隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新時(shí)代,我國(guó)零售業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,傳統(tǒng)實(shí)體模式和純電商模式都已不能夠有效滿足市場(chǎng)的需求。零售業(yè)要繼續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,必須進(jìn)行升級(jí),“新零售”模式就是在這種新背景下應(yīng)對(duì)新機(jī)遇的一種積極探索。TS休閑食品有限公司是近些年來(lái)快速發(fā)展的一家休閑食品企業(yè),該企業(yè)依托網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)迅速成為著名的休閑食品品牌,并成功在深交所上市,成為利用互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)實(shí)現(xiàn)成功營(yíng)銷的重要案例。但在TS休閑食品有限公司的發(fā)展過(guò)程中還存在產(chǎn)品同質(zhì)化、利潤(rùn)下滑、競(jìng)爭(zhēng)力下降等諸多問(wèn)題,反映出TS休閑食品有限公司在營(yíng)銷策略的實(shí)施過(guò)程中還存在著亟待解決的問(wèn)題。結(jié)合“新零售”銷售模式的主要特征和特點(diǎn),以查閱相關(guān)的文獻(xiàn)和資料、利用調(diào)查問(wèn)卷調(diào)研等方式,利用4P營(yíng)銷理論,在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道等四方面對(duì)TS休閑食品有限公司開(kāi)展的營(yíng)銷策略予以全方位剖析,從而發(fā)現(xiàn)其在營(yíng)銷環(huán)節(jié)凸顯出產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯、促銷缺乏吸引力、銷售渠道不平衡等問(wèn)題。在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步分析其原因在于創(chuàng)新能力不足、線下發(fā)力時(shí)間較晚等。然后借助PEST理論分析目前TS休閑食品有限公司所處的宏觀環(huán)境,用SWOT理論分析該公司內(nèi)外部?jī)?yōu)劣勢(shì)和機(jī)遇挑戰(zhàn)。...

【文章頁(yè)數(shù)】：59 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究目的及內(nèi)容
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究?jī)?nèi)容
    1.3 研究方法及創(chuàng)新點(diǎn)
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 研究創(chuàng)新點(diǎn)
第2章 文獻(xiàn)回顧與理論基礎(chǔ)
    2.1 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        2.1.1 新零售模式研究現(xiàn)狀
        2.1.2 休閑食品營(yíng)銷策略研究現(xiàn)狀
    2.2 理論基礎(chǔ)
        2.2.1 新零售理論
        2.2.2 4P營(yíng)銷理論
        2.2.3 STP分析
        2.2.4 SWOT分析
        2.2.5 PEST分析
第3章 TS公司營(yíng)銷環(huán)境分析
    3.1 宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 政策環(huán)境分析
        3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        3.1.3 社會(huì)環(huán)境分析
        3.1.4 技術(shù)環(huán)境分析
    3.2 微觀環(huán)境分析
        3.2.1 消費(fèi)者需求分析
        3.2.2 競(jìng)爭(zhēng)者分析
    3.3 SWOT分析
        3.3.1 內(nèi)部環(huán)境分析
        3.3.2 外部環(huán)境分析
第4章 TS公司營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀
    4.1 公司概況
        4.1.1 公司發(fā)展現(xiàn)狀
        4.1.2 公司組織架構(gòu)及機(jī)構(gòu)設(shè)置
    4.2 公司營(yíng)銷策略現(xiàn)狀
        4.2.1 產(chǎn)品策略
        4.2.2 價(jià)格策略
        4.2.3 渠道策略
        4.2.4 促銷策略
第5章 TS公司營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題
    5.1 TS公司營(yíng)銷策略調(diào)研分析
        5.1.1 調(diào)研設(shè)計(jì)與實(shí)施
        5.1.2 問(wèn)卷的信度和效度分析
        5.1.3 問(wèn)卷樣本數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析
    5.2 公司營(yíng)銷策略問(wèn)題
        5.2.1 產(chǎn)品策略問(wèn)題
        5.2.2 價(jià)格策略問(wèn)題
        5.2.3 渠道策略問(wèn)題
        5.2.4 促銷策略問(wèn)題
第6章 TS公司營(yíng)銷策略優(yōu)化
    6.1 STP營(yíng)銷策略優(yōu)化
        6.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        6.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        6.1.3 市場(chǎng)精準(zhǔn)定位
    6.2 營(yíng)銷策略具體改進(jìn)措施
        6.2.1 產(chǎn)品策略改進(jìn)措施
        6.2.2 價(jià)格策略改進(jìn)措施
        6.2.3 渠道策略改進(jìn)措施
        6.2.4 促銷策略改進(jìn)措施
第7章 結(jié)論與展望
參考文獻(xiàn)
附錄 TS 營(yíng)銷策略調(diào)查問(wèn)卷
致謝



本文編號(hào)：3869952