【摘要】：本文旨在研究中國電動(dòng)工具行業(yè)中跨國企業(yè)的銷售渠道策略,通過對全球電動(dòng)工具行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)喜利得集團(tuán)中國公司市場銷售策略的深入研究,來分析電動(dòng)工具行業(yè)中不同跨國企業(yè)的渠道策略問題。在文中通過對喜利得公司外部市場環(huán)境分析,內(nèi)部組織架構(gòu)和人員配置的分析,過往經(jīng)營歷史的分析,找到喜利得公司渠道問題的根本原因是跨國企業(yè)的組織文化和中國市場特點(diǎn)之間的沖突。然后運(yùn)用市場渠道管理理論和組織行為學(xué)理論,并采用SWOT分析法和因果分析法,結(jié)合實(shí)際情況,創(chuàng)立新型的銷售渠道模型,并制定相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則和評估方法,從而來解決喜利得公司在電動(dòng)工具行業(yè)銷售渠道的不足。通過本研究可以發(fā)現(xiàn),企業(yè)在開拓他國市場時(shí),其設(shè)立的子公司不僅僅要研究當(dāng)?shù)氐氖袌觥⒅虚g商、客戶、競爭者等,更要注意的是來自母公司成功經(jīng)驗(yàn)的影響,要使用適合當(dāng)?shù)厥袌鐾瑫r(shí)也能發(fā)揮自身優(yōu)勢的政策和方針。
[Abstract]:The purpose of this paper is to study the marketing channel strategies of multinational enterprises in the power tools industry in China. To analyze the channel strategy of different multinational enterprises in power tools industry. In this paper, through the analysis of the external market environment, the internal organizational structure and the staffing of the company, the past business history is analyzed. The root cause of the problem is the conflict between the organizational culture of multinational enterprises and the characteristics of Chinese market. Then using market channel management theory and organizational behavior theory, and using SWOT analysis and causality analysis, combined with the actual situation, to create a new sales channel model, and formulate the corresponding implementation rules and evaluation methods. So as to solve the lack of sales channels in the power tools industry. Through this study, it can be found that when an enterprise exploits the markets of other countries, its subsidiaries should not only study local markets, intermediaries, customers, competitors, etc., but also pay attention to the influence from the successful experience of the parent company. Use policies and guidelines that suit the local market and at the same time give play to your own strengths.
【學(xué)位授予單位】：華東理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號】：F416.6;F274

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本文編號：2162923