本文關(guān)鍵詞：火影音樂工作室營(yíng)銷策略研究

  更多相關(guān)文章： 音樂營(yíng)銷 工作室 音樂產(chǎn)品 營(yíng)銷策略

【摘要】：隨著人們對(duì)文化生活需求的提高,音樂以各種形式融入到商品中去,例如唱片、廣告、電視和電影等。音樂工作室的主要業(yè)務(wù)范圍包含了歌曲和伴奏制作,翻唱業(yè)務(wù),背景音樂制作等,目前國內(nèi)市場(chǎng)上已經(jīng)有不少的音樂工作室,對(duì)于一個(gè)小微音樂工作室來說,如何能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力,其關(guān)鍵問題就是其營(yíng)銷策略的布局和實(shí)施�；谏鲜霰尘昂湍繕�(biāo),本研究以火影音樂工作室為例,首先利用文獻(xiàn)整理方法對(duì)音樂工作室營(yíng)銷策略的研究現(xiàn)狀以及營(yíng)銷基本理論進(jìn)行了闡述;然后,對(duì)火影音樂工作室營(yíng)銷策略現(xiàn)狀、問題以及產(chǎn)生這些問題的原因進(jìn)行了分析;并緊接著從宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境分析入手,結(jié)合火影音樂工作室具體的情況,從價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、促銷策略和渠道策略方面入手,提出了解決目前困境的營(yíng)銷策略。研究結(jié)論得出,目前火影音樂工作室包含了詞曲創(chuàng)作、伴奏帶制作、游戲音樂、晚會(huì)策劃等多個(gè)產(chǎn)品系列,較為豐富,其價(jià)格目前還不能適應(yīng)客戶群體變化和市場(chǎng)變化,顯得比較呆板,其網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)滯后,上下游合作伙伴資源也較為有限。目前面臨的問題是對(duì)渠道建設(shè)的重視程度不夠、促銷和推廣活動(dòng)不持久、市場(chǎng)細(xì)分不到位以及促銷管理不完善。而究其原因主要還是因?yàn)槠浞⻊?wù)體系和支撐系統(tǒng)落后、沒有正確的市場(chǎng)客戶策略、對(duì)于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制不完善等因素。從宏觀市場(chǎng)來看,總的趨勢(shì)趨向良好。國家政策上對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的扶持較多,各類文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也呈現(xiàn)很好的趨勢(shì),社會(huì)消費(fèi)模式的變化,越來越多的小年輕傾向于個(gè)性化音樂定制等。基于上述內(nèi)外部環(huán)境,本研究提出了火影音樂工作室的營(yíng)銷策略選擇,其中包括了產(chǎn)品策略,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分后針對(duì)不同的市場(chǎng)群體提出了有針對(duì)性的策略;并提出了價(jià)格策略,采取適中定價(jià)和客戶定價(jià)兩種定價(jià)策略;火影音樂工作室的促銷策略包括了合作營(yíng)銷策略和免費(fèi)廣告策略;最后本研究還提出了渠道策略,通過構(gòu)建服務(wù)為導(dǎo)向的營(yíng)銷渠道、健全省地市三層次服務(wù)營(yíng)銷體系、開展人員推銷渠道全面開拓市場(chǎng)。從本文的研究中可以發(fā)現(xiàn),火影音樂工作室的產(chǎn)品其實(shí)推廣的結(jié)合點(diǎn)很多,通過制定的營(yíng)銷策略,今后其發(fā)展前景廣闊。希望本文的研究能為音樂工作室更好的發(fā)展做出了一點(diǎn)貢獻(xiàn)。
【關(guān)鍵詞】：音樂營(yíng)銷 工作室 音樂產(chǎn)品 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：石河子大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：J692
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-9
• 第一章 緒論9-14
• 1.1 問題的提出9
• 1.2 研究意義和目的9-10
• 1.2.1 研究目的9
• 1.2.2 研究意義9-10
• 1.3 文獻(xiàn)綜述10-11
• 1.3.1 國內(nèi)研究現(xiàn)狀10-11
• 1.3.2 國外研究現(xiàn)狀11
• 1.4 研究?jī)?nèi)容及框架11-12
• 1.5 研究方法、技術(shù)路線和創(chuàng)新12-14
• 1.5.1 研究方法12
• 1.5.2 技術(shù)路線12
• 1.5.3 研究創(chuàng)新12-14
• 第二章 概念界定及其理論基礎(chǔ)14-19
• 2.1 概念界定14
• 2.1.1 音樂工作室的界定14
• 2.1.2 音樂營(yíng)銷的界定14
• 2.2 理論基礎(chǔ)14-19
• 2.2.1 營(yíng)銷戰(zhàn)略理論14-15
• 2.2.2 營(yíng)銷策略理論15-18
• 2.2.3 品牌戰(zhàn)略理論18-19
• 第三章 火影音樂工作室營(yíng)銷現(xiàn)狀分析19-25
• 3.1 我國音樂營(yíng)銷的基本情況19-21
• 3.1.1 圍繞創(chuàng)作開展音樂營(yíng)銷19
• 3.1.2 根據(jù)品牌選擇演繹者與音樂類型19
• 3.1.3 音樂嫁接當(dāng)前具有影響力的事件19-20
• 3.1.4 精確把握目標(biāo)人群進(jìn)行策劃20-21
• 3.2 火影音樂工作室營(yíng)銷現(xiàn)狀分析21-22
• 3.2.1 火影音樂工作室產(chǎn)品現(xiàn)狀21-22
• 3.2.2 火影音樂工作室價(jià)格現(xiàn)狀22
• 3.2.3 火影音樂工作室營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀22
• 3.2.4 火影音樂工作室促銷現(xiàn)狀22
• 3.3 火影音樂工作室營(yíng)銷現(xiàn)狀的問題22-23
• 3.3.1 對(duì)渠道建設(shè)的重視程度不夠23
• 3.3.2 促銷和推廣活動(dòng)不持久23
• 3.3.3 市場(chǎng)細(xì)分不到位23
• 3.3.4 促銷管理不完善23
• 3.4 火影音樂工作室營(yíng)銷現(xiàn)狀問題成因分析23-25
• 3.4.1 服務(wù)體系和支撐系統(tǒng)落后23
• 3.4.2 沒有正確的市場(chǎng)客戶策略23
• 3.4.3 對(duì)于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制不完善23-25
• 第四章 火影音樂工作室營(yíng)銷環(huán)境分析25-35
• 4.1 宏觀環(huán)境分析（PEST）25-31
• 4.1.1 政治法律環(huán)境分析25-26
• 4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析26-28
• 4.1.3 社會(huì)環(huán)境分析28-29
• 4.1.4 技術(shù)環(huán)境分析29-30
• 4.1.5 音樂產(chǎn)品宏觀環(huán)境總結(jié)30-31
• 4.2 火影工作室的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者分析31-32
• 4.2.1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析31
• 4.2.2 消費(fèi)者分析31-32
• 4.3 火影工作室的SWOT分析32-35
• 第五章 火影音樂工作室音樂營(yíng)銷策略選擇35-43
• 5.1 火影音樂工作室的產(chǎn)品策略35-39
• 5.1.1 工作室營(yíng)銷產(chǎn)品體系的重構(gòu)35-36
• 5.1.1.1 個(gè)人音樂制作35
• 5.1.1.2 婚禮主題曲制作35-36
• 5.1.1.3 企業(yè)文化歌曲制作36
• 5.1.1.4 影視劇及游戲音樂制作36
• 5.1.1.5 音樂版權(quán)經(jīng)紀(jì)36
• 5.1.2 火影工作室產(chǎn)品營(yíng)銷策略構(gòu)建36-39
• 5.1.2.1 以婚禮.情侶為客戶的產(chǎn)品營(yíng)銷策略36-38
• 5.1.2.2 以普通音樂愛好者為客戶的產(chǎn)品營(yíng)銷策略38
• 5.1.2.3 以青少年為客戶的產(chǎn)品營(yíng)銷策略38-39
• 5.1.2.4 以專業(yè)及半專業(yè)音樂行業(yè)客群為客戶的產(chǎn)品營(yíng)銷策略39
• 5.2 火影音樂工作室音樂的價(jià)格策略39-40
• 5.3 火影音樂工作室音樂的促銷策略40
• 5.4 火影音樂工作室音樂的渠道策略40-42
• 5.4.1 構(gòu)建服務(wù)為導(dǎo)向的營(yíng)銷渠道40-41
• 5.4.2 健全省地市三層次服務(wù)營(yíng)銷體系41
• 5.4.3 開展人員推銷渠道41-42
• 5.5 火影音樂工作室音樂的 4C組合策略42-43
• 第六章 研究結(jié)論與展望43-44
• 6.1 研究結(jié)論43
• 6.2 研究局限和展望43-44
• 參考文獻(xiàn)44-46
• 致謝46-47
• 作者簡(jiǎn)介47-48
• 附件48

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：579960