本文關(guān)鍵詞：昆侖燃?xì)馊A北分公司液化氣終端營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著液化氣產(chǎn)業(yè)鏈一體化趨勢(shì)愈發(fā)顯著,新的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、國(guó)家政策、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和市場(chǎng)環(huán)境都對(duì)液化氣營(yíng)銷(xiāo)提出了新的挑戰(zhàn),中石油昆侖燃?xì)馊A北分公司也將面臨越發(fā)嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力和同業(yè)挑戰(zhàn)。終端營(yíng)銷(xiāo)位于競(jìng)爭(zhēng)的最前沿,是液化氣產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的最終環(huán)節(jié)。隨著公司液化氣業(yè)務(wù)重心逐步向終端市場(chǎng)傾斜,終端營(yíng)銷(xiāo)成果將直接關(guān)系到公司的經(jīng)營(yíng)效益。因此,對(duì)液化氣終端市場(chǎng)和終端用戶的爭(zhēng)奪,對(duì)終端營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇與組合,在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的液化氣行業(yè)大背景下顯得尤為重要。只有采用適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)特點(diǎn)的終端模式,運(yùn)用科學(xué)有效的終端營(yíng)銷(xiāo)策略,才能穩(wěn)固現(xiàn)有的終端用戶和市場(chǎng);也只有積極創(chuàng)新終端模式和探索策略組合,才能在爭(zhēng)奪激烈的液化氣終端市場(chǎng)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額,進(jìn)一步引領(lǐng)液化氣終端市場(chǎng)科學(xué)有序發(fā)展。本文以中石油昆侖燃?xì)夤救A北分公司為研究對(duì)象,以現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理理論為理論基礎(chǔ),通過(guò)對(duì)華北區(qū)域液化氣終端營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、液化氣終端營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀和策略的分析、結(jié)合經(jīng)典4P營(yíng)銷(xiāo)策略理論,針對(duì)昆侖燃?xì)馊A北分公司液化氣終端營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題,注重理論聯(lián)系實(shí)際,采用案例研究、比較分析、實(shí)證研究等學(xué)術(shù)方式,積極探索液化氣在統(tǒng)銷(xiāo)模式下對(duì)終端營(yíng)銷(xiāo)策略的選取和創(chuàng)新,并提出行之有效的終端營(yíng)銷(xiāo)策略與建議,旨在探索出一條特色化液化氣終端營(yíng)銷(xiāo)新思路,并通過(guò)在昆侖燃?xì)馊A北分公司內(nèi)部的有效實(shí)踐,為國(guó)內(nèi)同業(yè)公司的液化氣終端營(yíng)銷(xiāo)策略構(gòu)建創(chuàng)新的模式,提供有益的參考。尤其值得提到的是,本文準(zhǔn)確而較為全面地查擺出了昆侖燃?xì)馊A北分公司在液化氣終端營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題:比如因依靠經(jīng)銷(xiāo)商的成分居多,造成并不實(shí)際掌握實(shí)際需求和客戶;比如拉運(yùn)環(huán)節(jié)無(wú)法做到均衡平穩(wěn);比如大批優(yōu)質(zhì)民用客戶流失,在工業(yè)氣市場(chǎng)需求不穩(wěn)定的情況下,民用氣市場(chǎng)無(wú)法對(duì)公司的銷(xiāo)售形成有力的支撐;比如分銷(xiāo)渠道單一,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大,公司銷(xiāo)售趨于被動(dòng)等等。以上問(wèn)題的提出,對(duì)企業(yè)下步整改明確了目標(biāo),給出了方向,具有直接的指導(dǎo)意義和較強(qiáng)的可操作性。
【關(guān)鍵詞】：液化氣 終端營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)策略 4P理論
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F426.22
【目錄】：

• 摘要4-6
• ABSTRACT6-9
• 第1章 緒論9-16
• 1.1 研究背景與研究意義9-11
• 1.2 研究方法與研究?jī)?nèi)容11-12
• 1.3 文獻(xiàn)綜述與理論研究12-16
• 第2章 昆侖燃?xì)馊A北分公司液化氣終端營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀16-23
• 2.1 公司液化氣資源現(xiàn)狀16-18
• 2.2 公司液化氣終端營(yíng)銷(xiāo)策略運(yùn)用現(xiàn)狀18-21
• 2.3 公司液化氣終端營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題21-23
• 第3章 昆侖燃?xì)馊A北分公司液化氣終端營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與SWOT分析23-38
• 3.1 華北區(qū)域市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析23-28
• 3.2 華北區(qū)域市場(chǎng)液化氣終端需求分析28-32
• 3.3 營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部環(huán)境及SWOT分析32-38
• 第4章 昆侖燃?xì)馊A北分公司液化氣終端營(yíng)銷(xiāo)新策略制定與實(shí)施38-55
• 4.1 華北區(qū)域STP分析38-39
• 4.2 公司液化氣終端營(yíng)銷(xiāo)策略組合39-49
• 4.3 公司液化氣終端營(yíng)銷(xiāo)新策略的實(shí)施與保障49-55
• 結(jié)論55-57
• 參考文獻(xiàn)57-59
• 致謝59

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本文編號(hào)：289079