近年來,隨著我國工業(yè)水平的不斷提高,物聯(lián)網(wǎng)的興起,自動識別行業(yè)也得到了飛速的發(fā)展,國內(nèi)的自動識別產(chǎn)業(yè)也發(fā)生著巨大變化。國內(nèi)生產(chǎn)水平的提高,過去由國外產(chǎn)品獨(dú)霸國內(nèi)市場的狀況一去不復(fù)返,國內(nèi)的自動識別行業(yè)企業(yè)也是百花齊放,技術(shù)和營銷的水平層次不齊。基于物聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展的大環(huán)境下,SP公司通過這幾年的努力,在國內(nèi)行業(yè)內(nèi)占據(jù)了一席之地,但是由于發(fā)展速度過快,在發(fā)展過程中沒有注重營銷策略的規(guī)劃和創(chuàng)新,因此本文將針對SP公司的營銷策略展開研究。盡管物聯(lián)網(wǎng)市場在國內(nèi)發(fā)展形勢很好,可是面對市場高速的增長,大量的產(chǎn)商的進(jìn)入,整個行業(yè)的利潤越來越低,渠道呈現(xiàn)扁平化趨勢,各類代理商風(fēng)險(xiǎn)增大、回報(bào)利潤低,生存狀況令人堪憂。在這樣的行業(yè)競爭環(huán)境下,我們在關(guān)注行業(yè)技術(shù)變革、技術(shù)日新月異變化的同時,也發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的使用習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣和需求也在不斷的變化。在這樣的行業(yè)發(fā)展背景下,自動識別行業(yè)企業(yè)就更具有研究物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的營銷策略創(chuàng)新的必要性。本文將基于以上的問題,提出適應(yīng)于SP公司的營銷策略創(chuàng)新研究。本文首先介紹物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展趨勢和未來的潛力,然后對SP公司的市場環(huán)境從宏觀和微觀兩個角度做了分析,其目的是找出影響自動識別產(chǎn)品需求的幾大因素,從而深入的分析出自動識別市場發(fā)展現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢。然后重點(diǎn)對分析SP公司在國內(nèi)市場發(fā)展現(xiàn)狀以及存在的問題,然后通過分析出的問題,針對SP公司設(shè)計(jì)了新的營銷方案,并且列舉了新的營銷方案執(zhí)行的營銷規(guī)劃要點(diǎn)。本文最后提出了針對SP公司狀況給出營銷策略實(shí)施的相關(guān)保障措施。
【學(xué)位單位】：廣西大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2017
【中圖分類】：F274;F426.6
【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 導(dǎo)論
    1.1 研究背景和意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究內(nèi)容與研究方法
        1.2.1 研究內(nèi)容
        1.2.2 研究方法
    1.3 論文創(chuàng)新點(diǎn)
第二章 相關(guān)理論文獻(xiàn)綜述
    2.1 國內(nèi)外營銷策略理論研究文獻(xiàn)綜述
        2.1.1 4P營銷策略理論
        2.1.2 4C營銷策略理論
    2.2 4R營銷策略理論
        2.2.1 4R營銷策略理論
        2.2.2 營銷策略理論差異對比
    2.3 物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及4R營銷理論應(yīng)用的文獻(xiàn)綜述
        2.3.1 國內(nèi)外關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的研究
        2.3.2 國內(nèi)外關(guān)于4R理論的研究
第三章 SP公司面臨的物聯(lián)網(wǎng)營銷環(huán)境分析
    3.1 SP公司面臨的宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        3.1.2 社會環(huán)境
        3.1.3 技術(shù)環(huán)境
        3.1.4 政策法律環(huán)境
    3.2 SP公司面臨的微觀環(huán)境分析
        3.2.1 企業(yè)內(nèi)部資源能力
        3.2.2 市場需求
        3.2.3 競爭環(huán)境
    3.3 SP公司的SWOT分析矩陣
第四章 SP公司產(chǎn)品市場營銷現(xiàn)狀及問題分析
    4.1 SP公司及產(chǎn)品概述
        4.1.1 SP公司的基本發(fā)展概況
        4.1.2 組織架構(gòu)
        4.1.3 主要產(chǎn)品及業(yè)績
    4.2 SP公司在營銷過程中存在的問題
        4.2.1 客戶聯(lián)系不緊密
        4.2.2 市場反應(yīng)速度慢
        4.2.3 不重視與客戶互動關(guān)系
        4.2.4 不注重營銷回報(bào)
第五章 SP公司4R營銷策略創(chuàng)新設(shè)計(jì)
    5.1 SP公司的基于4R理論的營銷策略設(shè)計(jì)
        5.1.1 關(guān)聯(lián)策略
        5.1.2 反應(yīng)策略
        5.1.3 關(guān)系策略
        5.1.4 回報(bào)策略
    5.2 SP公司4R營銷策略執(zhí)行的營銷規(guī)劃要點(diǎn)
        5.2.1 建立全程營銷規(guī)劃理念
        5.2.2 提高客戶滿意度和忠誠度
        5.2.3 緊密聯(lián)系客戶的關(guān)系營銷
        5.2.4 加強(qiáng)與客戶聯(lián)系,建立長期的合作模式
        5.2.5 建立完整的售后服務(wù)體系
第六章 SP公司營銷策略實(shí)施的保障措施
    6.1 組織保障
        6.1.1 公司文化建設(shè)
        6.1.2 完善培訓(xùn)與激勵制度
    6.2 信息技術(shù)保障
        6.2.1 整合信息系統(tǒng)
        6.2.2 改進(jìn)營銷渠道及物流系統(tǒng)
    6.3 資源保障
        6.3.1 人力資源保障
        6.3.2 資金保障
第七章 論文總結(jié)
參考文獻(xiàn)
致謝

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2872948