本文關(guān)鍵詞：梅賽德斯奔馳中國(guó)區(qū)跨界營(yíng)銷(xiāo)策略研究　出處：《河北大學(xué)》2017年碩士論文　論文類(lèi)型：學(xué)位論文

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【摘要】：2010年中國(guó)取代美國(guó)成為世界第一大汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng),更是把世界汽車(chē)企業(yè)的目光緊緊的吸引在這里。如何在眾多汽車(chē)品牌中脫穎而出成為每一個(gè)車(chē)企都面臨的問(wèn)題。伴隨著時(shí)代的進(jìn)步,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,人們的生活需求也在發(fā)生改變,以往的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)不能滿足日益多元化的市場(chǎng)需求,這是汽車(chē)品牌跨界營(yíng)銷(xiāo)的前提條件之一。為取得良好的營(yíng)銷(xiāo)效果,梅賽德斯奔馳采用跨界營(yíng)銷(xiāo)的方式力圖在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)重新打開(kāi)一片天地。從銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上來(lái)看,梅賽德斯奔馳已經(jīng)連續(xù)46個(gè)月保持銷(xiāo)量的增長(zhǎng),2016年銷(xiāo)售車(chē)輛數(shù)為豪車(chē)品牌的第一名。傳統(tǒng)汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制無(wú)非就是往電視、報(bào)刊、雜志、專(zhuān)業(yè)垂直網(wǎng)站或者門(mén)戶網(wǎng)站投入廣告。但是如今汽車(chē)品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力度不斷加大,除了國(guó)內(nèi)外新品牌的強(qiáng)勢(shì)入駐外,不能不考慮移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代所造成的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制的滯后性。新技術(shù)的出現(xiàn)讓營(yíng)銷(xiāo)手段更加多元,消費(fèi)者獲得了更加良好的營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn),品牌應(yīng)該以更加有趣、更加貼近生活的方式來(lái)直達(dá)消費(fèi)者內(nèi)心的痛點(diǎn)。針對(duì)梅賽德斯奔馳傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的種種弊端,不能再只依靠以往巨額廣告投入和經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)差別的大眾化營(yíng)銷(xiāo)這種模式了,新的營(yíng)銷(xiāo)模式產(chǎn)生已經(jīng)迫在眉睫。實(shí)際上梅賽德斯奔馳也一直未停止對(duì)新的營(yíng)銷(xiāo)模式的探索,跨界營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是解決這些問(wèn)題的有效且可操作的方式之一。梅賽德斯奔馳通過(guò)打造新型移動(dòng)端電商平臺(tái)Mercedes me、在上海成立梅賽德斯奔馳文化中心、在北京三里屯開(kāi)設(shè)Mercedes me體驗(yàn)店、在北京和上海開(kāi)辦梅賽德斯奔馳(中國(guó))駕駛學(xué)院等多種跨界方式,可以說(shuō),梅賽德斯奔馳是汽車(chē)行業(yè)跨界領(lǐng)域最廣的。梅賽德斯奔馳自2010年開(kāi)始探索與電商的跨界,從最初的借用各大電商平臺(tái)銷(xiāo)售到如今打造手機(jī)客戶端電商平臺(tái)-Mercedes me,正在逐步探索出一條汽車(chē)與電商的跨界之路。梅賽德斯奔馳與餐飲、文化產(chǎn)業(yè)、教育培訓(xùn)等多方傳統(tǒng)實(shí)體行業(yè)跨界,從原本并無(wú)交集的行業(yè)中發(fā)掘新的客戶資源,豐富了品牌文化,提高了品牌的影響力,百年品牌釋放出新的光芒。梅賽德斯奔馳與文化產(chǎn)業(yè)跨界營(yíng)銷(xiāo),品牌文化更加多元。每個(gè)品牌都有與眾不同的文化色彩,但這并不是一成不變的。品牌要與時(shí)俱進(jìn),適時(shí)加入適應(yīng)當(dāng)下的新文化,以應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。保持品牌的多元化才能保持品牌的活力與青春,才能長(zhǎng)期在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。在這次跨界營(yíng)銷(xiāo)的探索中,不管最終的結(jié)果如何,我們都應(yīng)該為它這種創(chuàng)新永遠(yuǎn)在路上的精神而鼓舞。梅賽德斯奔馳的跨界營(yíng)銷(xiāo)對(duì)國(guó)內(nèi)的民族汽車(chē)工業(yè)也有著重大的影響,要努力汲取先進(jìn)的精髓,不僅要學(xué)習(xí)強(qiáng)勢(shì)品牌的創(chuàng)新思維,也要學(xué)習(xí)強(qiáng)勢(shì)品牌對(duì)品質(zhì)的保證和對(duì)工藝的嚴(yán)謹(jǐn)。
【學(xué)位授予單位】：河北大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類(lèi)號(hào)】：F416.471;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：1332085