發(fā)布時(shí)間：2023-03-29 18:57

　　工業(yè)制造,材料先行。隨著國(guó)際形勢(shì)的不斷變化以及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,國(guó)家越來(lái)越倡導(dǎo)優(yōu)先發(fā)展制造業(yè),從而整體提升國(guó)內(nèi)制造業(yè)的科技水平。材料產(chǎn)業(yè)作為工業(yè)制造業(yè)的基礎(chǔ),對(duì)工業(yè)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)乃至國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的發(fā)展有著舉足輕重的影響。泡沫鋁金屬材料自上世紀(jì)50年代由美國(guó)人率先發(fā)明并小范圍應(yīng)用于軍工、航天航空領(lǐng)域,隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和產(chǎn)能的逐步提升,泡沫鋁已實(shí)現(xiàn)由軍用轉(zhuǎn)民用。目前國(guó)際上泡沫鋁的核心技術(shù)由美國(guó)、日本、德國(guó)、加拿大等發(fā)達(dá)國(guó)家掌握,自中國(guó)加入WTO以來(lái)曾多次嘗試購(gòu)買(mǎi)該技術(shù)未果。以中科院、清華大學(xué)為代表的國(guó)內(nèi)頂尖金屬材料研究機(jī)構(gòu)于2002年前后投入巨大人力、物力進(jìn)行泡沫鋁材料的自主研發(fā)。目前國(guó)內(nèi)泡沫鋁已步入快速發(fā)展階段,以HS高新材料公司為代表的科技創(chuàng)新型企業(yè)不斷吸收來(lái)自科研機(jī)構(gòu)的創(chuàng)新技術(shù),著力打造富有科技含量的新型材料產(chǎn)業(yè)。隨著泡沫鋁材料及產(chǎn)品應(yīng)用范圍的擴(kuò)大,相關(guān)生產(chǎn)技術(shù)已實(shí)現(xiàn)換代升級(jí),目前主要的生產(chǎn)技術(shù)已由“第二代熔體發(fā)泡法”向“第三代熔體吹氣法”轉(zhuǎn)變,這有利于產(chǎn)品質(zhì)量和性能的提升以及生產(chǎn)成本的大幅度下降。技術(shù)上的創(chuàng)新并不意味著泡沫鋁新材料可以被市場(chǎng)快速接受,因此需要進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策略的...

【文章頁(yè)數(shù)】：67 頁(yè)

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    第一節(jié) 研究背景與研究意義
        一、研究背景
        二、研究意義
    第二節(jié) 研究思路與研究方法
        一、研究思路
        二、研究方法
    第三節(jié) 研究?jī)?nèi)容與研究框架
        一、研究?jī)?nèi)容
        二、研究框架
    第四節(jié) 論文創(chuàng)新點(diǎn)
第二章 理論基礎(chǔ)與相關(guān)研究綜述
    第一節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)理論概述
        一、STP戰(zhàn)略理論
        二、營(yíng)銷(xiāo)組合理論
    第二節(jié) 相關(guān)研究綜述
        一、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究綜述
        二、新材料營(yíng)銷(xiāo)研究綜述
第三章 HS高新材料公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題分析
    第一節(jié) HS高新材料公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
        一、公司發(fā)展情況簡(jiǎn)介
        二、泡沫鋁材料的基本情況介紹
    第二節(jié) HS高新材料公司營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題及成因分析
        一、HS高新材料公司營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
        二、問(wèn)題成因分析
第四章 HS高新材料公司營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
    第一節(jié) 宏觀環(huán)境分析
        一、政治環(huán)境
        二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        三、社會(huì)環(huán)境
        四、技術(shù)環(huán)境
    第二節(jié) 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
        一、供應(yīng)商議價(jià)能力
        二、客戶議價(jià)能力
        三、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度
        四、潛在進(jìn)入者
        五、替代品的威脅
    第三節(jié) HS高新材料公司SWOT分析
        一、優(yōu)勢(shì)分析
        二、劣勢(shì)分析
        三、機(jī)遇分析
        四、威脅分析
        五、SWOT矩陣分析
第五章 HS高新材料公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定與策略選擇
    第一節(jié) HS高新材料公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)
        一、年銷(xiāo)售額增速不低于50%
        二、開(kāi)發(fā)外部市場(chǎng)重點(diǎn)項(xiàng)目
        三、實(shí)現(xiàn)主力市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道布局
    第二節(jié) HS高新材料公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的STP分析
        一、市場(chǎng)細(xì)分
        二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        三、市場(chǎng)定位
    第三節(jié) HS高新材料公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略
        一、產(chǎn)品策略
        二、價(jià)格策略
        三、渠道策略
        四、促銷(xiāo)策略
        五、公共關(guān)系策略
        六、政治權(quán)力策略
    第四節(jié) 本章小結(jié)
第六章 HS高新材料公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施的保障措施
    第一節(jié) 黨建保障——把方向、管大局、保落實(shí)
    第二節(jié) 文化保障——打造銳意進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)文化
    第三節(jié) 研發(fā)保障——激發(fā)銷(xiāo)售新活力
    第四節(jié) 組織保障——扁平化組織架構(gòu)賦能
    第五節(jié) 財(cái)務(wù)保障——多融資渠道支持
    第六節(jié) 信息化保障——更加科學(xué)、高效的營(yíng)銷(xiāo)管理
    第七節(jié) 人力資源保障——加強(qiáng)人力資源體系建設(shè)
        一、人才儲(chǔ)備、關(guān)懷與培養(yǎng)
        二、建立并完善各項(xiàng)管理制度和績(jī)效激勵(lì)體系
第七章 結(jié)論與展望
    第一節(jié) 研究結(jié)論
    第二節(jié) 研究展望
參考文獻(xiàn)
致謝
學(xué)位論文評(píng)閱及答辯情況表



本文編號(hào)：3774293