【摘要】：近年來,隨著我國居民消費結構升級、互聯(lián)網(wǎng)用戶付費意愿養(yǎng)成,內(nèi)容付費用戶數(shù)量高速增長,在線知識付費成為新一輪產(chǎn)業(yè)風口,知識付費市場用戶數(shù)量和市場規(guī)�？焖僭鲩L,呈現(xiàn)出典型的雙邊市場特征。不同于傳統(tǒng)市場,知識付費市場是典型的雙邊市場,知識付費平臺具有明顯的雙邊特征:一是平臺在市場中起到了鏈接供需雙方、為供需雙方服務的核心作用;二是知識付費平臺的知識需求方和知識供給方之間是相互吸引相互影響的,呈現(xiàn)出正向的交叉網(wǎng)絡外部性;三是由于交叉網(wǎng)絡外部性的影響,知識付費平臺的定價會呈現(xiàn)價格結構非中性的特點。除了雙邊特征外,雙邊平臺的定價和競爭策略都是雙邊市場的研究重點。在平臺定價方面,目前市場內(nèi)存在三種定價模式,通過對定價因素的分析,筆者認為知識付費平臺在初創(chuàng)時可以采取低價并且向優(yōu)質(zhì)頭部產(chǎn)品供給方傾斜定價的措施打開市場;在發(fā)展期,平臺可以對不同的知識供需方制定各異的定價模式,還可以與其他平臺進行合作定價,提高自身的影響力。在平臺競爭方面,平臺的定位與內(nèi)容都是需要重點關注的領域。關于平臺定位策略,筆者借鑒定位理論中的DPM動態(tài)定位模型,分析了影響平臺定位的幾大因素后,提出平臺要關注用戶群體的變化,對平臺的目標用戶進行精準定位和精細分化;平臺還可以通過平臺產(chǎn)品橫向差異化、縱向差異化將市場細分;根據(jù)自身的實力和資源進行差異化的定位,形成自身獨有定位。關于平臺內(nèi)容策略,平臺可以從豐富知識供給者隊伍、“打造”頭部產(chǎn)品和為知識供給方提供專業(yè)服務三個方面入手搶占頭部資源;另外還可以通過豐富化的知識產(chǎn)品、精準化的產(chǎn)品分發(fā)、社群化的傳播等方式發(fā)掘長尾市場;通過提高知識供給方忠誠度和加強版權保護提升內(nèi)容獨有性,從而提升平臺內(nèi)容的競爭力。本文從雙邊市場的視角,對線上知識付費平臺的現(xiàn)狀、特點和問題進行了研究,對平臺的未來發(fā)展方向做出了思考,希望本文提出的建議能夠為線上知識付費平臺帶來一定的幫助,助力知識付費市場的更好發(fā)展。
【圖文】：

圖 2.1 新中產(chǎn)消費顯著增加項目②然而互聯(lián)網(wǎng)技術的快速發(fā)展也帶來了信息量的爆炸性增長，每個人每天面對的信息太過于龐大和繁雜，有效的知識被淹沒其中，知識獲取的工具成本降低，，時間成本與注意力成本卻提高了。根據(jù) 2016 年企業(yè)智庫發(fā)布的《知識付費報告》的數(shù)據(jù)，有 50.1%的網(wǎng)民偶爾會有想獲取某些信息時卻無從入手的情況出現(xiàn)，27.6%的網(wǎng)民則是經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的情況。幸而，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容付費市場的迅速增長為網(wǎng)民解決互聯(lián)網(wǎng)信息獲取困難的問題提供了新的思路。隨著互聯(lián)網(wǎng)各大付費行業(yè)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)付費市場日趨成熟，網(wǎng)民逐漸形成為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費的意識。近年來，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容逐漸由免費向部分付費發(fā)展，在線視頻、音樂等行業(yè)付費率逐年增加，至 2016 年付費率均已超過 4%。以在線視頻行業(yè)為例，根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，2011 年—2018年中國在線視頻用戶付費市場規(guī)模從 3.9 億擴張至 362.7 億，2019 年增速仍將保持在 60%以上。在知識付費方面，2016 年企鵝智庫關于網(wǎng)民知識付費意愿的調(diào)查顯示，超過 55%接受調(diào)查的網(wǎng)民曾為知識付費�？梢钥闯�，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容付費

圖 2.2 知識付費行業(yè)定位圖了用戶的學習欲望，市場培養(yǎng)信息泛濫的環(huán)境下，線上知識成本、滿足用戶的知識獲取需現(xiàn)渠道隨著生活和教育水平的提高，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，人們的這些聯(lián)網(wǎng)這一工具出現(xiàn)之后，人們的媒介消費轉向在互聯(lián)網(wǎng)媒介為經(jīng)過數(shù)以百萬計的積累將產(chǎn)網(wǎng)上分享有價值的東西，認知余的產(chǎn)物。正如萊克·舍基說以把自由時間當做一種普遍的
【學位授予單位】：南昌大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：G206-F

【相似文獻】

相關期刊論文 前10條

1 劉晗;蘇明;;職業(yè)農(nóng)民培訓供給新思路探析——基于雙邊市場典型案例研究[J];市場周刊(理論研究);2017年12期

2 劉霞;王云龍;;雙邊市場及平臺理論文獻綜述[J];南都學壇;2018年05期

3 董樹功;郭芳;;網(wǎng)絡商品交易市場中平臺企業(yè)非價格競爭對策——基于雙邊市場理論的分析[J];經(jīng)濟研究參考;2015年31期

4 周翔;羅順均;蘇郁鋒;;從產(chǎn)品到平臺:企業(yè)的平臺化之路——探索平臺戰(zhàn)略的多案例研究[J];管理學季刊;2016年03期

5 王紫雯;李潔;嚴夢垠;;基于雙邊市場理論的O2O應用平臺研究[J];環(huán)球市場信息導報;2017年34期

6 ;《產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟評論》要目[J];產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟評論;2013年04期

7 李慧穎;董篤篤;盧鼎亮;;雙邊市場下反壟斷法適用若干問題分析[J];電子知識產(chǎn)權;2012年04期

8 魏鵬;;銀行卡雙邊市場理論研究綜述[J];中國信用卡;2012年11期

9 縱凱;孫毅;;雙邊市場中平臺競爭的福利分析:以中國銀行卡行業(yè)為例[J];產(chǎn)業(yè)組織評論;2011年04期

10 石亞娟;;農(nóng)村電商的雙邊市場發(fā)展模式研究[J];農(nóng)業(yè)經(jīng)濟;2018年02期

相關會議論文 前10條

1 孫榮艾;席玉寶;杜江偉;王志平;;商業(yè)性體育賽事競賽服務產(chǎn)品定價策略研究——基于雙邊市場理論的視角[A];第五屆全國體育產(chǎn)業(yè)學術會議文集[C];2010年

2 劉躍;惠美寧;;雙邊市場理論下IPTV平臺的發(fā)展策略[A];融合與創(chuàng)新——中國通信學會通信管理委員會第29次學術研討會論文集[C];2011年

3 馮醒;劉斌;;基于Hotelling模型的眾籌平臺競爭分析及定價策略研究[A];第十九屆中國管理科學學術年會論文集[C];2017年

4 王學斌;王永欽;;大學中的薪酬學費決定與競爭模式：一個雙邊市場的視角[A];2008年度上海市社會科學界第六屆學術年會文集（經(jīng)濟·管理學科卷）[C];2008年

5 張瑞金;;具有重疊業(yè)務的雙邊平臺企業(yè)競爭分析[A];中國高等院校市場學研究會2009年年會論文集[C];2009年

6 張陽;黃放;唐震;;多邊市場的平臺戰(zhàn)略:基本結構及發(fā)展對策[A];2012管理創(chuàng)新、智能科技與經(jīng)濟發(fā)展研討會論文集[C];2012年

7 昝勝鋒;;媒體類雙邊市場非對稱定價研究[A];科技創(chuàng)新與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)——2012年山東省科協(xié)學術年會分會場青年科學家論壇文集[C];2012年

8 邱甲賢;;排他性支付工具市場的定價策略研究[A];第十八屆中國管理科學學術年會論文集[C];2016年

9 朱維維;田海山;王維;;基于雙邊市場的電子貨幣交易定價機制分析[A];信息經(jīng)濟學與電子商務：第十三屆中國信息經(jīng)濟學會學術年會論文集[C];2008年

10 劉啟;;軟件市場定價模式與產(chǎn)業(yè)競爭力及對反傾銷的啟示[A];發(fā)展現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系 提高產(chǎn)業(yè)國際競爭力——中國產(chǎn)業(yè)國際競爭力評論（第三輯）[C];2012年

相關重要報紙文章 前10條

1 遼寧大學經(jīng)濟學院 張丹寧;“燒錢”節(jié)奏下的理性思考[N];社會科學報;2017年

2 金瑜;雙邊市場 投機更需理性[N];第一財經(jīng)日報;2008年

3 孟萍 通訊員 劉媛媛;廣西韓國周促銷雙邊市場[N];中國旅游報;2003年

4 記者 宋t$;增加戰(zhàn)略經(jīng)濟對話次數(shù) 保持中美雙邊市場開放[N];文匯報;2010年

5 復旦大學管理學院 王云龍;基于“雙邊市場”理論的世博會與博物館經(jīng)營業(yè)態(tài)之分[N];中國旅游報;2010年

6 記者　孫笑萍;促進優(yōu)勢互補 開拓雙邊市場[N];公共商務信息導報;2006年

7 投資銀行業(yè)務南京總部發(fā)行二部總經(jīng)理 施佶;走向雙邊市場[N];證券時報;2001年

8 應健中;要適應雙邊市場的變化[N];上海金融報;2012年

9 五礦證券研究所所長 王禹;雙邊市場需要雙向思維[N];中國證券報;2012年

10 本報記者 蔣元銳;尋覓工作何以“一見鐘情”[N];中華工商時報;2018年

相關博士學位論文 前10條

1 朱振中;基于雙邊市場理論的產(chǎn)業(yè)競爭與公共政策研究[D];北京郵電大學;2006年

2 紀漢霖;雙邊市場定價策略研究[D];復旦大學;2006年

3 畢菁佩;雙邊市場中平臺企業(yè)的動態(tài)定價研究[D];北京郵電大學;2017年

4 徐鯤;電商雙邊市場背景下供應鏈融資的模式及運作機制研究[D];北京交通大學;2017年

5 單姍;平臺廠商的市場勢力研究[D];山東大學;2017年

6 田華;銀行卡產(chǎn)業(yè)支付系統(tǒng)競爭與公共政策[D];遼寧大學;2008年

7 楊萌柯;基于雙邊市場的信息化產(chǎn)品采納研究[D];北京郵電大學;2015年

8 陳應龍;雙邊市場中平臺企業(yè)的商業(yè)模式研究[D];武漢大學;2014年

9 張?zhí)K;雙邊平臺拓展用戶基礎的策略研究[D];山西大學;2017年

10 李泉;雙邊市場價格理論及其產(chǎn)業(yè)應用研究[D];上海交通大學;2008年

相關碩士學位論文 前10條

1 金宇;雙邊市場下網(wǎng)絡視頻企業(yè)盈利模式分析[D];電子科技大學;2019年

2 鐘孟倩;基于雙邊市場的線上知識付費平臺研究[D];南昌大學;2019年

3 黃宣;雙邊平臺下的眾籌發(fā)展策略研究[D];天津大學;2018年

4 沈津宇;基于雙邊市場理論的互聯(lián)網(wǎng)視頻業(yè)務平臺定價模型研究[D];北京郵電大學;2019年

5 吳亦嬌;初創(chuàng)消費類O2O平臺消費端與商家端交互作用的研究[D];上海交通大學;2017年

6 李亞;基于雙邊市場理論的網(wǎng)約車平臺定價策略研究[D];長安大學;2018年

7 肖軍;基于雙邊市場理論的創(chuàng)業(yè)型O2O平臺定價策略研究[D];華中師范大學;2018年

8 尹海勇;基于雙邊市場理論的移動電商平臺定價策略研究[D];北京交通大學;2018年

9 羅婉瑩;基于雙邊市場理論的跨境進口電商平臺定價策略研究[D];廣東外語外貿(mào)大學;2018年

10 于競;電商平臺自提柜服務研究[D];浙江財經(jīng)大學;2019年

本文編號：2592160