【摘要】：本文旨在研究中國(guó)電動(dòng)工具行業(yè)中跨國(guó)企業(yè)的銷(xiāo)售渠道策略,通過(guò)對(duì)全球電動(dòng)工具行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)喜利得集團(tuán)中國(guó)公司市場(chǎng)銷(xiāo)售策略的深入研究,來(lái)分析電動(dòng)工具行業(yè)中不同跨國(guó)企業(yè)的渠道策略問(wèn)題。在文中通過(guò)對(duì)喜利得公司外部市場(chǎng)環(huán)境分析,內(nèi)部組織架構(gòu)和人員配置的分析,過(guò)往經(jīng)營(yíng)歷史的分析,找到喜利得公司渠道問(wèn)題的根本原因是跨國(guó)企業(yè)的組織文化和中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)之間的沖突。然后運(yùn)用市場(chǎng)渠道管理理論和組織行為學(xué)理論,并采用SWOT分析法和因果分析法,結(jié)合實(shí)際情況,創(chuàng)立新型的銷(xiāo)售渠道模型,并制定相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則和評(píng)估方法,從而來(lái)解決喜利得公司在電動(dòng)工具行業(yè)銷(xiāo)售渠道的不足。通過(guò)本研究可以發(fā)現(xiàn),企業(yè)在開(kāi)拓他國(guó)市場(chǎng)時(shí),其設(shè)立的子公司不僅僅要研究當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)、中間商、客戶、競(jìng)爭(zhēng)者等,更要注意的是來(lái)自母公司成功經(jīng)驗(yàn)的影響,要使用適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)同時(shí)也能發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的政策和方針。
[Abstract]:The purpose of this paper is to study the marketing channel strategies of multinational enterprises in the power tools industry in China. To analyze the channel strategy of different multinational enterprises in power tools industry. In this paper, through the analysis of the external market environment, the internal organizational structure and the staffing of the company, the past business history is analyzed. The root cause of the problem is the conflict between the organizational culture of multinational enterprises and the characteristics of Chinese market. Then using market channel management theory and organizational behavior theory, and using SWOT analysis and causality analysis, combined with the actual situation, to create a new sales channel model, and formulate the corresponding implementation rules and evaluation methods. So as to solve the lack of sales channels in the power tools industry. Through this study, it can be found that when an enterprise exploits the markets of other countries, its subsidiaries should not only study local markets, intermediaries, customers, competitors, etc., but also pay attention to the influence from the successful experience of the parent company. Use policies and guidelines that suit the local market and at the same time give play to your own strengths.
【學(xué)位授予單位】：華東理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類(lèi)號(hào)】：F416.6;F274

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7 翁進(jìn);CPT公司的新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];廣西師范大學(xué);2016年

8 陳麗;德力電動(dòng)工具公司庫(kù)存管理研究[D];西南交通大學(xué);2016年

9 徐瑋杰;喜利得公司電動(dòng)工具銷(xiāo)售渠道優(yōu)化策略的研究[D];華東理工大學(xué);2017年

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本文編號(hào)：2162923