【摘要】：2015年3月15日,中共中央國(guó)務(wù)院頒發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步深化電力體制改革的若干意見(jiàn)(中發(fā)(2015)9號(hào))》。隨后,國(guó)家能源局和國(guó)家發(fā)改委聯(lián)合公布了新電改相關(guān)的的六份配套文件,文件主要提出了放開(kāi)售電側(cè)市場(chǎng),鼓勵(lì)更多的社會(huì)資本進(jìn)入售電側(cè)市場(chǎng)主體參加交易,這使得更多用電企業(yè)擁有自主選擇合作的售電企業(yè),提升售電公司的服務(wù)質(zhì)量和用電客戶(hù)的用電效率。電改后新參與市場(chǎng)的售電公司主要有以下幾種類(lèi)型:社會(huì)資本投資成立的售電公司,有發(fā)電背景的售電公司,有輸配電網(wǎng)的售電公司,有相關(guān)電氣增值服務(wù)的公司,有能源供給經(jīng)驗(yàn)的售電公司。隨著電力市場(chǎng)改革不斷深入,售電側(cè)市場(chǎng)的放開(kāi)使得各個(gè)組建的售電公司成為了市場(chǎng)供電的主體,為整個(gè)電力市場(chǎng)注入了新鮮的血液,同時(shí)各售電企業(yè)之間存在著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。本文立足電力體制改革背景,以DT售電公司為例,將山東省內(nèi)參加直接交易的用電企業(yè)作為研究的參考對(duì)象,結(jié)合DT售電公司現(xiàn)階段的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,研究DT售電公司在山東省內(nèi)的電力行業(yè)大環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略問(wèn)題,對(duì)DT售電公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行探索分析。為了能夠探究出DT售電公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略的目的,筆者先是閱讀和學(xué)習(xí)國(guó)外的電力市場(chǎng)改革的現(xiàn)狀,了解世界上電力改革相對(duì)成熟的經(jīng)驗(yàn)和成果,總結(jié)出了不同國(guó)家的市場(chǎng)化發(fā)展階段的售電側(cè)市場(chǎng)主要特點(diǎn),為完成本論文提供研究基礎(chǔ),再結(jié)合我國(guó)和山東省內(nèi)的電力體制改革相關(guān)文件進(jìn)行研究分析,為電改后售電側(cè)放開(kāi)的售電公司制定市場(chǎng)戰(zhàn)略和策略提供借鑒。從電改文件頒布后,筆者就開(kāi)始從事電力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和售電政策研究,清楚了解山東省內(nèi)的發(fā)電市場(chǎng)和售電市場(chǎng)形勢(shì),調(diào)研了一些不同類(lèi)型的售電企業(yè)的現(xiàn)狀,通過(guò)調(diào)研分析后,具有針對(duì)性的對(duì)DT售電公司內(nèi)外部行業(yè)環(huán)境、主要行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)研和研究,在研究分析DT售電公司宏觀(guān)環(huán)境時(shí),采用了PEST分析法,分別分析了政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境等方面。在研究分析DT售電公司行業(yè)內(nèi)部環(huán)境時(shí),采用了SWOT分析法,分析DT售電公司的優(yōu)劣勢(shì),以及面對(duì)市場(chǎng)時(shí)的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)在售電企業(yè)的用戶(hù)中進(jìn)行了滿(mǎn)意度調(diào)查,將調(diào)查問(wèn)卷反映出的問(wèn)題進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,通過(guò)這兩種典型的內(nèi)外部環(huán)境分析工具分析和調(diào)查問(wèn)卷分析后,發(fā)現(xiàn)DT售電企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中的存在的問(wèn)題,從而有針對(duì)性的制定DT售電公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略。并且根據(jù)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論例如“STP”理論和“6P”相關(guān)理論,制定了一些對(duì)售電公司有益的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略,其中包括了市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、服務(wù)策略、促銷(xiāo)策略、市場(chǎng)拓展策略等,在發(fā)現(xiàn)公司存在的問(wèn)題同時(shí),通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)分析和吸取其他公司的成熟經(jīng)驗(yàn),提出了具體的改進(jìn)建議。期望這些研究成果對(duì)DT售電公司目前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及策略的制定具有指導(dǎo)意義,同時(shí)也為山東省內(nèi)其他售電公司提供參考和借鑒。
【圖文】：

電力用戶(hù)72家，其中代理省內(nèi)電力用戶(hù)53家，跨省區(qū)電力用戶(hù)19家。DT售電公司共簽約代理電量61.7億千瓦時(shí)，占四大集團(tuán)簽約總量的10.42%，遠(yuǎn)超市場(chǎng)份額3%，代理電量規(guī)模同比2017年增加近一倍，具體見(jiàn)圖3.1所示。圖3.1 代理電量占比情況 來(lái)源：DT公司內(nèi)部資料2018年山東省電力市場(chǎng)交易代理中，DT售電公司共代理電量約62.55億千瓦時(shí)，同比增加近一倍，其中跨省區(qū)電量約39億千瓦時(shí)，省內(nèi)用戶(hù)電量約23.7億千瓦時(shí)。共代理電力用戶(hù)72家，，其中跨省區(qū)用戶(hù)19家，省內(nèi)用戶(hù)52家�？缡^(qū)代理電量占四大發(fā)電集團(tuán)總量的14.6%，超裝機(jī)容量占比約7.6%，省內(nèi)代理電量占四大發(fā)電集團(tuán)總量的7%

DT售電公司代理電量約39億千瓦時(shí)，占8%的市場(chǎng)份額，具體各售電公司跨區(qū)交易簽約情況如下：圖3.2 各售電公司跨區(qū)交易量占比 來(lái)源：DT公司內(nèi)部資料①錫盟特高壓線(xiàn)路電量規(guī)模約為106.77億千瓦時(shí)，DT售電公司代理電量約為16.21億千瓦時(shí)，占15%的市場(chǎng)份額，錫盟線(xiàn)路市場(chǎng)主體情況如表3.1：表3.1 錫盟線(xiàn)路各售電公司代理情況 來(lái)源：DT公司內(nèi)部資料主要電源點(diǎn)裝機(jī)容量（萬(wàn)千瓦時(shí)）售電公司簽約電量（億千瓦時(shí)）市場(chǎng)份額大唐托克托電廠(chǎng) 612 華能 37.86 35%華能上都電廠(chǎng) 372 DT公司 16.21 15%國(guó)電大同電廠(chǎng) 252 華電 12.5 12%京能岱海電廠(chǎng) 246 神華 1
【學(xué)位授予單位】：山東建筑大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類(lèi)號(hào)】：F426.61;F274

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本文編號(hào)：2663800