近幾年的零售江湖正在發(fā)生著劇烈的變化,大型連鎖零售渠道尤為激烈。一方面頭部企業(yè)并購重組,如大潤發(fā)與歐尚門店加入阿里大家庭,零售巨頭家樂福也被蘇寧收入囊中。另一方面,新的參與者也在躍躍欲試,COSTCO上海店開業(yè)、新會員達(dá)20多萬,創(chuàng)其35年紀(jì)錄;盒馬先生7個零售業(yè)態(tài)同時布局、火力全開,致力于打造線上線下結(jié)合的超級APP。業(yè)績增長見頂、成本上升與盈利堪憂,是行業(yè)動蕩的主要原因;這也意味著供應(yīng)商將面臨更大的合作成本轉(zhuǎn)嫁壓力,尤其是年度合同中包括的進(jìn)場費(fèi)、陳列費(fèi)、促銷費(fèi)、銷售傭金、年度返利等等。在這種背景下,供應(yīng)商企業(yè)如何做好一年一度的合同談判,將顯得更加重要。 

【文章來源】：現(xiàn)代營銷(信息版). 2020,(05)

【文章頁數(shù)】：3 頁

【部分圖文】：

新年度合同談判流程


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