本文關(guān)鍵詞：國(guó)網(wǎng)邱縣供電公司智能電網(wǎng)環(huán)境下營(yíng)銷策略研究　出處：《昆明理工大學(xué)》2017年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

  更多相關(guān)文章： 智能電網(wǎng) 縣級(jí)供電公司 SWOT分析 市場(chǎng)營(yíng)銷策略

【摘要】：伴隨著全面深化改革的戰(zhàn)略實(shí)施,包括國(guó)家電網(wǎng)公司在內(nèi)的很多企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)變公司管理運(yùn)營(yíng)體制和發(fā)展策略。特別是在電力公司體制改革和智能電網(wǎng)飛速發(fā)展的時(shí)代背景下,電力營(yíng)銷必須與時(shí)俱進(jìn),改變以往的固有模式,進(jìn)而開拓新的電力市場(chǎng)。由此可見,制定和創(chuàng)新電力營(yíng)銷策略成為電網(wǎng)發(fā)展過(guò)程中的重中之重。因此,供電企業(yè)加強(qiáng)營(yíng)銷策略研究和制定,無(wú)疑是供電公司應(yīng)對(duì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)機(jī)制的挑戰(zhàn)和機(jī)遇的有力工具,它直接關(guān)系到電力公司的生存和發(fā)展。縣級(jí)供電企業(yè)是我國(guó)實(shí)施電能輸送的終端企業(yè),在我國(guó)電力行業(yè)中占的數(shù)量最多,分布最廣的基層實(shí)體。同時(shí)它所面對(duì)的客戶群體也是最多、最特殊：直接面對(duì)廣大農(nóng)村、城鎮(zhèn)用戶。隨著縣域經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)及智能電網(wǎng)建設(shè)的快速發(fā)展,人們生活水平逐漸提高,更多的電器產(chǎn)品和智能終端設(shè)備也開始不斷涌入用戶家庭,廣大的城鎮(zhèn)和農(nóng)村用戶已經(jīng)不再簡(jiǎn)單滿足電能產(chǎn)品可以照明這點(diǎn)基本要求了,他們對(duì)電能的需求日益增大,對(duì)電能質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)服務(wù)提出了更高的要求。當(dāng)前,隨著邱縣工業(yè)園區(qū)的打造,多舉措招商引資,很多企業(yè)入駐邱縣,全縣用電量越來(lái)越多。但是同時(shí)又有很多替代能源進(jìn)入邱縣市場(chǎng),比如:煤氣、天然氣和分布式電源,與電能形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)力。目前邱縣供電公司面對(duì)的電力市場(chǎng)是既有機(jī)會(huì)又有威脅,在當(dāng)前的背景條件下,邱縣供電公司要認(rèn)清當(dāng)前的形勢(shì),以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,制定相應(yīng)的電力營(yíng)銷策略,為廣大的電力客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù),促進(jìn)供電公司在新的市場(chǎng)形式下持續(xù)健康的發(fā)展。本文以邱縣供電公司為具體分析對(duì)象,以宏、微觀環(huán)境分析為依托,對(duì)縣級(jí)供電公司營(yíng)銷工作進(jìn)行總結(jié)梳理,以得出供電公司發(fā)展所需要的針對(duì)性營(yíng)銷策略。本文首先闡述了電力營(yíng)銷的相關(guān)理論和智能電網(wǎng)在國(guó)內(nèi)外電力市場(chǎng)當(dāng)中的發(fā)展現(xiàn)狀及研究成果,分析了智能電網(wǎng)對(duì)電力營(yíng)銷的影響。其次,以智能電網(wǎng)發(fā)展為主線對(duì)邱縣供電公司進(jìn)行環(huán)境分析。通過(guò)宏觀、微觀環(huán)境分析及公司自身優(yōu)劣的SOWT分析,明晰了當(dāng)前電網(wǎng)環(huán)境下電力市場(chǎng)運(yùn)行的特點(diǎn)及縣級(jí)供電企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中的突出問(wèn)題和制約瓶頸。最后,本文針對(duì)這些邱縣供電公司存在的問(wèn)題,為邱縣供電公司創(chuàng)新和制定了一套適合公司發(fā)展的電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略:服務(wù)營(yíng)銷策略、電力需求側(cè)管理策略、打造新型公共關(guān)系、強(qiáng)化營(yíng)銷保障策略。這些營(yíng)銷策略的創(chuàng)新和制定對(duì)邱縣供電公司電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究,具有一定的針對(duì)性和有效性,希望對(duì)邱縣供電公司今后的健康發(fā)展能夠有所幫助。
【學(xué)位授予單位】：昆明理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：F426.61;F274

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