經濟全球化的進一步發(fā)展，促使企業(yè)的跨國合作、跨界合作日益頻繁，文化在商業(yè)領域變得愈加重要。當企業(yè)試圖與他國企業(yè)開展營銷、銷售或談判時，有效的商務溝通對交易成功起著重要作用。中德兩國都為世界主要經濟體，兩國間貿易額在過去30年里不斷攀升。然而，對中德之間商務行為風格鮮有研究。本文作者選取商務溝通的代表階段即商務演講過程，對中德商務演講進行跨文化分析。文章采用自定義調查問卷，收集中德企業(yè)員工各自認可的在商務演講事宜上的最佳商業(yè)行為模式。Edward T,Hall的高低語境理論和(ieert}tofstede關于文化的維度理論作為本文理論分析依據(jù)。通過詳細的數(shù)據(jù)分析和后續(xù)訪談，作者對調查結果進行了深入解讀，并辨析了文章最初提出的四個文化假設。調查問卷結果證明，在商務演講過程中，-中國人有個人主義傾向，德國人表現(xiàn)出強烈的個人主義特征（基本驗證假設1）-中國人有規(guī)避不確定性傾向，德國人表現(xiàn)出強烈的規(guī)避不確定性的特征（基本驗證假設2）-中國人有高權利距離傾向，德國人有低權利距離傾向（完全驗證假設3）-中國人表現(xiàn)出強烈的長期取向，德國人表現(xiàn)出強烈的短期取向（與假設4對中國人的假設吻合，與對德國人的假... 

【文章來源】：上海外國語大學上海市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：85 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
Acknowledgements
Abstract （Chinese）
Abstract （English）
Chapter 1 Introduction
    1.1 The Motivation and Purpose of the Study
    1.2 The Significance of the Study
    1.3 Thesis Structure
Chapter 2 Literature Review
    2.1 Culture and Cross-culture Communication
        2.1.1 Definition of Culture
        2.1.2 Definition of Cross-cultural Communication
    2.2 Hall’s High- and Low- Context Cultural Taxonomy
    2.3 Hofstede’s Cultural Taxonomy
        2.3.1 Individualism versus Collectivism
        2.3.2 Uncertainty Avoidance
        2.3.3 Power Distance
        2.3.4 Time Orientation
        2.3.5 Summary of Hofstede’s Cultural Dimensions
Chapter 3 Hypotheses and Research Methods
    3.1 Analysis of Cultural Influences on Chinese and Germans
    3.2 Research
        3.2.1 Procedure
        3.2.2 Participants
        3.2.3 Research Instrument
    3.3 Hypotheses
        3.3.1 Dimension 1: Individualism versus Collectivism
        3.3.2 Dimension 2: Uncertainty Avoidance
        3.3.3 Dimension 3: Power Distance
        3.3.4 Dimension 4: Time Orientation
Chapter 4 Analysis of different Business Presentation Styles between Chinese and Germans
    4.1 Individualism versus Collectivism
    4.2 Uncertainty Avoidance
    4.3 Power Distance
    4.4 Time Orientation
Chapter 5 Conclusion
    5.1 Summary of Findings
    5.2 Limitations of the Study
    5.3 Suggestions for Further Research
References
Appendix
    Questionnaire （English Version）
    Questionnaire （Chinese Version）



本文編號：3030170