本文選題：市場定位 + 營銷組合　； 參考：《東華大學(xué)》2017年碩士論文

【摘要】：服裝行業(yè)一直都是我國國民經(jīng)濟(jì)中出口創(chuàng)匯的支柱行業(yè)。近十幾年以來經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易的全球一體化為服裝行業(yè)的發(fā)展提供了前所未有的機(jī)會,但是也導(dǎo)致服裝行業(yè)產(chǎn)能的快速擴(kuò)張、生產(chǎn)能力的嚴(yán)重過剩;伴隨著世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行、人民幣匯率波動、美國及歐盟消費(fèi)市場的疲軟、國內(nèi)消費(fèi)市場內(nèi)需不足、國內(nèi)生產(chǎn)成本快速上升等諸多不利因素,此外作為勞動密集型產(chǎn)業(yè)的紡織服裝在越南、孟加拉、柬埔寨、印度等東南亞國家的快速發(fā)展,使得中國服裝企業(yè)的訂單不斷減少,競爭越來越激烈,利潤空間越來越低。面對如此錯綜復(fù)雜的國內(nèi)國際形勢,非常有必要對服裝公司的營銷策略進(jìn)行分析研究,在此基礎(chǔ)上找到適合我國服裝行業(yè)發(fā)展的營銷策略。本文根據(jù)SOA服裝有限公司的市場營銷現(xiàn)狀,結(jié)合營銷環(huán)境分析,利用各種營銷理論對SOA服裝公司的營銷策略進(jìn)行分析研究,結(jié)合問卷調(diào)查所收集到的數(shù)據(jù),找出SOA公司新產(chǎn)品開發(fā)不足、定價偏高、銷售渠道單一、促銷簡單以及關(guān)系營銷缺乏等問題和不足。同時基于多種營銷理論對SOA服裝公司發(fā)展過程中這些問題進(jìn)行剖析。較為深入的了解了SOA服裝公司的發(fā)展現(xiàn)狀,結(jié)合實際情況明確SOA服裝公司的市場定位,并制定了相對應(yīng)的適合公司發(fā)展的改善性營銷組合策略。在市場營銷組合策略制定中,從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷以及關(guān)系營銷等幾個方面給出了詳細(xì)的營銷理念和實施措施。并對市場營銷策略的實施和保障提出建議。
[Abstract]:Clothing industry has been our national economy in the export to earn foreign exchange pillar industry. The global integration of economy and trade in the past decade has provided unprecedented opportunities for the development of the garment industry, but it has also led to the rapid expansion of capacity and serious overcapacity in the garment industry. RMB exchange rate fluctuations, weak consumer markets in the United States and the European Union, insufficient domestic demand in the domestic consumer market, rapid rise in domestic production costs, and many other unfavorable factors. In addition, textile and clothing, as labor-intensive industries, in Vietnam and Bangladesh, With the rapid development of Cambodia, India and other Southeast Asian countries, the orders of Chinese garment enterprises are decreasing, the competition is becoming more and more fierce, and the profit margin is becoming lower and lower. In the face of such complicated domestic and international situation, it is necessary to analyze and study the marketing strategies of garment companies, and on this basis to find out the marketing strategies suitable for the development of the clothing industry in China. According to the marketing situation of SOA Garment Co., Ltd., combined with the analysis of marketing environment, this paper analyzes and studies the marketing strategy of SOA Garment Company by using various marketing theories, and combines the data collected by questionnaire survey. To find out the problems and shortcomings of SOA Company, such as underdevelopment of new products, high pricing, single sales channel, simple promotion and lack of relational marketing. At the same time, based on a variety of marketing theory to analyze these problems in the development of SOA clothing company. Deeply understand the current situation of SOA clothing company, combined with the actual situation to clarify the market positioning of SOA clothing company, and formulate the corresponding improvement marketing mix strategy suitable for the development of the company. In the formulation of marketing combination strategy, the detailed marketing concept and implementation measures are given from the aspects of product, price, channel, promotion and relationship marketing. And puts forward the suggestion to the market marketing strategy implementation and the safeguard.
【學(xué)位授予單位】：東華大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號】：F274;F426.86

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：1900981