本文關鍵詞： 新能源 新能源汽車 純電動A級車 6P營銷理論 汽車營銷策略　出處：《吉林大學》2017年碩士論文　論文類型：學位論文

【摘要】：汽車產(chǎn)業(yè)是我國支撐和拉動經(jīng)濟持續(xù)快速增長的主導產(chǎn)業(yè)之一。隨著我國汽車產(chǎn)業(yè)規(guī)模的快速增長,中國汽車工業(yè)在國際上的地位產(chǎn)生了實質(zhì)性的提升,成為世界汽車工業(yè)的重要組成部分。21世紀初期我國新能源汽車產(chǎn)業(yè)剛剛起步。2015年10月,工信部正式發(fā)布《中國制造2025》,新能源汽車產(chǎn)業(yè)未來十年發(fā)展路線圖已經(jīng)繪就。2016年新能源汽車產(chǎn)銷量分別達到51.7萬輛和50.7萬輛,比上年同期增長幅度達到51.7%和53%,呈現(xiàn)幾何級爆發(fā)式增長態(tài)勢。我國自主品牌在這個領域存在很多領先的機遇,在國務院常務會議確定的一系列支持新能源汽車發(fā)展的措施,工信部及政府給出多項政策紅利大背景之下,新能源汽車公司要應對新能源汽車市場快速發(fā)展,實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略升級,極大提高新能源汽車技術水平。本文首先描述了新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況,通過對新能源汽車的國內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀進行剖析,得出目前新能源汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景,闡釋本文選題的背景及重要意義。然后結(jié)合6P營銷理論,通過對FC公司新能源汽車目前的營銷策略進行分析,發(fā)現(xiàn)FC公司新能源汽車營銷策略存在的問題,為制定相應戰(zhàn)略對策提供依據(jù)。為深入分析新能源目標客戶的群體特征及產(chǎn)品需求,本文結(jié)合了FC公司與中國汽車技術研究中心合作開展的大型新能源調(diào)研項目,對全國六大城市3496名新能源現(xiàn)有及潛在消費者使用定量問卷及定性小組座談會形式進行調(diào)研,為FC公司制定營銷策略提供精準依據(jù)支撐。通過分析總結(jié)掌握了FC公司營銷策略存在的問題之后,綜合FC公司SWOT分析結(jié)果以及消費者需求調(diào)研結(jié)果,結(jié)合6P營銷理論,對FC公司的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、公共關系策略、政治權力策略進行重新規(guī)劃,提出FC公司新能源汽車整體營銷策略方案。產(chǎn)品策略上,提出開發(fā)純電動A級轎車的方案;價格策略上,提出“裸車銷售,電池租賃”模式,有效解決了用戶對新能源汽車電池的產(chǎn)品痛點,亦可解決其不具備電池核心技術能力的問題,降低了企業(yè)的生產(chǎn)制造成本,渠道策略上,創(chuàng)新性的提出“星火店”模式,拓展FC公司在新能源汽車重點示范城市的經(jīng)銷網(wǎng)絡;促銷策略上,提出碎片化精準營銷策略,強化市場傳播效果,為公司達成銷量目標提供保障;公共關系策略上,規(guī)劃重建品牌思路,打造粉絲文化的口碑營銷策略;政治權力策略上,提出四步走發(fā)展戰(zhàn)略。最后為順利實施FC公司的新能源汽車營銷策略,對人力資源保障、組織機構保障、營銷制度保障三個方面規(guī)劃FC公司新能源汽車營銷策略實施保障。新能源汽車產(chǎn)業(yè)屬于新興產(chǎn)業(yè),新增了電池、電動機、電控系統(tǒng)等重要的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié),涉及的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)較多。企業(yè)要梳理好自身的產(chǎn)業(yè)鏈關系,全面分析各細分領域的發(fā)展現(xiàn)狀,大力推動新能源汽車技術變革,開展創(chuàng)新技術研究,為新能源汽車產(chǎn)業(yè)成為我國戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)奠定基礎,真正實現(xiàn)新能源汽車自主品牌的騰飛。
[Abstract]:The automotive industry is one of China's leading industries support and stimulate sustained and rapid economic growth. With the rapid growth of the scale of China's automobile industry, the status of China automobile industry in the world had a substantial increase, become the world automobile industry is an important part of the.21 century China's new energy automotive industry has just started.2015 in October, the Ministry released a "Chinese manufacturing route 2025>, the next ten years of development of new energy automotive industry map has been drawn on the.2016 new energy automobile production and sales reached 517 thousand vehicles and 507 thousand, year-on-year growth rate reached 51.7% and 53%, exponentially explosive growth. In China there are many leading brands the opportunities in this area, the State Council executive meeting to determine a series of measures to support the development of new energy vehicles, the Ministry of industry and the government gives a number of policy dividends in the background Under the new energy automobile company to cope with the rapid development of new energy vehicle market, realize the strategic upgrade, greatly improve the technical level of new energy vehicles. This paper first describes the development of new energy automotive industry, analyzes the development status of new energy vehicles at home and abroad, the development prospects of new energy automotive industry at present, and important the explanation of the meaning of the background. Then combined with 6P marketing theory, based on the FC company of new energy vehicles, the current marketing strategy analysis, we found that there is FC company's new energy automobile marketing strategy problems, provide the basis for making corresponding strategies. For in-depth analysis of population characteristics and requirements of new energy products target customers, according to the FC company and Chinese Automotive Technology Research Center to carry out large-scale new energy cooperation project, the country's six largest city 3496 existing and potential new energy In consumer use quantitative and qualitative questionnaire panel form research, provide accurate basis for FC company to develop marketing strategies. By analyzing the existing master marketing strategy of FC company, FC company SWOT analysis and consumer demand research results, combined with the marketing theory of 6P, the FC company's product strategy. Price strategy, channel strategy, promotion strategy, public relations strategy, political power strategy of re planning, put forward the overall marketing strategy of FC company. The new energy automotive product strategy, put forward the development of pure electric cars a plan; the price strategy, put forward the "naked car sales, battery leasing mode, effectively solve the products of pain the point on the new energy automotive battery users, can solve the battery does not have the core technology capacity, reduce production cost, channel strategy, innovation The new "spark store" model, expand the FC company in the city key demonstration of new energy vehicles distribution network; promotion strategy, put forward the fragmentation of precision marketing strategies, strengthen market communication effect, to provide protection for the company to reach the sales target; public relations strategy, planning to rebuild the brand idea, build word-of-mouth marketing strategy fans culture political power; strategy, put forward four step development strategy. Finally, for the smooth implementation of the new energy automotive marketing strategy of FC company, the human resource guarantee, organization guarantee, system guarantee three aspects of marketing planning of FC company new energy automobile marketing strategy implementation. The new energy automotive industry is an emerging industry, new battery, motor, electric control system and other important aspects of the industry, many industry sectors involved. Enterprises should sort out industry chain itself, a comprehensive analysis of the various segments of the hair We will vigorously promote the technological transformation of new energy vehicles and carry out innovative technology research, laying the foundation for the new energy automotive industry to become China's strategic emerging industry, and truly achieve the upgrading of new energy vehicle's own brand.

【學位授予單位】：吉林大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2017
【分類號】：F426.471;F274

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