發(fā)布時間：2020-11-21 05:59

　　 隨著人民生活水平日益提高,居住和辦公條件不斷改善,市場對家具的需求也不斷擴大。家具業(yè)也從傳統(tǒng)的手工業(yè),迅速發(fā)展成為一個門類齊全、技術(shù)和藝術(shù)含量不斷提高、初步實現(xiàn)機械化生產(chǎn)的重要產(chǎn)業(yè)。在國內(nèi)經(jīng)濟高速發(fā)展、人民生活水平穩(wěn)步提高、國際市場需求旺盛和國際家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大背景下,中國家具行業(yè)將迎來新的高速發(fā)展期。這個時期主要不是家具在量上的擴張,而是家具在質(zhì)上的提高,這對中國家具企業(yè)來說既提供了廣闊的發(fā)展機遇,也使其面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。如何應(yīng)對激烈的市場競爭,克服制約家具企業(yè)發(fā)展的諸多問題,是家具企業(yè)亟待解決的問題。目前,中國多數(shù)家具企業(yè)對在市場經(jīng)濟條件下營銷職能能夠統(tǒng)領(lǐng)和整合企業(yè)其他職能的作用還認識不足,沒有制定科學(xué)合理的營銷戰(zhàn)略,缺乏營銷戰(zhàn)略對家具企業(yè)的指導(dǎo),致使家具企業(yè)在市場競爭中盲從不定,左右搖擺現(xiàn)象時有發(fā)生。因此,以家具企業(yè)作為對象,構(gòu)建科學(xué)合理的家具企業(yè)營銷戰(zhàn)略研究框架體系,對促進家具企業(yè)持續(xù)、健康地發(fā)展具有重要的現(xiàn)實意義。 本文以中國家具企業(yè)為研究對象,分析中國家具企業(yè)營銷戰(zhàn)略研究的背景、目的及意義,在對國內(nèi)家具企業(yè)營銷戰(zhàn)略相關(guān)的研究現(xiàn)狀及趨勢評述的基礎(chǔ)上,確定了研究方法,并結(jié)合家具企業(yè)營銷業(yè)務(wù)流程構(gòu)建了家具企業(yè)營銷戰(zhàn)略研究框架體系。 在對家具企業(yè)營銷環(huán)境進行定性和定量分析的基礎(chǔ)上,本文按照家具企業(yè)營銷戰(zhàn)略三個基本層次,分別對家具企業(yè)目標市場選擇、市場定位、綠色營銷組合等方面從戰(zhàn)略的高度進行較深入的分析和論證。其中,在家具目標市場選擇與市場定位戰(zhàn)略中指出了家具企業(yè)在市場細分基礎(chǔ)上,如何選定目標市場,在選定目標市場前提下如何實施市場定位;在家具企業(yè)綠色營銷組合戰(zhàn)略中以“綠色”為切入點,分別對產(chǎn)品、價格、分銷和促銷四個營銷要素從環(huán)境保護、清潔生產(chǎn)、消費安全等方面如何實施綠色控制與管理進行了翔實的論證,提出了相應(yīng)的綠色營銷組合戰(zhàn)略。在家具企業(yè)品牌戰(zhàn)略中,分析了目前家具企業(yè)品牌塑造與發(fā)展中的主要障礙,提出了樹立品牌意識、重視品牌定位、開發(fā)品牌傳播途徑、強化品牌管理的具體措施和方法。 本文從營銷戰(zhàn)略執(zhí)行和落實為著眼點,提出建立家具企業(yè)市場信息處理系統(tǒng),對戰(zhàn)略具體實施過程中不同類型家具企業(yè)提出不同營銷組織機構(gòu)的形式,對營銷職能部門與其他職能部門產(chǎn)生的矛盾和關(guān)系處理提出了自己的見解。對于家具企業(yè)營銷戰(zhàn)略控制主要從年度計劃、盈利率、效率和營銷審計角度進行系統(tǒng)的闡述;從為中國家具企業(yè)創(chuàng)造良好發(fā)展環(huán)境的角度出發(fā),從宏觀、中觀和微觀層面提出對策建議。 本文的研究有助于中國家具企業(yè)在今后工作中更加重視市場營銷工作,提高營銷職能部門在企業(yè)中地位。本研究成果可作為中國家具企業(yè)參與國內(nèi)外市場競爭的理論依據(jù),指導(dǎo)家具企業(yè)的營銷實踐,幫助企業(yè)進行科學(xué)的決策。此外,本研究成果也可作為政府部門制定相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策、進行重要決策的理論參考。
【學(xué)位單位】：東北林業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級別】：博士
【學(xué)位年份】：2008
【中圖分類】：F274;F426.88
【部分圖文】：

以北京、天津、唐山為中心的華北家具工業(yè)區(qū);三是以上海、江蘇、浙江為中心的華東家具工業(yè)區(qū);四是以廣州及周邊的順德、中山、深圳及東莞為中心的華南家具工業(yè)區(qū)。其中尤以廣東省最為集中。我國家具企業(yè)地區(qū)分布如圖3一1所示。③按照城市和農(nóng)村市場劃分按照城市和農(nóng)村市場劃分，我國的家具市場可以劃分為:城市家具市場和農(nóng)村家具市場。城市目前是家具的主要市場，調(diào)查顯示，城市家具市場占中國家具消費的80%左右，是家具銷售的主要市場。

(4)有選擇的專門化模式家具企業(yè)選擇若干個很少有或者根本沒有任何聯(lián)系的細分市場，分別為他們提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)(如圖3一6)。每個細分市場在客觀上都有吸引力，每個細分市場都有可能贏利，并且符合公司的目標和資源。這種多細分市場選擇優(yōu)于單一細分市場選擇。_\\\市產(chǎn)品\\通彝躁{豁餐遙雜、蒸瓜巍羹贅蒸霖翰籍…一一}熬蘸黔蘸耀黔藻圖3一5有選擇的專門化模式示意圖Figure3· 5SchematicModelsofOPtionalSPeeial過ationP1一P2一P3(5)完全市場覆蓋模式完全市場覆蓋模式是用各種產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需求，只有大公司才能采用完全市場覆蓋策略(如圖3一7)。但是，由于家具市場細分市場非常廣泛，家具企業(yè)不可能完全覆蓋所有市場。對于龐大的家具市場，家具企業(yè)間的整合是家具企業(yè)提高市場覆蓋面的有效模式。Figure3一 6SchematieModelsofFullMarketCoverage3.2.3家具企業(yè)目標市場營銷策略家具企業(yè)在進行了細分市場的評價和目標市場選擇后，針對不同的目標市場，企業(yè)可以采用不同的營銷策略:(1)無差異性市場策略采用此種策略時，家具企業(yè)對構(gòu)成市場的各個部分一視同仁，只針對人們需求中的共同點

但由于受消費升級的影響，中國家具消費也呈增長的趨勢。2002一2006年，中國國內(nèi)家具消費的復(fù)合增長率達到了31%，2006年中國家具消費額達到了307億元[80】，根據(jù)2002一2006年中國家具銷售額，可以看出中國家具銷售變動趨勢，如圖4一4所不。蘸蘸婦婦新新新翼黔黔黔 黔黔 黔黔黔 黔黔黔黔 黔黔黔 ...黔黔 n八U八OU︸八U八nU甘二 d01匕01﹄ 0d1﹄d JqOJC乙Q自11曰1.2002年2003年2004年2005年2006年圖4一3中國家具銷售額變動趨勢(單位:億元)Figure4一 3ChinaPu而 tureSalesTrendChanges由于綠色意識的增強，產(chǎn)生了綠色需求，使消費者對價格的敏感性發(fā)生了變化。因此，在綠色家具定價的過程中，企業(yè)營銷人員必須分析綠色需求對價格的影響。由于消費者綠色意識的增強，越來越多的消費者趨于追求綠色產(chǎn)品，追求產(chǎn)品的安全性、無害性和健康性。據(jù)20世紀90年代初調(diào)查，發(fā)達國家75%以上的消費者在購物時會考慮消費品的環(huán)境標準。英國對2450個樣本的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，90%的人將環(huán)境問題與消費聯(lián)系起來，并愿意為因產(chǎn)品環(huán)境標準的提高而支付額外的費用。消費者綠色意識的
【引證文獻】

相關(guān)博士學(xué)位論文 前2條

1 周雄志;我國人造板產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];北京林業(yè)大學(xué);2011年

2 鄭文清;營銷策略對品牌資產(chǎn)的影響機理研究[D];南京林業(yè)大學(xué);2012年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前8條

1 高雪楠;法國嬰姿坊產(chǎn)品促銷策略優(yōu)化研究[D];吉林大學(xué);2011年

2 劉鳳東;大商集團丹東千盛百貨營銷戰(zhàn)略研究[D];大連理工大學(xué);2011年

3 許旭;四川A科技傳媒公司市場戰(zhàn)略研究[D];西南財經(jīng)大學(xué);2009年

4 陳雪悲;四川省旅游房地產(chǎn)定位開發(fā)研究[D];四川師范大學(xué);2010年

5 梁珊;X休閑家具企業(yè)國際市場競爭戰(zhàn)略研究[D];天津師范大學(xué);2012年

6 羅淼;中平能化集團開封炭素有限公司市場營銷戰(zhàn)略研究[D];河南大學(xué);2012年

7 亓晶晶;家具企業(yè)營銷競爭力評價研究[D];東北林業(yè)大學(xué);2012年

8 安軍;基于平衡計分卡視角的MZ公司績效管理研究[D];西南財經(jīng)大學(xué);2011年

本文編號：2892636