本文關(guān)鍵詞：分銷策略，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

密集性分銷策略 - 密集性分銷策略

密集性分銷策略 - 特點

這種分銷方式能使企業(yè)產(chǎn)品達到最大限度的展露度，使顧客能夠最廣泛地感知和購買到本企業(yè)的產(chǎn)品。這種方式適應于日用消費品、沖動型消費品以及工業(yè)品中的標準化、系列化、通用化程度高的產(chǎn)品分銷。由于這種分銷方式對中間商幾乎是不加選擇，可能會使用一些效率不高的中間商，產(chǎn)品的分銷成本將可能上升，再加上由于中間商數(shù)目太多，生產(chǎn)商往往難以有效控制。

密集性分銷策略 - 解決

    密集型分銷方式下，每個想分銷你的產(chǎn)品的人都受到鼓勵，其目標就是讓你的產(chǎn)品到達終端消費者所能到達或可能購買你的產(chǎn)品的所有地方。沖動型消費品如糖果、點心等，以及時尚產(chǎn)品，一般比較適合密集性分銷。

    理論僅僅是一種對分銷渠道選擇的靜態(tài)分析，作為一個創(chuàng)新圖變的創(chuàng)業(yè)家來說，還應當考慮，如果分銷渠道隨著時間的變化而有所變化，可能會更有價值。尤其對于持續(xù)革新、變化巨大或者引入新產(chǎn)品或新型號的產(chǎn)品系列來說，更是這樣。比如，隨著時間的變化，，根據(jù)產(chǎn)品變化而改變分銷渠道，通常是極佳的戰(zhàn)略。如果你能將高聲望的產(chǎn)品與高聲望的分銷渠道聯(lián)系起來，將較低聲望的產(chǎn)品與較低聲望(通常利潤空間也較小)的分銷渠道聯(lián)系起來，就很有可能創(chuàng)造出一種你和分銷渠道雙贏的局面。

    隨時間推移而改變產(chǎn)品的分銷渠道會產(chǎn)生良好的效果，這與不同類型渠道成員的需要和價值有一定關(guān)系 。

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