在企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)活動(dòng)中，企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品以怎樣的方式交給下屬的營(yíng)銷部進(jìn)行銷售，在此銷售活動(dòng)中，企業(yè)應(yīng)設(shè)計(jì)怎樣的激勵(lì)機(jī)制來(lái)加強(qiáng)營(yíng)銷管理?有、無(wú)必要讓“第三者”(比如：代理商)參與銷售活動(dòng)而引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制?本文以對(duì)策論中的主從對(duì)策理論模型出發(fā)，對(duì)企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)的營(yíng)銷管理作了詳細(xì)分析，得出了企業(yè)的營(yíng)銷部門和企業(yè)本身都愿意有代理商參與銷售活動(dòng)的可行性和合理性。在企業(yè)承包過(guò)程中，企業(yè)資產(chǎn)所有者與企業(yè)工人之間所立契約規(guī)定的利潤(rùn)分配與產(chǎn)出關(guān)系密切時(shí)，有、無(wú)必要引進(jìn)有經(jīng)驗(yàn)、有能力的中間人作為承包人來(lái)參與生產(chǎn)管理?本文從經(jīng)濟(jì)信息學(xué)中的委托—代理關(guān)系理論模型出發(fā)，通過(guò)合理的假設(shè)，建立了一些數(shù)學(xué)模型，并通過(guò)對(duì)模型的求解分析得出：由有工作經(jīng)驗(yàn)、工作能力、對(duì)企業(yè)生產(chǎn)有認(rèn)識(shí)的第三者充當(dāng)企業(yè)的承包人(或聘用有經(jīng)驗(yàn)、有能力的中間人)，可以降低由于信息不對(duì)稱產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)成本，增加產(chǎn)出，導(dǎo)出對(duì)企業(yè)所有者、工人和承包人三方都有利的結(jié)果。

【文章頁(yè)數(shù)】：46 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
英文摘要
引言
第一部分 營(yíng)銷管理中的博弈分析
    1. 總廠和營(yíng)銷部的內(nèi)部營(yíng)銷非合作關(guān)系
        1.1 數(shù)學(xué)模型的建立
        1.2 模型的求解分析
    2. 有代理商介入時(shí)的三層營(yíng)銷關(guān)系
        2.1 有代理商介入時(shí)的三層營(yíng)銷主從對(duì)策關(guān)系
        2.2 有代理商參與時(shí)，總廠和營(yíng)銷部之間是非合作關(guān)系的討論
第二部分 承包人的博弈分析
    3. 無(wú)中間人介入時(shí)的模型分析
    4. 有中間人介入時(shí)的模型分析
        4.1 委托人將企業(yè)以契約形式承包給中間人的情形（承包形式1）
        4.2 委托人將企業(yè)以回收定額利潤(rùn)形式承包給中間人（承包形式2）
        4.3 中間人只是參與監(jiān)督與管理（聘用形式）
結(jié)束語(yǔ)
致謝
攻讀碩士學(xué)位期間發(fā)表的文章
參考文獻(xiàn)



本文編號(hào)：3761709