(chǎn)品口味開發(fā)
        5.1.2 改善產(chǎn)品包裝
        5.1.3 優(yōu)化產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)
        5.1.4 強(qiáng)化品牌營(yíng)銷理念
    5.2 科學(xué)合理定價(jià)
        5.2.1 利用本土領(lǐng)域價(jià)格優(yōu)勢(shì)降低運(yùn)營(yíng)成本
        5.2.2 完善分級(jí)定價(jià)策略
    5.3 建設(shè)多元化銷售渠道
        5.3.1 拓展線下銷售渠道
        5.3.2 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道建設(shè)
    5.4 實(shí)行多樣有效的促銷方式
        5.4.1 豐富促銷手段
        5.4.2 加強(qiáng)促銷針對(duì)性
    5.5 本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
附錄:H公司冰淇淋產(chǎn)品營(yíng)銷策略調(diào)查問(wèn)卷
個(gè)人簡(jiǎn)介
致謝



本文編號(hào)：3948804