本文關(guān)鍵詞：雙邊市場(chǎng)視角下在線音樂(lè)平臺(tái)的定價(jià)模式研究

  更多相關(guān)文章： 雙邊市場(chǎng) 在線音樂(lè) 定價(jià)模式 交叉網(wǎng)絡(luò)外部性

【摘要】：在線音樂(lè)行業(yè)自發(fā)展以來(lái)一直面臨嚴(yán)重的盈利困擾，平臺(tái)商們不斷的嘗試各種新的商業(yè)模式，以期能夠提高平臺(tái)的利潤(rùn)水平，更重要的是希望能夠從中探索出適合在線音樂(lè)長(zhǎng)期發(fā)展的盈利模式。而談及在線音樂(lè)企業(yè)的盈利模式問(wèn)題，則必定要探討平臺(tái)對(duì)雙邊用戶的定價(jià)。本文即是創(chuàng)新性地從雙邊市場(chǎng)理論的視角對(duì)在線音樂(lè)平臺(tái)企業(yè)的定價(jià)問(wèn)題進(jìn)行深入研究，試圖從理論上尋找平臺(tái)企業(yè)合理的定價(jià)模式。 在線音樂(lè)行業(yè)涉及的參與主體眾多，包括音樂(lè)內(nèi)容提供商、音樂(lè)服務(wù)提供商（平臺(tái)企業(yè)）、音樂(lè)用戶、廣告商、電信運(yùn)營(yíng)商、支付服務(wù)商以及第三方合作運(yùn)營(yíng)商等，平臺(tái)與各方參與主體之間有很強(qiáng)的交互作用。 首先，本文對(duì)在線音樂(lè)行業(yè)進(jìn)行深入剖析，找出市場(chǎng)各個(gè)參與主體之間的利益關(guān)系，挖掘在線音樂(lè)的內(nèi)在雙邊市場(chǎng)特性。其次，著重對(duì)音樂(lè)平臺(tái)企業(yè)可能采取的用戶單邊支付、廣告商單邊支付以及用戶與廣告商雙邊支付下的三種定價(jià)模式進(jìn)行研究，充分考慮用戶市場(chǎng)與廣告商市場(chǎng)的交叉網(wǎng)絡(luò)外部性對(duì)平臺(tái)雙邊用戶效用評(píng)價(jià)的的作用，繼而構(gòu)造不同偏好類型用戶和廣告商的效用函數(shù)，在豪泰林（Hotelling，1929）差異產(chǎn)品模型的分析框架之下求解各種定價(jià)模型的均衡結(jié)果，并對(duì)不同均衡結(jié)果下的平臺(tái)利潤(rùn)水平進(jìn)行比較，找出平臺(tái)的最優(yōu)定價(jià)模式。研究發(fā)現(xiàn)，隨著平臺(tái)廣告商從用戶市場(chǎng)獲得的交叉網(wǎng)絡(luò)外部性強(qiáng)度相對(duì)用戶從平臺(tái)獲得的音樂(lè)質(zhì)量的比值逐漸擴(kuò)大的時(shí)侯，平臺(tái)會(huì)從用戶單邊支付逐漸轉(zhuǎn)向采取雙邊支付或者廣告商單邊支付的定價(jià)模式。即對(duì)用戶實(shí)行低價(jià)甚至免費(fèi)來(lái)保證平臺(tái)企業(yè)的利潤(rùn)最大化，此時(shí)用戶市場(chǎng)對(duì)廣告商市場(chǎng)足夠強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)外部性作用實(shí)現(xiàn)了廣告商市場(chǎng)對(duì)用戶市場(chǎng)的交叉補(bǔ)貼。另外，，平臺(tái)上的音樂(lè)質(zhì)量越高，平臺(tái)越有可能實(shí)現(xiàn)對(duì)音樂(lè)用戶端的收費(fèi)。因此在選擇定價(jià)模式時(shí)，音樂(lè)平臺(tái)企業(yè)要充分衡量自身提供的音樂(lè)質(zhì)量以及市場(chǎng)中廣告商能夠從音樂(lè)用戶端獲得的交叉網(wǎng)絡(luò)外部性強(qiáng)度的作用。 在以上理論分析的基礎(chǔ)上，本文對(duì)酷我音樂(lè)進(jìn)行深入的案例研究，研究發(fā)現(xiàn)，酷我音樂(lè)在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)中即采取了雙邊用戶交叉補(bǔ)貼的定價(jià)策略，通過(guò)廣告商市場(chǎng)以及游戲商市場(chǎng)的高收入對(duì)音樂(lè)用戶端進(jìn)行了補(bǔ)貼。同時(shí)酷我音樂(lè)還對(duì)用戶市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，通過(guò)提供不同質(zhì)量水平的音樂(lè)內(nèi)容和音樂(lè)服務(wù)來(lái)對(duì)用戶市場(chǎng)進(jìn)行差異收費(fèi)，這與上述理論結(jié)論相吻合�；谘芯拷Y(jié)論，本文對(duì)酷我音樂(lè)的未來(lái)發(fā)展提出一些建議，認(rèn)為酷我音樂(lè)需要繼續(xù)維持平臺(tái)的用戶市場(chǎng)規(guī)模，保證平臺(tái)廣告市場(chǎng)和游戲市場(chǎng)的收入，充分利用用戶市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)外部性來(lái)實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的流量變現(xiàn)。同時(shí)酷我音樂(lè)要努力提高平臺(tái)的音樂(lè)內(nèi)容和音樂(lè)服務(wù)質(zhì)量，從而增強(qiáng)平臺(tái)對(duì)用戶市場(chǎng)的定價(jià)能力，拓寬平臺(tái)的收入來(lái)源。另外酷我可以通過(guò)創(chuàng)新平臺(tái)的用戶體驗(yàn)、提高平臺(tái)的差異化以及個(gè)性化程度來(lái)增加平臺(tái)的用戶粘度，提高平臺(tái)對(duì)用戶的吸引力。除此之外，還可以借助產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)合作來(lái)整合多渠道資源，進(jìn)而降低酷我音樂(lè)的內(nèi)容成本，在全方位滿足平臺(tái)用戶的音樂(lè)需求的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的利潤(rùn)最大化。
【關(guān)鍵詞】：雙邊市場(chǎng) 在線音樂(lè) 定價(jià)模式 交叉網(wǎng)絡(luò)外部性
【學(xué)位授予單位】：浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：J692;F49;F713.8
【目錄】：

• 摘要5-7
• ABSTRACT7-9
• 第一章 導(dǎo)論9-19
• 第一節(jié) 問(wèn)題提出9
• 第二節(jié) 文獻(xiàn)綜述9-16
• 第三節(jié) 主要內(nèi)容與本文結(jié)構(gòu)16-19
• 第二章 在線音樂(lè)市場(chǎng)分析19-29
• 第一節(jié) 在線音樂(lè)相關(guān)定義及平臺(tái)分類19-21
• 第二節(jié) 在線音樂(lè)發(fā)展歷程及發(fā)展現(xiàn)狀21-23
• 第三節(jié) 在線音樂(lè)的雙邊市場(chǎng)特性分析23-26
• 第四節(jié) 在線音樂(lè)平臺(tái)企業(yè)的收入成本分析26-29
• 第三章 在線音樂(lè)平臺(tái)企業(yè)定價(jià)分析29-45
• 第一節(jié) 在線音樂(lè)平臺(tái)企業(yè)定價(jià)影響因素29-31
• 第二節(jié) 在線音樂(lè)平臺(tái)企業(yè)定價(jià)模型構(gòu)建31-33
• 第三節(jié) 音樂(lè)用戶單邊支付定價(jià)模型33-34
• 第四節(jié) 廣告商單邊支付定價(jià)模型34-36
• 第五節(jié) 音樂(lè)用戶與廣告商雙邊支付定價(jià)模型36-40
• 第六節(jié) 在線音樂(lè)平臺(tái)企業(yè)定價(jià)模式的選擇分析40-45
• 第四章 案例分析45-53
• 第一節(jié) 案例選擇45-46
• 第二節(jié) 酷我音樂(lè)簡(jiǎn)介46
• 第三節(jié) 酷我音樂(lè)的定價(jià)策略分析46-50
• 第四節(jié) 酷我音樂(lè)的發(fā)展建議50-53
• 第五章 總結(jié)53-56
• 第一節(jié) 結(jié)論與啟示53-54
• 第二節(jié) 不足與展望54-56
• 參考文獻(xiàn)56-61
• 附錄61-62
• 致謝62-63

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 巫景飛;芮明杰;;版權(quán)集體管理組織:美國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的考察——交易費(fèi)用經(jīng)濟(jì)學(xué)的視角[J];中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì);2007年02期

2 曲創(chuàng);楊超;臧旭恒;;雙邊市場(chǎng)下大型零售商的競(jìng)爭(zhēng)策略研究[J];中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì);2009年07期

3 曲振濤;周正;周方召;;網(wǎng)絡(luò)外部性下的電子商務(wù)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)與規(guī)制——基于雙邊市場(chǎng)理論的研究[J];中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì);2010年04期

4 程貴孫;;單邊收費(fèi)還是雙邊收費(fèi):雙邊市場(chǎng)中媒體定價(jià)模式選擇[J];管理工程學(xué)報(bào);2011年01期

5 于洪彥;鄭紹成;黃琪雯;;消費(fèi)者下載非法在線音樂(lè)意圖影響因素研究[J];管理學(xué)報(bào);2009年10期

6 卿明坤;王宇明;;中國(guó)數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的國(guó)內(nèi)外環(huán)境分析[J];中國(guó)傳媒科技;2012年24期

7 傅聯(lián)英;駱品亮;;雙邊市場(chǎng)的定性判斷與定量識(shí)別:一個(gè)綜述[J];產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)評(píng)論;2013年02期

8 王小芳;紀(jì)漢霖;;雙邊市場(chǎng)的識(shí)別與界定:爭(zhēng)論及最新進(jìn)展[J];產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)評(píng)論;2013年03期

9 尹隆;;基于雙邊市場(chǎng)理論的媒體廣告價(jià)格調(diào)整問(wèn)題研究[J];北京工商大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2013年05期

10 朱振中;呂廷杰;;具有負(fù)的雙邊網(wǎng)絡(luò)外部性的媒體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)研究[J];管理科學(xué)學(xué)報(bào);2007年06期

中國(guó)博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前2條

1 傅聯(lián)英;中國(guó)銀行卡市場(chǎng)的弱雙邊市場(chǎng)特征及其價(jià)格結(jié)構(gòu)策略研究[D];復(fù)旦大學(xué);2011年

2 李泉;雙邊市場(chǎng)價(jià)格理論及其產(chǎn)業(yè)應(yīng)用研究[D];上海交通大學(xué);2008年

本文編號(hào)：639583