近年來,在中國加速推動農(nóng)村現(xiàn)代化發(fā)展、積極建立新型農(nóng)村社會化服務(wù)體系的新社會發(fā)展大背景下,農(nóng)藥作為實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的重要生產(chǎn)資料,也隨之得到了更多的關(guān)注,國家相繼出臺了農(nóng)藥發(fā)展規(guī)劃、禁止限制使用高濃度農(nóng)藥產(chǎn)品、到2020年實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥零增長等多項(xiàng)政策,來促進(jìn)農(nóng)藥行業(yè)綠色健康可持續(xù)發(fā)展。但農(nóng)藥企業(yè)發(fā)展面臨諸多困難:一方面,我國正大力提升糧食作物化肥利用率,對農(nóng)作物病蟲防治采取綠色防控措施,農(nóng)藥用量走向縮減趨勢;另一方面,農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系下,國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)面臨的營銷情況復(fù)雜:營銷對象的變化,農(nóng)藥銷售渠道層級冗雜、土地零碎化以及缺少互聯(lián)網(wǎng)促銷模式,加之國外大型農(nóng)藥企業(yè)紛紛進(jìn)駐國內(nèi)農(nóng)藥市場,搶占我國農(nóng)藥市場份額,給我國農(nóng)藥市場帶來了很大的沖擊。農(nóng)藥企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級、合理定位消費(fèi)者市場,同時(shí)拓寬綠色農(nóng)藥產(chǎn)品銷售渠道、調(diào)整優(yōu)化營銷策略,提升企業(yè)核心競爭力與企業(yè)影響力成為了亟需解決的問題。本研究以YGQD公司作為研究對象,在農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系下,農(nóng)藥企業(yè)銷售目標(biāo)群體已悄然變化,本研究認(rèn)為,在產(chǎn)業(yè)市場上,不同類型的消費(fèi)者對同一產(chǎn)品的營銷組合往往有不同的需求,因而運(yùn)用STP目標(biāo)營銷策略對農(nóng)業(yè)企業(yè)營銷對象進(jìn)...

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【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
1 緒論
    1.1 研究背景與研究問題
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究問題
    1.2 研究目的與意義
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意義
    1.3 研究內(nèi)容及研究方法
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 論文結(jié)構(gòu)
        1.3.3 技術(shù)路線
        1.3.4 研究方法
    1.4 可能的創(chuàng)新點(diǎn)
2 理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述
    2.1 相關(guān)概念
        2.1.1 農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)內(nèi)涵
        2.1.2 生物農(nóng)藥的概念內(nèi)涵
        2.1.3 生物農(nóng)藥類別
        2.1.4 生物農(nóng)藥的發(fā)展歷程
    2.2 相關(guān)營銷組合理論
        2.2.1 宏觀環(huán)境分析(PEST)
        2.2.2 STP目標(biāo)營銷理論
        2.2.3 4P營銷理論概述
        2.2.4 4C營銷理論
    2.3 文獻(xiàn)綜述
        2.3.1 農(nóng)藥企業(yè)相關(guān)研究
        2.3.2 農(nóng)藥營銷的相關(guān)研究
        2.3.3 文獻(xiàn)評述
3 YGQD公司營銷現(xiàn)狀分析
    3.1 公司基本情況
        3.1.1 公司簡介
        3.1.2 公司經(jīng)營情況
        3.1.3 公司組織情況
    3.2 企業(yè)農(nóng)藥產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀
        3.2.1 產(chǎn)品策略
        3.2.2 價(jià)格策略
        3.2.3 渠道策略
        3.2.4 促銷策略
    3.3 公司營銷策略存在的問題及問題溯源
        3.3.1 公司營銷策略存在的問題
        3.3.2 公司營銷策略問題溯源
4 YGQD公司營銷環(huán)境分析
    4.1 農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)下宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政治環(huán)境
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        4.1.3 社會環(huán)境
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境
    4.2 農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)下微觀環(huán)境分析
        4.2.1 行業(yè)情況分析
        4.2.2 銷售對象分析
        4.2.3 競爭者分析
        4.2.4 統(tǒng)防統(tǒng)治組織分析
5 YGQD公司營銷政策的調(diào)整優(yōu)化
    5.1 STP策略
        5.1.1 農(nóng)藥市場細(xì)分
        5.1.2 目標(biāo)市場選擇
        5.1.3 市場定位
    5.2 營銷產(chǎn)品策略的調(diào)整優(yōu)化
        5.2.1 提供多元化服務(wù)、注重服務(wù)實(shí)質(zhì)與內(nèi)涵
        5.2.2 加大科研力度、優(yōu)化產(chǎn)品組合
        5.2.3 強(qiáng)化品牌產(chǎn)品管理,實(shí)行產(chǎn)品差異化
    5.3 價(jià)格策略調(diào)整優(yōu)化
        5.3.1 根據(jù)成本導(dǎo)向進(jìn)行定價(jià),增加大包裝產(chǎn)品的生產(chǎn)比例
        5.3.2 根據(jù)需求導(dǎo)向進(jìn)行定價(jià),減少土地零碎化帶來的影響
        5.3.3 根據(jù)競爭導(dǎo)向進(jìn)行定價(jià),更新升級農(nóng)藥施藥外包設(shè)備
    5.4 渠道策略調(diào)整優(yōu)化
        5.4.1 渠道銷售對象調(diào)整優(yōu)化
        5.4.2 渠道結(jié)構(gòu)建立調(diào)整優(yōu)化
        5.4.3 渠道營銷管理調(diào)整優(yōu)化
    5.5 促銷策略調(diào)整優(yōu)化
        5.5.1 廣泛運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷手段
        5.5.2 加強(qiáng)培養(yǎng)綜合性人才
        5.5.3 積極維護(hù)和鞏固公共關(guān)系
6 研究結(jié)論與討論
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號：3776278