隨著宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)負(fù)載嚴(yán)峻、行業(yè)發(fā)展秩序混亂以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等問(wèn)題的加劇,目前國(guó)內(nèi)化肥企業(yè)都遭受著空前的生存挑戰(zhàn)。為應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn),化肥企業(yè)需要采取優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理、實(shí)行提質(zhì)增效等一系列措施,還需以營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)為切入點(diǎn),針對(duì)化肥營(yíng)銷(xiāo)渠道管理研究,進(jìn)行渠道分析及優(yōu)化。現(xiàn)如今,國(guó)內(nèi)化肥企業(yè)逐漸重視營(yíng)銷(xiāo)渠道的創(chuàng)新發(fā)展并且進(jìn)行了一系列的合理化布局。本文以SD企業(yè)為研究對(duì)象,基于渠道分析對(duì)企業(yè)化肥推廣策略進(jìn)行研究。基于國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)渠道和化肥營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論基礎(chǔ),結(jié)合我國(guó)化肥市場(chǎng)概況和化肥市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn),首先分析化肥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的發(fā)展現(xiàn)狀,然后介紹SD企業(yè)的基本情況,包括化肥產(chǎn)品介紹及營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展歷程,進(jìn)一步利用波特五力模型和SWOT模型對(duì)SD企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力展開(kāi)分析;其次,通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查,分析SD企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道存在的問(wèn)題;最后,基于SD企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析結(jié)果和問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果,提出SD企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)化思路和優(yōu)化策略,包括更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣理念、優(yōu)化渠道組織結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)管理渠道成員、優(yōu)化創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道模式和提高營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)效率。本文的研究成果有望優(yōu)化和發(fā)展SD企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道,在同類(lèi)型市場(chǎng)上對(duì)其他化肥行業(yè)的相關(guān)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化提供一定的幫助...

【文章頁(yè)數(shù)】：82 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 文獻(xiàn)綜述
        1.2.1 營(yíng)銷(xiāo)渠道的模式
        1.2.2 營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化的影響因素
        1.2.3 營(yíng)銷(xiāo)渠道存在的問(wèn)題及優(yōu)化策略
        1.2.4 文獻(xiàn)述評(píng)
    1.3 研究?jī)?nèi)容與方法
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 研究方法
第2章 相關(guān)概念及理論基礎(chǔ)
    2.1 相關(guān)概念
        2.1.1 營(yíng)銷(xiāo)渠道
        2.1.2 渠道策略
    2.2 理論基礎(chǔ)
        2.2.1 渠道管理理論
        2.2.2 SWOT理論
        2.2.3 波特五力模型
第3章 化肥市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀分析
    3.1 我國(guó)化肥市場(chǎng)概況
        3.1.1 市場(chǎng)規(guī)模
        3.1.2 化肥產(chǎn)量
        3.1.3 化肥施用量
        3.1.4 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
        3.1.5 環(huán)保形勢(shì)
    3.2 關(guān)于化肥市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)的問(wèn)卷調(diào)查
        3.2.1 調(diào)查目的與問(wèn)卷設(shè)計(jì)
        3.2.2 調(diào)查結(jié)果分析
    3.3 我國(guó)化肥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀
        3.3.1 我國(guó)化肥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式
        3.3.2 我國(guó)化肥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀分析
第4章 SD企業(yè)簡(jiǎn)介與競(jìng)爭(zhēng)力分析
    4.1 SD企業(yè)簡(jiǎn)介
        4.1.1 SD企業(yè)基本情況
        4.1.2 SD企業(yè)化肥產(chǎn)品介紹
        4.1.3 SD企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)
        4.1.4 SD企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展歷程
    4.2 波特五力競(jìng)爭(zhēng)力分析
        4.2.1 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力
        4.2.2 購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力
        4.2.3 潛在進(jìn)入者的威脅
        4.2.4 替代品的威脅
        4.2.5 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者
        4.2.6 波特五力模型優(yōu)化策略
    4.3 SWOT分析
        4.3.1 優(yōu)勢(shì)
        4.3.2 劣勢(shì)
        4.3.3 機(jī)遇
        4.3.4 威脅
        4.3.5 SWOT綜合分析
第5章 SD企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道問(wèn)卷調(diào)查分析
    5.1 調(diào)查目的與問(wèn)卷設(shè)計(jì)
    5.2 調(diào)查結(jié)果分析
        5.2.1 關(guān)于渠道產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)查結(jié)果
        5.2.2 關(guān)于渠道流通能力的調(diào)查結(jié)果
        5.2.3 關(guān)于渠道維護(hù)力度的調(diào)查結(jié)果
        5.2.4 關(guān)于渠道宣傳促銷(xiāo)模式的調(diào)查結(jié)果
        5.2.5 關(guān)于渠道人員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的調(diào)查結(jié)果
    5.3 SD企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道存在的問(wèn)題
        5.3.1 渠道產(chǎn)品結(jié)構(gòu)存在缺陷
        5.3.2 渠道流通能力較弱
        5.3.3 渠道維護(hù)力度較弱
        5.3.4 宣傳促銷(xiāo)模式簡(jiǎn)單
        5.3.5 相關(guān)人員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)不足
第6章 SD企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化策略
    6.1 營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)化思路
        6.1.1 優(yōu)化原則
        6.1.2 優(yōu)化思路
    6.2 營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)化策略
        6.2.1 以消費(fèi)者需求為中心
        6.2.2 豐富渠道產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
        6.2.3 更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣理念
        6.2.4 優(yōu)化渠道管理結(jié)構(gòu)
        6.2.5 加強(qiáng)渠道成員管理
        6.2.6 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道模式
        6.2.7 優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)意識(shí)
第7章 結(jié)論與展望
    7.1 研究結(jié)論
    7.2 展望
參考文獻(xiàn)
附錄
    附錄一 關(guān)于化肥市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)的調(diào)查問(wèn)卷
    附錄二 關(guān)于SD企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的調(diào)查問(wèn)卷



本文編號(hào)：3805614