發(fā)布時(shí)間：2020-08-08 02:45

【摘要】：我國(guó)自古以來(lái)就是世界陶瓷生產(chǎn)的大國(guó)和強(qiáng)國(guó),陶瓷產(chǎn)品在漫長(zhǎng)的歷史過(guò)程中不斷發(fā)展創(chuàng)新,尤其是在改革開(kāi)放以后,陶瓷行業(yè)發(fā)展更加迅速,目前已經(jīng)遍布全國(guó)各地。但是隨著我國(guó)陶瓷產(chǎn)能的擴(kuò)張,引發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的原材料價(jià)格大幅上漲,陶瓷出口形勢(shì)日益嚴(yán)峻,同時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供大于求的局面使得各企業(yè)為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額而上演的價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈,導(dǎo)致陶瓷行業(yè)的整體盈利能力大幅下降�！爱a(chǎn)品無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、生產(chǎn)效率低下、環(huán)境污染嚴(yán)重、缺乏自主品牌、產(chǎn)量與品牌不匹配”成為國(guó)內(nèi)陶瓷市場(chǎng)的主要問(wèn)題,這些問(wèn)題已嚴(yán)重制約到國(guó)內(nèi)陶瓷產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。本文以洛陽(yáng)國(guó)邦陶瓷公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略作為研究目標(biāo),從七大部分對(duì)公司目前的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行了比較全面的、系統(tǒng)的分析和整理,梳理出目前公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨著對(duì)客戶(hù)需求重視不夠、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不夠深入、銷(xiāo)售和溝通渠道不暢、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重以及管理體系、營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)等問(wèn)題。并以4C營(yíng)銷(xiāo)理念為基礎(chǔ),以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,運(yùn)用PEST、SWOT研究方法,結(jié)合STP分析法對(duì)公司進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,確定了目標(biāo)市場(chǎng)和合適的市場(chǎng)定位。同時(shí)對(duì)公司的內(nèi)外部環(huán)境及有礙發(fā)展的問(wèn)題和機(jī)遇進(jìn)行精深化分析,通過(guò)借鑒國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀陶瓷企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),結(jié)合我國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、地域、文化等多項(xiàng)因素,總結(jié)出以消費(fèi)者為中心的“加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系管理、努力降低各種成本、最大限度的為客戶(hù)提供便利、重視運(yùn)用有效溝通”的適合公司自身發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略,并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施制定了相應(yīng)的保障措施。文章以4C視角闡述了在當(dāng)前新形勢(shì)下如何建立新的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),進(jìn)一步從前瞻性的角度來(lái)分析研究當(dāng)前陶瓷市場(chǎng),對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題提出了對(duì)策建議,進(jìn)而為國(guó)內(nèi)陶瓷企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐提供了一定的參考和借鑒價(jià)值。
【學(xué)位授予單位】：蘭州理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F426.71
【圖文】：

下是我國(guó) 2008 年至 2015 年整個(gè)國(guó)民生產(chǎn)總值發(fā)展趨勢(shì)。圖 4.1 2008 年至 2015 年整個(gè)國(guó)民生產(chǎn)總值發(fā)展趨勢(shì)通過(guò)圖 4.1 不難看出，最近幾年里，國(guó)內(nèi)的國(guó)民生產(chǎn)總值均處于平穩(wěn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，這明確表明經(jīng)濟(jì)環(huán)境處于優(yōu)良趨勢(shì)，這個(gè)時(shí)期有利于企業(yè)投資或進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)。即便是近幾年居民消費(fèi)水平的增幅不如往年，使得外貿(mào)成為了維持經(jīng)濟(jì)增幅的主力，同時(shí)也發(fā)生了一定的偏差。但是從當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)看，國(guó)家相繼出臺(tái)了一系列的政策，拉動(dòng)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，尤其是國(guó)內(nèi)居民消費(fèi)的增長(zhǎng)。國(guó)家分配政策的進(jìn)一步調(diào)整也勢(shì)必會(huì)提高人民的收入，這對(duì)中高端陶瓷消費(fèi)來(lái)說(shuō)無(wú)疑具有較大的推動(dòng)作用。（3）社會(huì)文化環(huán)境分析從社會(huì)文化環(huán)境的構(gòu)成來(lái)看，當(dāng)前社會(huì)文化環(huán)境主要包括價(jià)值觀、受教育程度、地域文化、宗教文化、生活習(xí)俗、語(yǔ)言文化等多方面

圖 4.2 洛陽(yáng)國(guó)邦陶瓷公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資金投入走勢(shì)圖另一方面，從當(dāng)前人員的配備來(lái)看，公司目前的正式員工共有 1012 人，其中各類(lèi)技術(shù)性人才 156 人，在這些正式員工中有 5%以上具有大學(xué)專(zhuān)科及以上學(xué)歷，從整個(gè)行業(yè)的人才構(gòu)成上看，洛陽(yáng)國(guó)邦陶瓷公司的人力資源相對(duì)而言沒(méi)有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，公司在同行業(yè)中處于相對(duì)劣勢(shì)的位置。4.2.2 企業(yè)能力分析從當(dāng)前的實(shí)際情況看，洛陽(yáng)國(guó)邦陶瓷公司的整體能力主要體現(xiàn)在下面兩個(gè)方面。（1）公司有著相當(dāng)強(qiáng)悍的科研與研發(fā)勢(shì)力。洛陽(yáng)國(guó)邦陶瓷公司目前擁有自己的研發(fā)隊(duì)伍，在整個(gè)隊(duì)伍構(gòu)成中，具有研究生及以上學(xué)歷的人員累計(jì)達(dá)到 8 人，其中博士生以及以上達(dá)到 3 人。公司的生產(chǎn)線采用六機(jī)一線，有大型的窯爐和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，在工藝上大膽創(chuàng)新，設(shè)計(jì)生產(chǎn)的通體拋光磚在當(dāng)前整個(gè)陶瓷行業(yè)居于領(lǐng)先位置。另一個(gè)是產(chǎn)品的創(chuàng)新，公司在瓷形及花色上也有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)出的顆粒線石、金龍玉石、海星莎被同行業(yè)其他企業(yè)所效仿。公司有大型的倉(cāng)庫(kù)，存放有幾十個(gè)花色品

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 寇尚偉;;品牌突圍,創(chuàng)新無(wú)止境[J];銷(xiāo)售與市場(chǎng)(評(píng)論版);2014年05期

2 張晶;;淺談中小型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略[J];科技創(chuàng)業(yè)家;2013年21期

3 魯慧;;渠道關(guān)系破壞性行為原因分析[J];現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè);2013年04期

4 尤啟恒;;中國(guó)銀行H支行客戶(hù)關(guān)系管理策略[J];現(xiàn)代商業(yè);2011年20期

5 黃惠寧;戴永剛;萬(wàn)小亮;張國(guó)濤;黃辛辰;;環(huán)境友好型瓷磚發(fā)展分析及綜述[J];佛山陶瓷;2011年07期

6 尹虹;;2008年全國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷發(fā)展綜述[J];中國(guó)陶瓷;2009年11期

7 銅根;;《建材營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》精解[J];建材與裝飾(上旬刊);2009年04期

8 桐根;;建材營(yíng)銷(xiāo)六大矛盾“捆”住了誰(shuí)的手腳[J];建材與裝飾(上旬刊);2008年09期

9 王海忠;;不同品牌資產(chǎn)測(cè)量模式的關(guān)聯(lián)性[J];中山大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2008年01期

10 徐俊;;中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)劣勢(shì)分析及其營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的選擇[J];生產(chǎn)力研究;2007年08期

相關(guān)重要報(bào)紙文章 前1條

1 楊為民;;淺說(shuō)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新[N];中國(guó)郵政報(bào);2005年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前4條

1 郭嫣;中國(guó)移動(dòng)手機(jī)閱讀4C營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];山西大學(xué);2013年

2 周忠昊;天津市J制藥有限公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];吉林大學(xué);2012年

3 李剛;江西萍鋼股份公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];南昌大學(xué);2010年

4 項(xiàng)熒;電子商務(wù)環(huán)境下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道沖突管理[D];江南大學(xué);2008年

本文編號(hào)：2784924