本文關(guān)鍵詞：DC公司大連地區(qū)代理商選擇與管理案例研究

  更多相關(guān)文章： 案例研究 大連地區(qū) 代理商選擇 渠道策略 代理商管理

【摘要】：隨著智能制造2025的提出,工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)又迎來新的機(jī)遇。中國的可編程邏輯控制器市場(chǎng)得到了充分的發(fā)展,DC公司是上海的一家國產(chǎn)可編程邏輯控制器廠商,正在積極的面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)。公司投入大力氣研發(fā),形成了一系列國內(nèi)領(lǐng)先并完全擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。但是市場(chǎng)的表現(xiàn)卻不盡如人意,近兩年的銷售額還有所下滑。DC公司積極的尋找和開拓更利于自身發(fā)展的渠道,尤其是大連市場(chǎng)的代理商選擇和管理,成為DC公司急需解決的問題。本文采用的是案例分析法,首先通過緒論交代了本文的研究背景、意義和內(nèi)容。接著在案例中,詳細(xì)的描述了DC公司現(xiàn)在的自然情況、產(chǎn)品銷售情況和渠道情況,介紹了大連市場(chǎng)現(xiàn)狀,重點(diǎn)分析了大連地區(qū)DC公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)符合DC公司初期篩選的4家代理商進(jìn)行了詳細(xì)的介紹,引出了代理商選擇和管理的問題。在案例分析中,介紹了本文依據(jù)的代理商選擇理論和代理商管理理論,結(jié)合了理論與DC公司的實(shí)際情況,確認(rèn)了8條代理商選擇標(biāo)準(zhǔn),使用層次分析法確認(rèn)了各項(xiàng)選擇標(biāo)準(zhǔn)所占的權(quán)重。在對(duì)應(yīng)的案例解決方案中,給出了各家代理商的評(píng)價(jià),確認(rèn)了代理商選擇結(jié)果,產(chǎn)生了DC公司基于代理商的渠道策略。最后在解決方案中提出了選擇結(jié)果和管理建議,并制定代理商的管理制度,確認(rèn)了激勵(lì)的方案�？傊�,本文在對(duì)大連地區(qū)代理商的選擇和管理的問題上進(jìn)行了系統(tǒng)的分析和梳理。研究了相關(guān)的理論基礎(chǔ),著眼于DC公司的實(shí)際情況,兩者結(jié)合給出了對(duì)該問題的解決方案。對(duì)公司的管理層進(jìn)一步拓展代理商渠道提供了現(xiàn)實(shí)的依據(jù),使公司可以盡快的布局全國市場(chǎng),在這個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下,立于不敗之地。
【關(guān)鍵詞】：案例研究 大連地區(qū) 代理商選擇 渠道策略 代理商管理
【學(xué)位授予單位】：大連理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F426.4;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 緒論8-12
• 1.1 研究背景8-9
• 1.2 研究目的及意義9-10
• 1.2.1 研究目的9
• 1.2.2 研究意義9-10
• 1.3 研究?jī)?nèi)容及技術(shù)路線10-12
• 1.3.1 研究?jī)?nèi)容10
• 1.3.2 研究的技術(shù)路線10-12
• 2 案例正文12-34
• 2.1 DC公司簡(jiǎn)介13-20
• 2.1.1 公司自然情況13-15
• 2.1.2 公司產(chǎn)品與銷售情況15-18
• 2.1.3 公司營銷渠道現(xiàn)狀18-20
• 2.2 大連地區(qū)市場(chǎng)現(xiàn)狀20-24
• 2.2.1 大連地區(qū)市場(chǎng)需求20-23
• 2.2.2 客戶需求特點(diǎn)23-24
• 2.3 大連地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)狀況24-28
• 2.3.1 三菱電機(jī)25-26
• 2.3.2 歐姆龍自動(dòng)化26-27
• 2.3.3 中達(dá)電通27-28
• 2.4 大連地區(qū)備選代理商情況28-32
• 2.5 代理商選擇困境32-34
• 3 案例分析34-45
• 3.1 理論依據(jù)34-37
• 3.1.1 代理商選擇理論34-36
• 3.1.2 代理商管理理論36-37
• 3.2 代理商選擇與管理的分析思路37-45
• 3.2.1 代理商選擇標(biāo)準(zhǔn)確定37-39
• 3.2.2 代理商選擇標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重39-42
• 3.2.3 代理商管理思路42-45
• 4 解決方案45-55
• 4.1 大連地區(qū)代理商選擇45-51
• 4.1.1 代理商評(píng)價(jià)45-49
• 4.1.2 代理商選擇結(jié)果49-50
• 4.1.3 基于代理商的渠道策略50-51
• 4.2 代理商的管理建議51-55
• 4.2.1 代理商管理制度51-52
• 4.2.2 代理商激勵(lì)52-55
• 結(jié)論55-56
• 參考文獻(xiàn)56-57
• 致謝57-58

【相似文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 小如;LuLu;;DC+手機(jī)齊涌現(xiàn)Innostream INNO50[J];科技與經(jīng)濟(jì)畫報(bào);2004年05期

2 本刊編輯部;;2006年DC手機(jī)盛典年度風(fēng)云手機(jī)評(píng)選[J];數(shù)字通信;2007年02期

3 吉美米拉;;放下單反的包袱 輕巧時(shí)尚卡片DC導(dǎo)購[J];網(wǎng)絡(luò)與信息;2007年01期

4 子譽(yù);;漫漫發(fā)燒路 2006年準(zhǔn)專業(yè)DC選購指南[J];網(wǎng)絡(luò)與信息;2006年05期

5 ;今年第1季度中國DC銷量大幅增加[J];照相機(jī);2003年08期

6 小云;;絕殺高端DC 四款入門級(jí)單反狠命狂降[J];網(wǎng)絡(luò)與信息;2006年09期

7 ;DC炫特區(qū)[J];大學(xué)生;2012年22期

8 袁中美;;對(duì)金融危機(jī)與DC型養(yǎng)老金制度的幾點(diǎn)思考[J];保險(xiǎn)職業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào);2012年05期

9 ;DC游泰國[J];數(shù)碼世界;2005年08期

10 ;智能手機(jī)虐殺DC進(jìn)行時(shí)[J];電腦愛好者;2012年15期

中國重要會(huì)議論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 張曉琳;彭軍;孫建芝;侯明;;慢性特發(fā)性血小板減少性紫癜中無能T細(xì)胞誘導(dǎo)致耐受性DC的機(jī)制研究[A];第十一屆全國血栓與止血學(xué)術(shù)會(huì)議暨血栓栓塞性疾�。ㄑㄅc止血）基礎(chǔ)與臨床研究進(jìn)展學(xué)習(xí)班論文摘要匯編及學(xué)習(xí)班講義[C];2007年

2 高雷阜;劉旭旺;;一類DC規(guī)劃的全局收斂性算法研究[A];中國運(yùn)籌學(xué)會(huì)第九屆學(xué)術(shù)交流會(huì)論文集[C];2008年

3 陳艷清;李世榮;;大鼠皮下注射醫(yī)用聚丙烯酰胺水凝膠后局部炎細(xì)胞浸潤(rùn)及頸淋巴結(jié)DC聚集情況的動(dòng)態(tài)變化[A];中國美容與整形醫(yī)師大會(huì)論文匯編[C];2005年

4 章娟;蘇麗萍;;KIR2DS1介導(dǎo)同種異體NK細(xì)胞對(duì)DC殺傷效應(yīng)的實(shí)驗(yàn)研究[A];中國腫瘤內(nèi)科進(jìn)展 中國腫瘤醫(yī)師教育（2014）[C];2014年

5 袁麗霞;王慕華;杜歡永;凌艷艷;朱巖;;離子色譜-DC直流安培檢測(cè)測(cè)定尿液中的2,4-和2,6-二異氰酸甲苯酯[A];中國儀器儀表學(xué)會(huì)第三屆青年學(xué)術(shù)會(huì)議論文集（上）[C];2001年

6 程洪艷;昌曉紅;成夜霞;葉雪;郭慧方;付天云;張果;張麗;崔恒;;卵巢癌抗獨(dú)特型疫苗(6B11mini)負(fù)載DC和細(xì)胞因子誘導(dǎo)的淋巴細(xì)胞(6811-OCIK)治療卵巢癌的體內(nèi)外實(shí)驗(yàn)研究[A];中華醫(yī)學(xué)會(huì)第一屆全球華人婦產(chǎn)科學(xué)術(shù)大會(huì)暨第三次全國婦產(chǎn)科中青年醫(yī)師學(xué)術(shù)會(huì)議論文匯編[C];2007年

7 嵇保健;陳新;;DC／DC變換器的專家PID控制方法研究[A];2006中國電工技術(shù)學(xué)會(huì)電力電子學(xué)會(huì)第十屆學(xué)術(shù)年會(huì)論文摘要集[C];2006年

8 劉平;郭述良;羅永艾;;DC—SIGN分子與結(jié)核病發(fā)生的關(guān)系的研究[A];中華醫(yī)學(xué)會(huì)2008年全國結(jié)核病學(xué)術(shù)會(huì)議論文匯編[C];2008年

9 白永江;楊旭;馮維一;王兆安;;基于FPGA的DC／DC數(shù)字PWM控制器的研究[A];2006中國電工技術(shù)學(xué)會(huì)電力電子學(xué)會(huì)第十屆學(xué)術(shù)年會(huì)論文摘要集[C];2006年

10 王若宇;孫克偉;紀(jì)恩茹;苗建青;;薏苡仁對(duì)乙肝相關(guān)性肝癌患者外周血DC及T淋巴細(xì)胞功能的影響研究[A];中華醫(yī)學(xué)會(huì)第十六次全國病毒性肝炎及肝病學(xué)術(shù)會(huì)議論文匯編[C];2013年

中國重要報(bào)紙全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 ;不能被遺棄的準(zhǔn)專業(yè)消費(fèi)DC[N];中國電腦教育報(bào);2007年

2 本報(bào)記者　 武曉黎;手機(jī)加速低端DC的終結(jié)[N];中國消費(fèi)者報(bào);2006年

3 ;單反DC春雷響[N];電腦報(bào);2004年

4 盧建平;秦嶺水泥推出新農(nóng)村DC-Ⅰ水泥[N];中國建材報(bào);2006年

5 Rhythm;價(jià)格大幅跳水促使入門單反全面取代高端消費(fèi)DC？[N];中國計(jì)算機(jī)報(bào);2005年

6 許金池 DigiTimes;手機(jī)照相模塊恐重演DC效應(yīng)[N];電子資訊時(shí)報(bào);2006年

7 新華;DC入門單反市場(chǎng)再掀風(fēng)暴[N];中國消費(fèi)者報(bào);2009年

8 ZOOWA;選購DC鏡頭的注意事項(xiàng)[N];中國電腦教育報(bào);2004年

9 MISIA;面對(duì)700萬像素DC驚喜之后是無奈[N];中國計(jì)算機(jī)報(bào);2004年

10 左延鵲;單反DC點(diǎn)燃價(jià)格戰(zhàn)中端市場(chǎng)成廠商角逐重點(diǎn)[N];中國電子報(bào);2008年

中國博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 吳自R，

本文編號(hào)：525444