本文關(guān)鍵詞：SS公司營(yíng)銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：經(jīng)過30多年的不斷發(fā)展,中國(guó)已經(jīng)成為世界上絲網(wǎng)生產(chǎn)的第一大國(guó)。今天,印刷業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁,得益于經(jīng)濟(jì)發(fā)展、技術(shù)進(jìn)步以及國(guó)家的大力支持,絲網(wǎng)印刷的地位不斷凸顯,而中國(guó)的印刷絲網(wǎng)企業(yè)在全球化的浪潮席卷中,也面臨著巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。一方面絲印技術(shù)的發(fā)展對(duì)絲網(wǎng)的需求越來越多,市場(chǎng)潛力巨大；另一方面,絲網(wǎng)企業(yè)也面臨著國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng),而缺乏現(xiàn)代的營(yíng)銷策略管理指導(dǎo)的中國(guó)絲網(wǎng)企業(yè)在市場(chǎng)上處于被動(dòng)地位的問題越來越突出。本文以SS公司為研究對(duì)象,采取理論與案例相結(jié)合的方法,對(duì)SS公司的營(yíng)銷策略做出全面的研究。首先,運(yùn)用PEST模型、產(chǎn)業(yè)生命周期理論、波特五力模型、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析理論以及SWOT模型對(duì)SS公司各個(gè)層面的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了全面的分析。并從SS公司的競(jìng)爭(zhēng)力、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、渠道建設(shè)、營(yíng)銷績(jī)效等各方面對(duì)SS公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析,然后從品牌、產(chǎn)品、渠道、團(tuán)隊(duì)以及定價(jià)等方面對(duì)SS公司營(yíng)銷存在的問題進(jìn)行剖析其次對(duì)SS公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行識(shí)別和判斷,并運(yùn)用STP法則進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位,全面分析了SS公司的對(duì)手以及所要面對(duì)的細(xì)分市場(chǎng),并依據(jù)自身優(yōu)勢(shì)選出目標(biāo)市場(chǎng),對(duì)公司的產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行細(xì)致定位。在目標(biāo)市場(chǎng)定位后,根據(jù)4P營(yíng)銷組合理論,結(jié)合Ss公司的營(yíng)銷環(huán)境與市場(chǎng)定位,做出產(chǎn)品、定價(jià)、渠道以及促銷等相關(guān)策略,對(duì)SS公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略做出規(guī)劃。最后,通過資源的優(yōu)化配置、營(yíng)銷組織的優(yōu)化以及營(yíng)銷過程的控制三個(gè)方面,對(duì)SS公司營(yíng)銷策略的實(shí)施與控制作出說明,以保證上述的營(yíng)銷策略能夠順利實(shí)施,達(dá)到公司營(yíng)銷所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。綜上所述,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)逐步明朗的局勢(shì)下,中國(guó)的絲網(wǎng)企業(yè)不但要注重技術(shù)的進(jìn)步,更要運(yùn)用現(xiàn)代的營(yíng)銷策略來獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。
【關(guān)鍵詞】：營(yíng)銷策略 目標(biāo)市場(chǎng)分析 營(yíng)銷組合策略
【學(xué)位授予單位】：華東理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F426.4
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 緒論9-13
• 1.1 本文研究背景和意義9-10
• 1.2 研究的目的10-11
• 1.3 研究的方法和路徑11-13
• 第2章 國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)綜述13-18
• 2.1 現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)理論13-14
• 2.2 競(jìng)爭(zhēng)者分析理論14-15
• 2.3 STP法則理論15-16
• 2.4 營(yíng)銷組合理論16-18
• 第3章 SS公司營(yíng)銷現(xiàn)狀及問題分析18-33
• 3.1 SS公司發(fā)展概況18-19
• 3.2 SS公司營(yíng)銷環(huán)境分析19-27
• 3.2.1 宏觀環(huán)境分析19-21
• 3.2.2 中觀環(huán)境分析21-22
• 3.2.3 微觀觀環(huán)境分析22-24
• 3.2.4 SWOT模型分析24-27
• 3.3 SS公司營(yíng)銷現(xiàn)狀27-30
• 3.3.1 SS公司組織架構(gòu)現(xiàn)狀27
• 3.3.2 SS公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀27
• 3.3.3 SS公司營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀27-28
• 3.3.4 SS公司營(yíng)銷績(jī)效現(xiàn)狀28
• 3.3.5 SS公司現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)力28-30
• 3.4 SS公司營(yíng)銷問題分析30-33
• 3.4.1 產(chǎn)品細(xì)分與延伸不足30-31
• 3.4.2 定價(jià)策略缺少競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)31
• 3.4.3 營(yíng)銷渠道建設(shè)不足31
• 3.4.4 營(yíng)銷推廣力度不足31-32
• 3.4.5 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)不足32-33
• 第4章 SS公司營(yíng)銷組合策略的制定33-54
• 4.1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析33-36
• 4.2 STP法則分析36-43
• 4.2.1 SS公司市場(chǎng)細(xì)分分析36-37
• 4.2.2 SS公司目標(biāo)市場(chǎng)選擇37-40
• 4.2.3 SS公司市場(chǎng)定位分析40-43
• 4.3 SS公司營(yíng)銷組合策略43-54
• 4.3.1 產(chǎn)品策略44-47
• 4.3.2 價(jià)格策略47-49
• 4.3.3 渠道策略49-51
• 4.3.4 促銷策略51-52
• 4.3.5 其他補(bǔ)充策略52-54
• 第5章 SS公司營(yíng)銷策略的實(shí)施與過程控制54-60
• 5.1 SS公司營(yíng)銷資源的優(yōu)化配置54-55
• 5.1.1 人力資源的優(yōu)化54-55
• 5.1.2 物力資源的優(yōu)化55
• 5.1.3 財(cái)務(wù)資源的優(yōu)化55
• 5.2 SS公司營(yíng)銷組織的優(yōu)化55-58
• 5.2.1 組織架構(gòu)的優(yōu)化55-56
• 5.2.2 銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)56-57
• 5.2.3 激勵(lì)與考核機(jī)制的引入57-58
• 5.3 SS公司營(yíng)銷過程的控制58-60
• 5.3.1 年度計(jì)劃控制58
• 5.3.2 盈利能力控制58
• 5.3.3 營(yíng)銷策略控制58-60
• 第6章 結(jié)論60-62
• 6.1 基本結(jié)論60
• 6.2 局限性60-61
• 6.3 后期展望61-62
• 參考文獻(xiàn)62-64
• 致謝64-65
• 卷內(nèi)備考表65

【參考文獻(xiàn)】

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  本文關(guān)鍵詞：SS公司營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：309554