發(fā)布時間：2020-12-12 06:10

　　在煤炭資源整合以及煤炭銷售市場化的大背景下,大型國有煤炭集團基本都采取了集中銷售的戰(zhàn)略規(guī)劃,這就需要煤炭企業(yè)認真研究煤炭市場特點,對煤炭營銷工作實行精細化管理,進而提高企業(yè)的市場競爭能力。本文在理論研究與廣泛調(diào)研的基礎(chǔ)上,分析了煤炭市場的現(xiàn)狀及其存在的問題,運用結(jié)構(gòu)方程建模探討了煤炭企業(yè)營銷績效的影響因素,確立了煤炭企業(yè)營銷工作績效指數(shù),即產(chǎn)銷密切度指數(shù)、品質(zhì)依賴度指數(shù)、市場影響度指數(shù)和合作滿意度指數(shù),通過結(jié)構(gòu)方程模型驗證了煤炭企業(yè)營銷工作績效指數(shù)的科學性和合理性,能夠客觀地反映和評價煤炭營銷工作的質(zhì)量和效果,衡量產(chǎn)(供給)、運、需(客戶、市場)關(guān)系的密切程度,能夠體現(xiàn)營銷管理導向性,使各個部門的工作更加協(xié)調(diào),實現(xiàn)營銷過程科學化、精細化,提升銷售團隊整體績效水平。 

【文章來源】：中國礦業(yè)大學(北京)北京市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：131 頁

【學位級別】：博士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
中文詳細摘要
英文詳細摘要
1 緒論
    1.1 選題背景及意義
    1.2 國內(nèi)外相關(guān)研究領(lǐng)域動態(tài)
        1.2.1 國外營銷績效評價研究現(xiàn)狀
        1.2.2 我國營銷績效評價研究現(xiàn)狀
        1.2.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀評述
    1.3 研究內(nèi)容及框架
        1.3.1 研究的內(nèi)容
        1.3.2 研究的思路與方法
        1.3.3 技術(shù)路線
2 理論基礎(chǔ)與方法論概述
    2.1 統(tǒng)計指數(shù)的概念
        2.1.1 統(tǒng)計指數(shù)的定義
        2.1.2 統(tǒng)計指數(shù)的作用
        2.1.3 統(tǒng)計指數(shù)的分類
        2.1.4 指數(shù)編制的基本方法
        2.1.5 指數(shù)編制的基本原則
    2.2 指數(shù)因素分析法概述
        2.2.1 指數(shù)因素分析法的概念和種類
        2.2.2 總量指標動態(tài)對比中的因素分析法
        2.2.3 對指數(shù)因素分析法的評價
    2.3 營銷指標管理概述
        2.3.1 營銷指標的概念和分類
        2.3.2 營銷指標管理的概念和作用
    2.4 本章小結(jié)
3 煤炭企業(yè)營銷的特點及其影響因素分析
    3.1 煤炭營銷的發(fā)展歷程和特點
        3.1.1 煤炭營銷的發(fā)展歷程
        3.1.2 煤炭營銷的特點分析
    3.2 煤炭企業(yè)營銷的現(xiàn)狀及問題
        3.2.1 煤炭企業(yè)營銷的現(xiàn)狀分析
        3.2.2 煤炭企業(yè)營銷中的問題
        3.2.3 煤炭企業(yè)營銷工作績效的問題
    3.3 煤炭企業(yè)營銷影響因素分析
        3.3.1 產(chǎn)銷密切度對煤炭企業(yè)營銷的影響分析
        3.3.2 品質(zhì)依賴度對煤炭企業(yè)營銷的影響分析
        3.3.3 市場影響度對煤炭企業(yè)營銷的影響分析
        3.3.4 合作滿意度對煤炭企業(yè)營銷的影響分析
    3.4 本章小結(jié)
4 煤炭企業(yè)營銷工作績效指數(shù)的構(gòu)建
    4.1 煤炭企業(yè)營銷工作績效指數(shù)編制
        4.1.1 煤炭企業(yè)營銷工作績效指數(shù)的編制思路
        4.1.2 煤炭企業(yè)營銷工作績效指數(shù)編制的基本原則
        4.1.3 煤炭企業(yè)營銷工作績效指數(shù)的具體評價指標設計
    4.2 各指數(shù)評價指標的闡述
        4.2.1 產(chǎn)銷密切度的具體評價指標
        4.2.2 品質(zhì)依賴度的具體評價指標
        4.2.3 市場影響度的具體評價指標
        4.2.4 合作滿意度的具體評價指標
    4.3 煤炭企業(yè)營銷工作績效指數(shù)轉(zhuǎn)換
        4.3.1 各指數(shù)評價指標分類
        4.3.2 煤炭企業(yè)營銷工作績效指數(shù)量化方法
    4.4 各指數(shù)模型設計
        4.4.1 產(chǎn)銷密切度指數(shù)模型
        4.4.2 品質(zhì)依賴度指數(shù)模型
        4.4.3 市場影響度指數(shù)模型
        4.4.4 合作滿意度指數(shù)模型
    4.5 本章小結(jié)
5 煤炭企業(yè)營銷工作績效指數(shù)測評實施流程設計
    5.1 煤炭企業(yè)營銷工作績效指數(shù)測評實施流程的設計原則
    5.2 煤炭企業(yè)營銷工作績效指數(shù)評價實施流程的框架設計
    5.3 煤炭企業(yè)營銷工作績效指數(shù)測評實施的子流程
    5.4 煤炭企業(yè)營銷工作績效指數(shù)評價實施的技術(shù)支持
    5.5 各指數(shù)的實例研究
        5.5.1 數(shù)據(jù)來源
        5.5.2 數(shù)據(jù)分析
        5.5.3 產(chǎn)銷密切度指數(shù)的實證研究
        5.5.4 品質(zhì)依賴度指數(shù)的實證研究
        5.5.5 市場影響度指數(shù)的實證研究
        5.5.6 合作滿意度指數(shù)的實證研究
        5.5.7 結(jié)論與思考
    5.6 本章小結(jié)
6 研究結(jié)論與展望
    6.1 論文結(jié)論
    6.2 主要創(chuàng)新點
    6.3 工作展望
附錄1 煤炭企業(yè)營銷工作績效指數(shù)測算系統(tǒng)
附錄2 產(chǎn)銷密切度的相關(guān)數(shù)據(jù)表
附錄3 品質(zhì)依賴度、市場影響度和合作滿意度的相關(guān)數(shù)據(jù)表
參考文獻
致謝
作者簡介
在學期間參加科研項目
在學期間發(fā)表的學術(shù)論文



本文編號：2912003