隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展,國民越來越重視健康的需求,而營養(yǎng)狀況不僅可以反映一個人的健康水平,甚至可以反映一個地區(qū)的經(jīng)濟水平。腸內(nèi)營養(yǎng)藥品搭上國家快速發(fā)展的列車,自上世紀(jì)九十年代進入中國,就表現(xiàn)出了驚人的市場潛力.NDXY公司腸內(nèi)營養(yǎng)藥品在蘇州地區(qū)的市場占有率雖然處于領(lǐng)先地位,但是近些年來蘇州地區(qū)的市場競爭格局已經(jīng)發(fā)生了較大的改變.在液體市場,和老對手HR公司一直激烈競爭;在粉劑市場,在我們失去市場先機的情況下被YP公司反超;在新起的特殊醫(yī)學(xué)食品領(lǐng)域,又有一大批資本在躍躍欲試.NDXY公司該如何應(yīng)對當(dāng)前的蘇州地區(qū)市場營銷問題?本文先運用宏觀環(huán)境PEST、微觀環(huán)境五力模型、SWOT等理論進行分析,再結(jié)合文獻查閱、市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析的方法對NDXY公司的營銷現(xiàn)狀作了分析。并針對當(dāng)前營銷問題做出營銷戰(zhàn)略和策略的研究。首先是目標(biāo)市場戰(zhàn)略,通過STP理論中的市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇及市場定位,將目標(biāo)市場按照等級和臨床學(xué)科分類,選擇出適合NDXY公司的目標(biāo)市場,并根據(jù)NDXY公司的產(chǎn)品適應(yīng)癥匹配市場。其次是營銷組合策略,本文選用了經(jīng)典的4P組合營銷理論,分別制定了產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略。...

【文章頁數(shù)】：58 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    第一節(jié) 研究背景與研究意義
        一、研究背景
        二、研究意義
    第二節(jié) 研究內(nèi)容與框架
        一、研究內(nèi)容
        二、研究框架
    第三節(jié) 研究方法
    第四節(jié) 論文創(chuàng)新點
第二章 相關(guān)文獻和理論綜述
    第一節(jié) 相關(guān)概念界定
        一、處方藥品及特點
        二、腸內(nèi)營養(yǎng)藥品及特點
    第二節(jié) 相關(guān)理論和工具
        一、STP理論
        二、4理論
        三、PEST分析
        四、SWOT分析
    第三節(jié) 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        一、國內(nèi)文獻綜述
        二、國外文獻綜述
第三章 NDXY公司腸內(nèi)營養(yǎng)藥品蘇州市場營銷環(huán)境分析
    第一節(jié) 宏觀環(huán)境分析
        一、政治環(huán)境分析
        二、經(jīng)濟環(huán)境分析
        三、社會環(huán)境分析
        四、技術(shù)環(huán)境分析
    第二節(jié) 行業(yè)環(huán)境分析
        一、行業(yè)現(xiàn)有競爭者的競爭分析
        二、購買者的議價能力分析
        三、新進入者的威脅分析
        四、替代品的威脅分析
        五、供應(yīng)商的威脅分析
    第三節(jié) SWOT分析
        一、優(yōu)勢分析
        二、劣勢分析
        三、機會分析
        四、威脅分析
第四章 NDXY公司腸內(nèi)營養(yǎng)藥品蘇州市場營銷現(xiàn)狀分析
    第一節(jié) NDXY公司簡介
    第二節(jié) NDXY公司蘇州市場目前營銷存在的問題
        一、績效考核指標(biāo)高,人員流動率高
        二、醫(yī)院準(zhǔn)入緩慢,渠道覆蓋率低
        三、粉劑市場份額占有率低
    第三節(jié) 目前問題存因分析
        一、公司學(xué)術(shù)推廣缺乏創(chuàng)新,同質(zhì)化競爭現(xiàn)象明顯
        二、缺少準(zhǔn)入崗位工作人員
        三、粉劑市場缺乏布局
第五章 NDXY公司營銷戰(zhàn)略與策略的優(yōu)化
    第一節(jié) STP目標(biāo)市場戰(zhàn)略
        一、市場細(xì)分-根據(jù)醫(yī)療機構(gòu)細(xì)分
        二、目標(biāo)市場選擇-臨床分支學(xué)科
        三、市場定位-根據(jù)產(chǎn)品性能定位
    第二節(jié) 營銷組合策略
        一、產(chǎn)品策略
        二、價格策略
        三、渠道策略
        四、促銷策略
第六章 NDXY公司實施營銷策略的保障
    第一節(jié) 人員保障
        一、引進優(yōu)秀專業(yè)的營銷和推廣人員
        二、調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)和激勵機制
        三、員工培訓(xùn)保障
    第二節(jié) 信息化保障
        一、對企業(yè)客戶信息系統(tǒng)進行完善
        二、對掌上培訓(xùn)系統(tǒng)進行優(yōu)化
    第三節(jié) 組織保障
    第四節(jié) 合規(guī)經(jīng)營保障
第七章 結(jié)論與研究展望
    第一節(jié) 研究結(jié)論
    第二節(jié) 研究展望
參考文獻
致謝
學(xué)位論文評閱及答辯情況表



本文編號：3808624