【摘要】：營銷渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領域向消費領域轉移過程中所經(jīng)過的由中間環(huán)節(jié)連接而成的路徑或通道。營銷渠道是連接生產(chǎn)者和消費者的橋梁,是營銷活動的重要組成部分。伴隨著業(yè)務發(fā)展,上海A酒業(yè)公司的營銷渠道也不斷擴展和完整,旗下銷售分店和各級經(jīng)銷商的管理逐漸成為到上海A酒業(yè)公司營銷管理的瓶頸。特別是2014年以來,各重要基礎市場、電商平臺大量、頻繁出現(xiàn)低價傾銷和竄貨問題,嚴重破壞和擾亂了上海A酒業(yè)公司產(chǎn)品價格體系和市場秩序,嚴重危及著上海A酒業(yè)公司的生存和發(fā)展。制定有效的經(jīng)銷商管理制度對于上海A酒業(yè)公司具有重要意義。本文通過對上海A酒業(yè)公司渠道營銷和經(jīng)銷商管理現(xiàn)狀的深入分析,發(fā)現(xiàn)上海A酒業(yè)公司在經(jīng)銷商管理存在的主要問題,進而研究相應的經(jīng)銷商管理對策和保障措施,有利于規(guī)范上海A酒業(yè)公司的銷售市場管理,強化控制營銷渠道和酒類產(chǎn)品價格,引導經(jīng)銷商之間良性競爭,建立上海A酒業(yè)公司與經(jīng)銷商合作關系,提高產(chǎn)品營銷率和鋪貨率,促進上海A酒業(yè)公司品牌發(fā)展和企業(yè)核心競爭力的提高。同時,本文對上海A酒業(yè)公司經(jīng)銷商管理策略的研究,有利于完善我國關于酒類產(chǎn)品市場經(jīng)銷商管理相關理論,還有利于其他酒產(chǎn)品經(jīng)銷商管理的理論借鑒。
[Abstract]:Marketing channel refers to the path or channel connected by intermediate links in the process of product transfer from production to consumption. Marketing channel is a bridge connecting producers and consumers, and an important part of marketing activities. With the development of business, the marketing channel of Shanghai A Wine Company is also expanding and complete, and the management of its sales branches and dealers has gradually become the bottleneck of the marketing management of Shanghai A Wine Company. Especially since 2014, a large number of important basic markets and e-commerce platforms have frequently encountered problems of dumping and channelling goods at low prices, which has seriously damaged and disturbed the price system and market order of Shanghai A Liquor Company. Seriously endangers the survival and development of Shanghai A Liquor Company. The establishment of effective dealer management system is of great significance to Shanghai A Liquor Company. By analyzing the current situation of channel marketing and dealer management of Shanghai A Liquor Company, this paper finds out the main problems existing in the dealer management of Shanghai A Liquor Company, and then studies the corresponding countermeasures and safeguards of dealer management. It is beneficial to standardize the sales market management of Shanghai A Wine Company, strengthen the control of marketing channels and the price of liquor products, guide the benign competition among dealers, and establish the cooperative relationship between Shanghai A Wine Company and dealers. To promote the brand development and core competitiveness of Shanghai A Liquor Company. At the same time, this paper studies the dealer management strategy of Shanghai A Liquor Company, which is conducive to perfecting the relevant theories of dealer management in the liquor market in China, and also to the theoretical reference of other wine product dealer management.
【學位授予單位】：華東理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2017
【分類號】：F274;F426.82

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本文編號：2345371