本文關(guān)鍵詞：戴爾商用產(chǎn)品在中國(guó)四—六級(jí)城市的目標(biāo)市場(chǎng)選擇與營(yíng)銷(xiāo)策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著IT行業(yè)的飛速發(fā)展,各大IT廠商在中國(guó)一線城市的競(jìng)爭(zhēng)已趨白熱化,一-三級(jí)城市市場(chǎng)客戶IT信息化需求已趨于飽和,大家開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)移到以四-六級(jí)城市為代表的新興市場(chǎng)。戴爾早在2010年已經(jīng)開(kāi)始組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓四-六級(jí)城市商用市場(chǎng)(即B2B市場(chǎng)),截止到2013年,銷(xiāo)售額已經(jīng)有了很大提升,但是以目前的銷(xiāo)售資源無(wú)法有效的覆蓋整個(gè)地域廣闊的四-六級(jí)城市。如何有效的利用現(xiàn)有資源開(kāi)拓最有利的市場(chǎng)是擺在眼前的緊迫問(wèn)題。本文以戴爾公司在中國(guó)四-六級(jí)城市的商用產(chǎn)品市場(chǎng)作為研究對(duì)象,以組織間營(yíng)銷(xiāo)理論、STP市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ),分析戴爾公司在中國(guó)四-六級(jí)城市商用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀提出問(wèn)題并分析原因,運(yùn)用波特五力模型分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,采用SWOT模型對(duì)戴爾公司所面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn)與機(jī)遇、公司內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行了研究,借鑒“二階段”組織市場(chǎng)細(xì)分法剖析四-六級(jí)商用市場(chǎng),然后進(jìn)一步深入選擇目標(biāo)區(qū)域和城市,選取合適的4C/4P理論提出新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,制定產(chǎn)品策略,渠道策略,客戶策略和價(jià)格策略。另外,從公司內(nèi)部資源配給,績(jī)效考核及目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)?shù)刭Y源等幾方面制定保障措施。通過(guò)本次對(duì)商用四-六級(jí)市場(chǎng)的研究,為戴爾公司在地級(jí)城市的市場(chǎng)擴(kuò)張以及在中國(guó)商用市場(chǎng)份額的持續(xù)增長(zhǎng)提供理論探索和參考。
【關(guān)鍵詞】：四-六級(jí)城市 商用市場(chǎng) IT行業(yè) 目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
【學(xué)位授予單位】：華東理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F426.671
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 緒論9-13
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究目的及意義10
• 1.3 研究?jī)?nèi)容和方法10-13
• 1.3.1 研究?jī)?nèi)容10-11
• 1.3.2 研究方法11-13
• 第2章 理論基礎(chǔ)13-20
• 2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論13-19
• 2.1.1 組織間營(yíng)銷(xiāo)13-14
• 2.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略STP14-17
• 2.1.3 4C/4P/4R理論17-19
• 2.2 IT市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論研究19-20
• 第3章 戴爾公司及四-六級(jí)城市商用市場(chǎng)介紹20-26
• 3.1 戴爾公司介紹20-22
• 3.1.1 戴爾的優(yōu)勢(shì)20-21
• 3.1.2 戴爾組織架構(gòu)21-22
• 3.1.3 戴爾商用市場(chǎng)產(chǎn)品線22
• 3.2 戴爾四-六級(jí)城市商用市場(chǎng)22-26
• 3.2.1 城市級(jí)別的劃分22-23
• 3.2.2 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及業(yè)績(jī)23-24
• 3.2.3 戴爾在四-六級(jí)城市商用市場(chǎng)的問(wèn)題24-26
• 第4章 戴爾四-六級(jí)城市商用市場(chǎng)環(huán)境分析26-36
• 4.1 戴爾四-六級(jí)城市商用市場(chǎng)外部環(huán)境分析26-34
• 4.1.1 IT行業(yè)介紹26-29
• 4.1.2 波特五力模型分析29-34
• 4.1.2.1 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手29-33
• 4.1.2.2 潛在進(jìn)入者33
• 4.1.2.3 替代品競(jìng)爭(zhēng)33
• 4.1.2.4 購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)33-34
• 4.1.2.5 供應(yīng)商議價(jià)34
• 4.2 戴爾四-六級(jí)城市商用市場(chǎng)內(nèi)部環(huán)境及資源分析34-35
• 4.2.1 內(nèi)部沖突分析34
• 4.2.2 內(nèi)部資源分析34-35
• 4.3 SWOT分析35-36
• 第5章 戴爾四-六級(jí)城市商用產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)36-45
• 5.1 市場(chǎng)細(xì)分36-41
• 5.1.1 按照客戶行業(yè)類型劃分36-38
• 5.1.2 按照省份劃分38-40
• 5.1.3 按照城市級(jí)別劃分40-41
• 5.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇41-44
• 5.3 市場(chǎng)定位44-45
• 5.3.1 品牌定位44
• 5.3.2 產(chǎn)品定位44-45
• 第6章 戴爾四-六級(jí)城市商用產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略45-51
• 6.1 產(chǎn)品策略45-46
• 6.2 渠道策略46-47
• 6.3 溝通策略47-49
• 6.3.1 客戶溝通47-49
• 6.3.2 銷(xiāo)售溝通49
• 6.3.3 渠道溝通49
• 6.4 價(jià)格策略49-50
• 6.5 營(yíng)銷(xiāo)策略保障措施及實(shí)施評(píng)估50-51
• 6.5.1 營(yíng)銷(xiāo)策略執(zhí)行保障及條件50
• 6.5.2 營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施與評(píng)估50-51
• 第7章 研究結(jié)論51-53
• 7.1 主要結(jié)論51
• 7.2 研究局限51-52
• 7.3 研究展望52-53
• 參考文獻(xiàn)53-55
• 致謝55-56
• 卷內(nèi)備考表56

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前6條

1 潘祖凡;;基于4P、4C、4R市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合理論的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J];現(xiàn)代企業(yè)教育;2014年10期

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4 李言規(guī);;論目標(biāo)市場(chǎng)選擇與目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的區(qū)別和聯(lián)系[J];湖南經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào);2006年05期

5 葛中全;;我國(guó)區(qū)域IT產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)研究[J];工業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì);2006年01期

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中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前1條

1 姚慧;TCL個(gè)人電腦目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究[D];中國(guó)地質(zhì)大學(xué)（北京）;2007年

  本文關(guān)鍵詞：戴爾商用產(chǎn)品在中國(guó)四—六級(jí)城市的目標(biāo)市場(chǎng)選擇與營(yíng)銷(xiāo)策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：333686