本文關鍵詞：SS公司營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：經(jīng)過30多年的不斷發(fā)展,中國已經(jīng)成為世界上絲網(wǎng)生產(chǎn)的第一大國。今天,印刷業(yè)發(fā)展勢頭強勁,得益于經(jīng)濟發(fā)展、技術進步以及國家的大力支持,絲網(wǎng)印刷的地位不斷凸顯,而中國的印刷絲網(wǎng)企業(yè)在全球化的浪潮席卷中,也面臨著巨大的機遇與挑戰(zhàn)。一方面絲印技術的發(fā)展對絲網(wǎng)的需求越來越多,市場潛力巨大；另一方面,絲網(wǎng)企業(yè)也面臨著國內(nèi)外市場上的強烈競爭,而缺乏現(xiàn)代的營銷策略管理指導的中國絲網(wǎng)企業(yè)在市場上處于被動地位的問題越來越突出。本文以SS公司為研究對象,采取理論與案例相結合的方法,對SS公司的營銷策略做出全面的研究。首先,運用PEST模型、產(chǎn)業(yè)生命周期理論、波特五力模型、競爭對手分析理論以及SWOT模型對SS公司各個層面的營銷環(huán)境進行了全面的分析。并從SS公司的競爭力、營銷團隊、渠道建設、營銷績效等各方面對SS公司的營銷現(xiàn)狀進行分析,然后從品牌、產(chǎn)品、渠道、團隊以及定價等方面對SS公司營銷存在的問題進行剖析其次對SS公司主要競爭對手進行識別和判斷,并運用STP法則進行市場細分、目標市場選擇與市場定位,全面分析了SS公司的對手以及所要面對的細分市場,并依據(jù)自身優(yōu)勢選出目標市場,對公司的產(chǎn)品在目標市場上進行細致定位。在目標市場定位后,根據(jù)4P營銷組合理論,結合Ss公司的營銷環(huán)境與市場定位,做出產(chǎn)品、定價、渠道以及促銷等相關策略,對SS公司的營銷戰(zhàn)略做出規(guī)劃。最后,通過資源的優(yōu)化配置、營銷組織的優(yōu)化以及營銷過程的控制三個方面,對SS公司營銷策略的實施與控制作出說明,以保證上述的營銷策略能夠順利實施,達到公司營銷所要實現(xiàn)的目標。綜上所述,在市場競爭態(tài)勢逐步明朗的局勢下,中國的絲網(wǎng)企業(yè)不但要注重技術的進步,更要運用現(xiàn)代的營銷策略來獲取競爭優(yōu)勢,擴大市場規(guī)模。
【關鍵詞】：營銷策略 目標市場分析 營銷組合策略
【學位授予單位】：華東理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.4
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 緒論9-13
• 1.1 本文研究背景和意義9-10
• 1.2 研究的目的10-11
• 1.3 研究的方法和路徑11-13
• 第2章 國內(nèi)外文獻綜述13-18
• 2.1 現(xiàn)代營銷學理論13-14
• 2.2 競爭者分析理論14-15
• 2.3 STP法則理論15-16
• 2.4 營銷組合理論16-18
• 第3章 SS公司營銷現(xiàn)狀及問題分析18-33
• 3.1 SS公司發(fā)展概況18-19
• 3.2 SS公司營銷環(huán)境分析19-27
• 3.2.1 宏觀環(huán)境分析19-21
• 3.2.2 中觀環(huán)境分析21-22
• 3.2.3 微觀觀環(huán)境分析22-24
• 3.2.4 SWOT模型分析24-27
• 3.3 SS公司營銷現(xiàn)狀27-30
• 3.3.1 SS公司組織架構現(xiàn)狀27
• 3.3.2 SS公司營銷團隊現(xiàn)狀27
• 3.3.3 SS公司營銷渠道現(xiàn)狀27-28
• 3.3.4 SS公司營銷績效現(xiàn)狀28
• 3.3.5 SS公司現(xiàn)有競爭力28-30
• 3.4 SS公司營銷問題分析30-33
• 3.4.1 產(chǎn)品細分與延伸不足30-31
• 3.4.2 定價策略缺少競爭優(yōu)勢31
• 3.4.3 營銷渠道建設不足31
• 3.4.4 營銷推廣力度不足31-32
• 3.4.5 銷售團隊建設不足32-33
• 第4章 SS公司營銷組合策略的制定33-54
• 4.1 競爭對手分析33-36
• 4.2 STP法則分析36-43
• 4.2.1 SS公司市場細分分析36-37
• 4.2.2 SS公司目標市場選擇37-40
• 4.2.3 SS公司市場定位分析40-43
• 4.3 SS公司營銷組合策略43-54
• 4.3.1 產(chǎn)品策略44-47
• 4.3.2 價格策略47-49
• 4.3.3 渠道策略49-51
• 4.3.4 促銷策略51-52
• 4.3.5 其他補充策略52-54
• 第5章 SS公司營銷策略的實施與過程控制54-60
• 5.1 SS公司營銷資源的優(yōu)化配置54-55
• 5.1.1 人力資源的優(yōu)化54-55
• 5.1.2 物力資源的優(yōu)化55
• 5.1.3 財務資源的優(yōu)化55
• 5.2 SS公司營銷組織的優(yōu)化55-58
• 5.2.1 組織架構的優(yōu)化55-56
• 5.2.2 銷售團隊的建設56-57
• 5.2.3 激勵與考核機制的引入57-58
• 5.3 SS公司營銷過程的控制58-60
• 5.3.1 年度計劃控制58
• 5.3.2 盈利能力控制58
• 5.3.3 營銷策略控制58-60
• 第6章 結論60-62
• 6.1 基本結論60
• 6.2 局限性60-61
• 6.3 后期展望61-62
• 參考文獻62-64
• 致謝64-65
• 卷內(nèi)備考表65

【參考文獻】

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中國博士學位論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

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  本文關鍵詞：SS公司營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：309554