在新的互聯(lián)網(wǎng)時代,競爭環(huán)境及消費者行為都發(fā)生了變化,傳統(tǒng)的營銷方式受到了極大的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)營銷的模式往往都是以企業(yè)為中心進行營銷,而不是建立在消費者為中心的基礎(chǔ)之上。市場的快速變化要求品牌能夠創(chuàng)新營銷方式,尋求多方共贏的新模式,這樣才能滿足顧客的多樣化需求�；贏ISAS理論的營銷就是建立在以消費者為核心的基礎(chǔ)之上,其具有交互性、及時性、精準性、病毒式傳播等特性。近幾年網(wǎng)紅現(xiàn)象為大家津津熱道,2016年網(wǎng)紅群體的變現(xiàn)能力讓大家有目共睹,電商網(wǎng)紅張大奕淘寶店鋪雙11日銷量過億,網(wǎng)紅主播日收入上百萬等等,淘寶上女裝銷量前十中有7家是網(wǎng)紅店鋪,以服飾為主的網(wǎng)紅店鋪在面對大品牌的各種營銷手段和時不時的超低折扣似乎并不具備優(yōu)勢,但她們?nèi)匀蛔屘詫毜赇伒匿N量堪稱傳奇,這不禁讓人思考為何他們的變現(xiàn)能力如此驚人。。本文主要針對電商網(wǎng)紅在社交平臺的營銷策略進行分析,梳理網(wǎng)紅的發(fā)展進程和走紅原因以及變現(xiàn)方式,網(wǎng)紅是如何將社交流量引導至淘寶,網(wǎng)紅的社交化營銷是否受到AISAS理論中的消費者行為變化影響,筆者主要以網(wǎng)紅張大奕為研究對象,通過分析網(wǎng)紅微博的轉(zhuǎn)發(fā)評論及對粉絲進行問卷調(diào)查,筆者認為網(wǎng)絡(luò)時代消費者的購物心... 

【文章來源】：南昌大學江西省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：42 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
1.緒言
    1.1 選題背景
    1.2 選題目的與意義
    1.3 研究現(xiàn)狀
        1.3.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.3.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.4 研究內(nèi)容及方法
        1.4.1 研究內(nèi)容
        1.4.2 研究方法
2.相關(guān)理論及概念介紹
    2.1 AIDMA傳統(tǒng)消費者行為模式
    2.2 AISAS網(wǎng)絡(luò)時代消費者行為模式
    2.3 社交媒體
        2.3.1 新浪微博
        2.3.2 微信
        2.3.3 網(wǎng)絡(luò)直播
    2.4 電子商務(wù)營銷
        2.4.1 傳統(tǒng)電子商務(wù)營銷
        2.4.2 社交化電子商務(wù)營銷
3.網(wǎng)絡(luò)紅人現(xiàn)狀介紹
    3. 網(wǎng)絡(luò)紅人定義
    3.1 網(wǎng)絡(luò)紅人的發(fā)展
        3.1.1 文字時代
        3.1.2 草根時代
        3.1.3 顏值和內(nèi)容時代
    3.2 網(wǎng)絡(luò)紅人的走紅原因
        3.2.1 媒介環(huán)境下的技術(shù)支持
        3.2.2 文化環(huán)境下的需求個性
        3.2.3 經(jīng)濟環(huán)境下的資本助推
    3.3 網(wǎng)絡(luò)紅人分類
        3.3.1 草根網(wǎng)紅
        3.3.2 自媒體網(wǎng)紅
        3.3.3 電商網(wǎng)紅
        3.3.4 主播網(wǎng)紅
        3.3.5 名人網(wǎng)紅
    3.4 網(wǎng)紅的變現(xiàn)方式
        3.4.1 電子商務(wù)
        3.4.2 廣告植入
        3.4.3 打賞
        3.4.4 內(nèi)容訂閱
        3.4.5 線下活動
4.微博用戶的社交化購買行為調(diào)查
    4.1 問卷設(shè)置
    4.2 問卷結(jié)果統(tǒng)計
    4.3 社交化購物消費者的特點
        4.3.1 媒介接觸多元化
        4.3.2 缺乏時間和注意力
        4.3.3 需求個性化多樣性
        4.3.4 對產(chǎn)品高質(zhì)的要求
        4.3.5 參與意識崛起
5.基于AISAS理論的網(wǎng)紅社交化電商營銷
    5.1 引起注意階段——A
    5.2 觸發(fā)興趣階段——I
    5.3 信息搜索階段——S
    5.4 成交階段——A
    5.5 社交分享階段——S
結(jié)語
致謝
參考文獻
附錄A 網(wǎng)絡(luò)紅人社交化電子商務(wù)營銷策略分析問卷
攻讀學位期間的研究成果


【參考文獻】：
期刊論文
[1]網(wǎng)絡(luò)紅人的品牌傳播[J]. 李洪曄.  戲劇之家. 2016(17)
[2]網(wǎng)紅經(jīng)濟學[J]. 李原,吳育琛.  中國企業(yè)家. 2016(06)
[3]基于AISAS模型的餐飲企業(yè)微博營銷策略分析[J]. 姚遠.  保定學院學報. 2015(05)
[4]從微博紅人“留幾手”看網(wǎng)絡(luò)紅人走紅的背后[J]. 王婷.  東南傳播. 2014(12)
[5]影響消費者購買行為的網(wǎng)絡(luò)營銷手段分析——以淘寶女裝為例[J]. 黃杰,何亞男.  現(xiàn)代經(jīng)濟信息. 2014(21)
[6]微博“大V”的特征與構(gòu)成分析[J]. 靖鳴,楊曉霞.  新聞與寫作. 2014(02)
[7]社會化電子商務(wù)研究綜述[J]. 田雨晴.  北京郵電大學學報(社會科學版). 2013(04)
[8]企業(yè)微博營銷效果和粉絲數(shù)量的短期互動模型[J]. 金永生,王睿,陳祥兵.  管理科學. 2011(04)

碩士論文
[1]微博大V的廣告?zhèn)鞑パ芯縖D]. 趙媛媛.湘潭大學 2016
[2]我國電子競技直播平臺的發(fā)展模式探析[D]. 丁文佳.浙江傳媒學院 2016
[3]基于AISAS模型企業(yè)微信營銷模式構(gòu)建研究[D]. 馬駿.中南林業(yè)科技大學 2015
[4]AISAS模型下淘寶網(wǎng)服裝品牌推廣研究[D]. 蔣濤.湖南師范大學 2015
[5]社交網(wǎng)絡(luò)營銷信息分享影響因素探究[D]. 朱琳.浙江大學 2015
[6]微博段子手營銷對消費行為的影響研究[D]. 劉君蘭.廈門大學 2014
[7]消費主義視角下的“網(wǎng)絡(luò)紅人”現(xiàn)象研究[D]. 張子娟.暨南大學 2011



本文編號：2967497