【摘要】：近年來(lái),我國(guó)裝備制造業(yè)不斷進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,2014年以來(lái),裝備制造業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整已經(jīng)從關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)、國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的搭建上升到了國(guó)際市場(chǎng)突破階段,成為中國(guó)制造具備國(guó)際頂級(jí)競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。而作為裝備制造業(yè)當(dāng)中的粉末冶金機(jī)械加工行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭更是猛烈。本文以強(qiáng)信科技粉末冶金有限公司為研究對(duì)象,通過(guò)對(duì)強(qiáng)信科技的內(nèi)外部環(huán)境分析以及目前公司現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)策略的分析,提出較為合理的營(yíng)銷(xiāo)策略方案及保障措施,為強(qiáng)信公司應(yīng)對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供切實(shí)可行的思路和策略,同時(shí)也可為其他類似運(yùn)營(yíng)企業(yè)提供有價(jià)值的參考。本文介紹了強(qiáng)信科技有限公司的基本情況和企業(yè)的發(fā)展歷程以及取得的科研成果。分析出粉末冶金行業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展情況,包括:宏觀環(huán)境分析、粉末冶金行業(yè)分析、商業(yè)模式分析和市場(chǎng)需求狀況分析。隨后針對(duì)強(qiáng)信科技內(nèi)部環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了研究,分析出目前強(qiáng)信公司發(fā)展的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)。隨后介紹了強(qiáng)信公司目前的營(yíng)銷(xiāo)策略的現(xiàn)狀,包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道等方面的現(xiàn)狀。公司目前存在的問(wèn)題,主要表現(xiàn)在:產(chǎn)品創(chuàng)新不足、缺少價(jià)格規(guī)范、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)明顯、流動(dòng)資金不能及時(shí)到賬等。然這些問(wèn)題存在的原因主要有:資金投入不合理、研發(fā)技術(shù)受限、制度不完善和缺乏專業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)。本文結(jié)合4p營(yíng)銷(xiāo)理論對(duì)這些方面進(jìn)行了分析,并針對(duì)以上存在的問(wèn)題及原因提出詳細(xì)的調(diào)整建議:加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新、提高產(chǎn)品質(zhì)量、控制成本靈活定價(jià)、拓展渠道維護(hù)客戶等策略。最后,就這些策略提出幾點(diǎn)保障措施,包括資金、組織制度、員工管理和企業(yè)文化等方面的措施。粉末冶金行業(yè)是目前競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的行業(yè),尤其對(duì)于強(qiáng)信公司來(lái)說(shuō),面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大,但同時(shí)也蘊(yùn)涵大量的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。因此,只有揚(yáng)長(zhǎng)避短,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
[Abstract]:In recent years, China's equipment manufacturing industry has been continuously adjusting its product structure. Since 2014, the structural adjustment of equipment manufacturing industry has gone from key technology to key technology, and the construction of domestic industrial ecological chain has risen to the stage of breakthrough in the international market. China has become a top-level competitiveness of the international manufacturing industry. As the equipment manufacturing industry in the powder metallurgy machinery processing industry development momentum is even more fierce. This paper takes Qiangxin Technology Powder Metallurgy Co., Ltd. as the research object, through the analysis of the internal and external environment of Qiang Xin Technology and the analysis of the current marketing strategy of the company, puts forward a more reasonable marketing strategy scheme and safeguard measures. It provides practical ideas and strategies for Qianxin to deal with the increasingly fierce market competition, and can also provide valuable reference for other similar operating enterprises. This paper introduces the basic situation of Qiangxin Technology Co., Ltd. The development of powder metallurgy industry in the whole market economy is analyzed, including macro environment analysis, powder metallurgy industry analysis, business model analysis and market demand analysis. Then, the paper studies the internal environment and competitors, and analyzes the advantages and disadvantages of the development of the company. Then it introduces the current situation of the marketing strategy, including product, price, channel and so on. The main problems of the company are: insufficient product innovation, lack of price regulation, obvious advantages of competitors, and lack of timely payment of liquid capital, etc. However, the main reasons for these problems are: unreasonable investment, limited R & D technology, imperfect system and lack of specialized marketing. This paper analyzes these aspects in combination with 4p marketing theory, and puts forward detailed adjustment suggestions for the above problems and reasons: strengthening product innovation, improving product quality, controlling cost and flexible pricing. Expand channels to maintain customers and other strategies. Finally, several measures are put forward, including fund, organization system, staff management and corporate culture. Powder metallurgy industry is a competitive industry at present, especially for Qianxin Company, which faces more and more market competition pressure, but also contains a lot of market opportunities. Therefore, only by taking advantage of advantages and avoiding weaknesses, can we win in the fierce market competition.
【學(xué)位授予單位】：鄭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：F274;F426.32

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本文編號(hào)：2325690