十一屆三中全會以來,為了適應(yīng)我國社會經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,消防應(yīng)急體制改革也緊跟其后,從而催生出龐大的消防應(yīng)急管理服務(wù)市場,目前全國已有多家企業(yè)進(jìn)入該領(lǐng)域,該領(lǐng)域由于受到利好政策的影響,進(jìn)入者眾多,競爭激烈。H公司成立于2016年,其業(yè)務(wù)范圍是集各類安全技術(shù)咨詢、安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建、安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化動態(tài)管理、安全宣傳動漫設(shè)計、安防設(shè)備銷售、維修、安裝等為一體的專業(yè)安全技術(shù)咨詢服務(wù)公司。同時,公司還為政府、事業(yè)單位提供安全生產(chǎn)第三方檢（巡）查、安全技術(shù)支撐和安全生產(chǎn)培訓(xùn)等服務(wù)。公司為客戶提供的產(chǎn)品主要包括消防培訓(xùn)課、火災(zāi)演習(xí)演練、應(yīng)急預(yù)案編制、動畫宣傳片制作、應(yīng)急管理APP等。成立以來,H公司雖然受到利好政策的影響,業(yè)績實現(xiàn)穩(wěn)定增長,但其營銷管理體系存在嚴(yán)重的短板,影響H公司后續(xù)健康持續(xù)發(fā)展。本研究首先是基于4P理論對H公司的營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析,認(rèn)為H公司在營銷策略方面,產(chǎn)品附加值不高,價格管理不夠系統(tǒng)化和規(guī)范化,營銷渠道太過單一,嚴(yán)重依賴公司管理層的關(guān)系營銷,公司沒有系統(tǒng)性的促銷策略,不能持續(xù)性開展促銷活動等問題。其次是根據(jù)PEST分析對H公司的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析,認(rèn)為宏觀環(huán)境良好,有利于公司發(fā)展;... 

【文章來源】：電子科技大學(xué)四川省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：54 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 選題的背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究目的與意義
    1.2 研究的思路與方法
        1.2.1 研究思路
        1.2.2 研究方法
    1.3 研究內(nèi)容與技術(shù)路線圖
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 技術(shù)路線圖
第二章 相關(guān)理論基礎(chǔ)
    2.1 營銷環(huán)境分析工具
        2.1.1 PEST分析
        2.1.2 SWOT模型分析
    2.2 營銷策略理論
        2.2.1 STP理論
        2.2.2 4P營銷策略組合
    2.3 關(guān)系營銷
    2.4 大客戶營銷
第三章 H公司營銷現(xiàn)狀分析
    3.1 H公司概況
        3.1.1 H公司簡介
        3.1.2 H公司營銷體系現(xiàn)狀
    3.2 H公司營銷現(xiàn)狀
        3.2.1 H公司銷售情況分析
        3.2.2 產(chǎn)品營銷策略現(xiàn)狀
        3.2.3 價格營銷策略現(xiàn)狀
        3.2.4 渠道營銷策略現(xiàn)狀
        3.2.5 促銷營銷策略現(xiàn)狀
    3.3 H公司營銷問題分析
        3.3.1 產(chǎn)品附加值不夠高
        3.3.2 價格管理不規(guī)范
        3.3.3 營銷渠道單一
        3.3.4 促銷策略沒有持續(xù)開展
第四章 H公司的營銷環(huán)境分析
    4.1 宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政治環(huán)境
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        4.1.3 社會環(huán)境
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境
    4.2 行業(yè)競爭分析
        4.2.1 小微型第三方安全咨詢技術(shù)服務(wù)公司
        4.2.2 改擴(kuò)增類型服務(wù)公司
        4.2.3 第三方專業(yè)應(yīng)急預(yù)案編制服務(wù)公司
        4.2.4 資本雄厚的技術(shù)服務(wù)公司
    4.3 SWOT分析
        4.3.1 優(yōu)勢
        4.3.2 劣勢
        4.3.3 機(jī)會
        4.3.4 威脅
        4.3.5 SWOT分析小結(jié)
第五章 H公司營銷策略建議
    5.1 H公司市場定位
        5.1.1 H公司的市場細(xì)分
        5.1.2 H公司目標(biāo)市場的選擇
        5.1.3 H公司的市場定位
    5.2 H公司營銷組合策略
        5.2.1 產(chǎn)品策略
        5.2.2 價格策略
        5.2.3 渠道策略
        5.2.4 促銷策略
第六章 H公司營銷策略的保障措施
    6.1 完善組織結(jié)構(gòu)
        6.1.1 組建專業(yè)營銷團(tuán)隊
        6.1.2 組建融資部門
    6.2 完善規(guī)章制度
        6.2.1 人才培養(yǎng)制度
        6.2.2 激勵制度
        6.2.3 完善內(nèi)部管理流程
    6.3 加強(qiáng)售后服務(wù)管理
    6.4 加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)
第七章 總結(jié)與展望
致謝
參考文獻(xiàn)



本文編號：3153082