本文關(guān)鍵詞：戴爾商用產(chǎn)品在中國四—六級城市的目標(biāo)市場選擇與營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著IT行業(yè)的飛速發(fā)展,各大IT廠商在中國一線城市的競爭已趨白熱化,一-三級城市市場客戶IT信息化需求已趨于飽和,大家開始將目光轉(zhuǎn)移到以四-六級城市為代表的新興市場。戴爾早在2010年已經(jīng)開始組建銷售團(tuán)隊(duì)開拓四-六級城市商用市場(即B2B市場),截止到2013年,銷售額已經(jīng)有了很大提升,但是以目前的銷售資源無法有效的覆蓋整個(gè)地域廣闊的四-六級城市。如何有效的利用現(xiàn)有資源開拓最有利的市場是擺在眼前的緊迫問題。本文以戴爾公司在中國四-六級城市的商用產(chǎn)品市場作為研究對象,以組織間營銷理論、STP市場營銷理論為基礎(chǔ),分析戴爾公司在中國四-六級城市商用市場營銷的現(xiàn)狀提出問題并分析原因,運(yùn)用波特五力模型分析行業(yè)競爭環(huán)境,采用SWOT模型對戴爾公司所面臨的市場挑戰(zhàn)與機(jī)遇、公司內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行了研究,借鑒“二階段”組織市場細(xì)分法剖析四-六級商用市場,然后進(jìn)一步深入選擇目標(biāo)區(qū)域和城市,選取合適的4C/4P理論提出新的市場營銷策略,制定產(chǎn)品策略,渠道策略,客戶策略和價(jià)格策略。另外,從公司內(nèi)部資源配給,績效考核及目標(biāo)市場當(dāng)?shù)刭Y源等幾方面制定保障措施。通過本次對商用四-六級市場的研究,為戴爾公司在地級城市的市場擴(kuò)張以及在中國商用市場份額的持續(xù)增長提供理論探索和參考。
【關(guān)鍵詞】：四-六級城市 商用市場 IT行業(yè) 目標(biāo)市場 市場營銷策略
【學(xué)位授予單位】：華東理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.671
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 緒論9-13
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究目的及意義10
• 1.3 研究內(nèi)容和方法10-13
• 1.3.1 研究內(nèi)容10-11
• 1.3.2 研究方法11-13
• 第2章 理論基礎(chǔ)13-20
• 2.1 市場營銷理論13-19
• 2.1.1 組織間營銷13-14
• 2.1.2 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略STP14-17
• 2.1.3 4C/4P/4R理論17-19
• 2.2 IT市場營銷理論研究19-20
• 第3章 戴爾公司及四-六級城市商用市場介紹20-26
• 3.1 戴爾公司介紹20-22
• 3.1.1 戴爾的優(yōu)勢20-21
• 3.1.2 戴爾組織架構(gòu)21-22
• 3.1.3 戴爾商用市場產(chǎn)品線22
• 3.2 戴爾四-六級城市商用市場22-26
• 3.2.1 城市級別的劃分22-23
• 3.2.2 銷售團(tuán)隊(duì)及業(yè)績23-24
• 3.2.3 戴爾在四-六級城市商用市場的問題24-26
• 第4章 戴爾四-六級城市商用市場環(huán)境分析26-36
• 4.1 戴爾四-六級城市商用市場外部環(huán)境分析26-34
• 4.1.1 IT行業(yè)介紹26-29
• 4.1.2 波特五力模型分析29-34
• 4.1.2.1 現(xiàn)有競爭對手29-33
• 4.1.2.2 潛在進(jìn)入者33
• 4.1.2.3 替代品競爭33
• 4.1.2.4 購買者議價(jià)33-34
• 4.1.2.5 供應(yīng)商議價(jià)34
• 4.2 戴爾四-六級城市商用市場內(nèi)部環(huán)境及資源分析34-35
• 4.2.1 內(nèi)部沖突分析34
• 4.2.2 內(nèi)部資源分析34-35
• 4.3 SWOT分析35-36
• 第5章 戴爾四-六級城市商用產(chǎn)品目標(biāo)市場36-45
• 5.1 市場細(xì)分36-41
• 5.1.1 按照客戶行業(yè)類型劃分36-38
• 5.1.2 按照省份劃分38-40
• 5.1.3 按照城市級別劃分40-41
• 5.2 目標(biāo)市場選擇41-44
• 5.3 市場定位44-45
• 5.3.1 品牌定位44
• 5.3.2 產(chǎn)品定位44-45
• 第6章 戴爾四-六級城市商用產(chǎn)品市場營銷策略45-51
• 6.1 產(chǎn)品策略45-46
• 6.2 渠道策略46-47
• 6.3 溝通策略47-49
• 6.3.1 客戶溝通47-49
• 6.3.2 銷售溝通49
• 6.3.3 渠道溝通49
• 6.4 價(jià)格策略49-50
• 6.5 營銷策略保障措施及實(shí)施評估50-51
• 6.5.1 營銷策略執(zhí)行保障及條件50
• 6.5.2 營銷策略實(shí)施與評估50-51
• 第7章 研究結(jié)論51-53
• 7.1 主要結(jié)論51
• 7.2 研究局限51-52
• 7.3 研究展望52-53
• 參考文獻(xiàn)53-55
• 致謝55-56
• 卷內(nèi)備考表56

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前6條

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中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

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  本文關(guān)鍵詞：戴爾商用產(chǎn)品在中國四—六級城市的目標(biāo)市場選擇與營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：333686