本文關(guān)鍵詞：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

淘豆網(wǎng)網(wǎng)友1006108867近日為您收集整理了關(guān)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文：中國(guó)企業(yè)全球營(yíng)銷(xiāo)探析的文檔，希望對(duì)您的工作和學(xué)習(xí)有所幫助。以下是文檔介紹：.頁(yè)眉..頁(yè)腳.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文:中國(guó)企業(yè)的全球營(yíng)銷(xiāo)探析摘要:自從我國(guó)加入WTO以后,隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快,我國(guó)經(jīng)濟(jì)日趨全方位地融入世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)程之中,企業(yè)也將在更廣泛的領(lǐng)域、更高層次參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。目前,全球500強(qiáng)中的大企業(yè)已有半數(shù)以上進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),使我國(guó)企業(yè)承受著前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)。在此背景下,本文著重分析探討了我國(guó)企業(yè)如何重構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)體系,以響應(yīng)全球化浪潮的挑戰(zhàn),把握機(jī)遇,在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中始終保持競(jìng)爭(zhēng)力。關(guān)鍵詞:經(jīng)濟(jì)全球化營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)一、緒言隨著世界經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步深入發(fā)展,經(jīng)濟(jì)全球化已成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本趨勢(shì),世界各國(guó)或各地區(qū)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)等活動(dòng)將納入全球經(jīng)濟(jì)之中,全球?qū)⒊蔀橐粋�(gè)統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)化的市場(chǎng)體系。面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化形勢(shì),中國(guó)在新世紀(jì)里的發(fā)展充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn),經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的外部環(huán)境,經(jīng)過(guò)20多年的改革開(kāi)放,中國(guó)經(jīng)濟(jì)取得了重大成就。目前,中國(guó)成為吸引外資最多的發(fā)展中國(guó)家。自1978年以來(lái),批準(zhǔn)設(shè)立的外資企業(yè)己達(dá)30多萬(wàn)家,實(shí)際利用外資2500多億美元,引進(jìn)外資對(duì)彌補(bǔ)我國(guó)資本、技術(shù)等生產(chǎn)要素,利用后發(fā)優(yōu)勢(shì)迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化,技術(shù)進(jìn)步,制度創(chuàng)新和經(jīng)濟(jì)發(fā)展都十分有利。一方面,.頁(yè)眉..頁(yè)腳.經(jīng)濟(jì)全球化過(guò)程中,發(fā)達(dá)國(guó)家正把傳統(tǒng)工業(yè)和技術(shù)成熟的部分產(chǎn)業(yè)向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移,即使是某些高技術(shù)產(chǎn)業(yè),也力求擴(kuò)大和加強(qiáng)國(guó)際合作,我國(guó)應(yīng)該充分利用這一有利時(shí)機(jī),大量吸引和利用先進(jìn)技術(shù),積極參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作;另一方面,遍布全球、發(fā)展迅猛的跨國(guó)公司日益成為我國(guó)與西方大國(guó)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)合作的載體,我們可以利用它擴(kuò)大出口,把中國(guó)的產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng),中國(guó)加入世界市場(chǎng)的過(guò)程,也是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)育過(guò)程。然而,經(jīng)濟(jì)全球化是一把“雙刃劍”,它也會(huì)給發(fā)展中國(guó)家?guī)?lái)負(fù)面影響,在當(dāng)代世界經(jīng)濟(jì)體系中,發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)在經(jīng)濟(jì)、科技、金融、貿(mào)易等領(lǐng)域占巨大優(yōu)勢(shì),并力圖維護(hù)不合理、不正當(dāng)?shù)氖澜缃?jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)秩序,這必然會(huì)使發(fā)展中國(guó)家在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。因此,經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程同時(shí)伴隨著發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)利益不斷壯大,發(fā)展中國(guó)家成本不斷增加,也伴隨著發(fā)展中國(guó)家付出沉重代價(jià),這些代價(jià)包括發(fā)展中國(guó)家因?qū)ν赓Q(mào)易的不平等條約而蒙受的損失,向發(fā)達(dá)國(guó)家支付的外債本息,為取得科技成果和其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)而付出的代價(jià),以及發(fā)展中國(guó)家因世界資本市場(chǎng)的動(dòng)蕩而遭受的損失等等。要想消除全球化的消極影響,市場(chǎng)的微觀主體企業(yè)就應(yīng)該保持活力,而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是保持企業(yè)活力的重要手段,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)為將其產(chǎn)品或服務(wù)以營(yíng)利的方式出售給它的顧客所采取的所有方法,因此中國(guó)企業(yè)要回應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的機(jī)遇與挑戰(zhàn),在全球性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,就必須實(shí)施全球化營(yíng)銷(xiāo)。二、全球營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)概念解釋.頁(yè)眉..頁(yè)腳.1.經(jīng)濟(jì)全球化經(jīng)濟(jì)全球化是指商品、服務(wù)、生產(chǎn)要素與信息跨國(guó)界流動(dòng)的規(guī)模與形式不斷擴(kuò)大與增加,通過(guò)國(guó)際分工,在世界市場(chǎng)范圍內(nèi)提高資源配置效率,使各國(guó)經(jīng)濟(jì)相互依賴程度日益加深的趨勢(shì)。經(jīng)濟(jì)全球化反映了生產(chǎn)力發(fā)展的內(nèi)在要求。2.國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)是指對(duì)商品和勞務(wù)流入一個(gè)以上國(guó)家的消費(fèi)者或用戶手中的過(guò)程進(jìn)行計(jì)劃、定價(jià)、促銷(xiāo)和引導(dǎo),以便獲取利潤(rùn)的活動(dòng)。國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)和國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)定義的唯一區(qū)別在于國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是在一個(gè)以上國(guó)家中進(jìn)行的。3.營(yíng)銷(xiāo)全球化所謂營(yíng)銷(xiāo)全球化,是指將全球作為一個(gè)整體的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,強(qiáng)調(diào)需求的相似性,忽略需求的差異性,認(rèn)為生活在不同國(guó)家的居民具有大致相同的消費(fèi)者傾向與偏好,更樂(lè)于接受相同的產(chǎn)品,從而在國(guó)際市場(chǎng)上實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷(xiāo)管理。其特征可以簡(jiǎn)要?dú)w納為:市場(chǎng)需求無(wú)差異、目標(biāo)市場(chǎng)與資源配置全球化、營(yíng)銷(xiāo)決策集中化、產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、營(yíng)銷(xiāo)策略組合統(tǒng)一化、營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效考核全球化。4.營(yíng)銷(xiāo)本土化.頁(yè)眉..頁(yè)腳.所謂營(yíng)銷(xiāo)本土化是指企業(yè)在跨越本國(guó)國(guó)境在多個(gè)國(guó)家乃至全球開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),按照地理位置、國(guó)籍、傳統(tǒng)文化、生活方式等標(biāo)準(zhǔn)來(lái)細(xì)分國(guó)際市場(chǎng),重視市場(chǎng)需求的差異性,努力適應(yīng)各國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境。它奉行“多國(guó)設(shè)計(jì)、多國(guó)生產(chǎn)、多國(guó)銷(xiāo)售”的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路,其特點(diǎn)是:采取目標(biāo)市場(chǎng)多國(guó)化差異性戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)決策的分散化、產(chǎn)品生產(chǎn)的差異化、資源配置的當(dāng)?shù)鼗�、營(yíng)銷(xiāo)策略組合的差異化、營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效考核的當(dāng)?shù)鼗�。三、中�?guó)企業(yè)實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)全球化的必要性1.經(jīng)濟(jì)主體合作和競(jìng)爭(zhēng)共存加入WTO以后,中國(guó)的市場(chǎng)進(jìn)一步對(duì)外開(kāi)放,更多的跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),此時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)日益縱深發(fā)展,競(jìng)爭(zhēng)主體將日益國(guó)際化、集團(tuán)化,中國(guó)企業(yè)不僅要面臨本國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),還要面對(duì)外國(guó)跨國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),特別是大型的跨國(guó)公司。但同時(shí),加入WTO有利于推動(dòng)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制改革,使中國(guó)的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制更加完善,將在更深層次上于潛移默化中給中國(guó)企業(yè)灌輸市場(chǎng)運(yùn)作的觀念,學(xué)習(xí)和引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn),提高中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平,加快中國(guó)企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)制度的轉(zhuǎn)變。此外,加入WTO還有利于強(qiáng)化中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),促進(jìn)中國(guó)企業(yè)加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐。由于中國(guó)企業(yè)面臨的外在競(jìng)爭(zhēng)壓力大大增加,這將強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,激發(fā)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),促進(jìn)國(guó)內(nèi)企業(yè)注重研究開(kāi)發(fā)和加大品牌的投入,提高產(chǎn)品的技術(shù)含量,還會(huì)加速企業(yè)改制、重組、兼并、聯(lián)合進(jìn)程。總之,加入W.頁(yè)眉..頁(yè)腳.TO后,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)將持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展。此外,中國(guó)為了參與經(jīng)濟(jì)全球化,必須和跨國(guó)公司建立長(zhǎng)期的穩(wěn)定的合作關(guān)系,與跨國(guó)公司的合作是中國(guó)進(jìn)入跨國(guó)公司的全球生產(chǎn)體系、全球的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)捷徑,不同跨國(guó)公司合作,中國(guó)企業(yè)就很難在全球的經(jīng)濟(jì)主流、主要的銷(xiāo)售渠道、主要的生產(chǎn)環(huán)境當(dāng)中占據(jù)自己的地位,這是一個(gè)大戰(zhàn)略,也是一個(gè)大環(huán)境。因此中國(guó)企業(yè)應(yīng)開(kāi)拓合作競(jìng)爭(zhēng)或協(xié)作競(jìng)爭(zhēng)新路子,而競(jìng)爭(zhēng)和合作應(yīng)多層次,既有國(guó)內(nèi)企業(yè)與國(guó)外企業(yè)的合作與競(jìng)爭(zhēng),也有國(guó)內(nèi)企業(yè)之間的合作與競(jìng)爭(zhēng);既有橫向的跨行業(yè)跨地區(qū)的合作與競(jìng)爭(zhēng),也有縱向的同一行業(yè)內(nèi)上下環(huán)節(jié)之間的合作與競(jìng)爭(zhēng)。信息化使世界成為地球村,WTO使各國(guó)相繼撤除關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘,經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步自由化。同時(shí),企業(yè)借助兼并、合并等方式,使資本進(jìn)一步集中,大企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈,更為廣泛。集中后的企業(yè)更注重自身綜合利益,不以擊敗對(duì)手為目的,更何況,擊敗對(duì)手并非易事,往往可能兩敗俱傷。因而,經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng),將體現(xiàn)互惠互利,共存共榮,共同發(fā)展的合作關(guān)系,當(dāng)然,是在競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)上合作。2.營(yíng)銷(xiāo)模式和管理模式的創(chuàng)新企業(yè)創(chuàng)新主要包括企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新適應(yīng)并引導(dǎo)著市場(chǎng)需求,決定著企業(yè)的業(yè)務(wù)流程體系和產(chǎn)品的發(fā)展方向,是企業(yè)贏得市場(chǎng)份額的根本所在。而企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮離不開(kāi)企業(yè)管理上的創(chuàng)新,管理創(chuàng)新是企業(yè)根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的內(nèi)外部環(huán)境的變化,根.頁(yè)眉..頁(yè)腳.據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)力發(fā)展水平,及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化企業(yè)的管理觀念和管理方式的過(guò)程。下面?zhèn)戎貜臓I(yíng)銷(xiāo)模式和人力資源管理模式創(chuàng)新兩方面探討技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新。據(jù)美國(guó)國(guó)際電信聯(lián)盟和國(guó)際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計(jì),全球互聯(lián)網(wǎng)上的交易額1996年為30億元,1997年為134億元,1998年為313億元,預(yù)計(jì)1999年將達(dá)到710億美元,2000年將突破2230億美元。到2010年網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比值將達(dá)到42%。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)極具發(fā)展前景,必將成為21世紀(jì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主流。在我國(guó),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)起步較晚,直到1996年,才開(kāi)始被我國(guó)企業(yè)嘗試,但它已逐漸改變企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)管理的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論基礎(chǔ)是廠商理論,即企業(yè)利潤(rùn)最大化,實(shí)際的決策過(guò)程是市場(chǎng)調(diào)研——營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略——營(yíng)銷(xiāo)策略——反向營(yíng)銷(xiāo)控制,這樣一個(gè)單向的鏈,沒(méi)有把顧客整合到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)決策過(guò)程中,它實(shí)質(zhì)是將廠商利潤(rùn)凌駕于滿足消費(fèi)者需求之上。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)卻與之相反,網(wǎng)絡(luò)的即時(shí)互動(dòng)性使顧客能夠參與到營(yíng)銷(xiāo)管理的全過(guò)程,在確保消費(fèi)者個(gè)性化需求的前提下追求企業(yè)利潤(rùn)最大化,使得賣(mài)者與買(mǎi)者的界線逐漸模糊,把消費(fèi)者真正整合到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中去,并使得營(yíng)銷(xiāo)策略中的4P組合將會(huì)有很大的改變:時(shí)間和空間的概念淡化、宣傳和銷(xiāo)售渠道統(tǒng)一到網(wǎng)絡(luò)、減少了中間環(huán)節(jié)進(jìn)而降低產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格。這一迅猛的發(fā)展形式以及帶來(lái)相應(yīng)的變革,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始建立在4Cs之上:消費(fèi)者的需求與欲望(consumer'swantsandneeds),滿足消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望和所需的成本(costtosatisfywantsandneeds),顧客購(gòu)買(mǎi)方便性.頁(yè)眉..頁(yè)腳.(conveniencetobuy),munication)。因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的興起,使得傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)組合發(fā)生改變,它越來(lái)越受到營(yíng)銷(xiāo)者和顧客的青睞,標(biāo)志著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重大突破。此外,加入WTO以后,隨著外國(guó)企業(yè)大量搶灘和登陸中國(guó)市場(chǎng),外國(guó)企業(yè)對(duì)本土人才的需求將會(huì)大大增加,它們必將會(huì)引進(jìn)許多高素質(zhì)的人才,這樣中國(guó)企業(yè)與外國(guó)企業(yè)之間的人才競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)十分激烈。外國(guó)企業(yè)為員工和管理人員提供優(yōu)厚的工作報(bào)酬,良好的工作環(huán)境,唯才是舉的提拔制度,隨著中國(guó)企業(yè)制度改革的深化,中國(guó)企業(yè)原來(lái)有吸引和留住人才的許多優(yōu)勢(shì)如住房分配職工福利及醫(yī)療保險(xiǎn)等不復(fù)存在,這種雙重壓力將會(huì)使我國(guó)企業(yè)在這場(chǎng)人才競(jìng)爭(zhēng)中處于十分尷尬的地位。3.經(jīng)濟(jì)安全和法律法規(guī)的制約加入WTO以后,隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)對(duì)接,一方面國(guó)際慣例將成為約束與規(guī)范行為的重要依據(jù),對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),遵守國(guó)際慣例不僅是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的前提與國(guó)外企業(yè)進(jìn)行公平競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ),而且也是規(guī)范企業(yè)自身行為,充分獲得國(guó)際市場(chǎng)利益的保證;另一方面遵守有關(guān)協(xié)定和條約,例如,面對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)協(xié)定,中國(guó)企業(yè)必須確定保護(hù)和尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的觀念,以任何形式出現(xiàn)的侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為都將受到課以罰款,責(zé)令退出國(guó)際市場(chǎng)等嚴(yán)重懲罰;再有一方面,中國(guó)企業(yè)必須牢固樹(shù)立依法經(jīng)營(yíng)觀念,企業(yè)在涉外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中,不僅要遵守本國(guó)法律,而且要遵守相關(guān)國(guó)家法律。此外,經(jīng)濟(jì)全球化使世界.頁(yè)眉..頁(yè)腳.所有國(guó)家(地區(qū))共同處在機(jī)遇、競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)境中,由于全球的經(jīng)濟(jì)、政治、民族、宗教、,人口、軍事等等復(fù)雜因素的變動(dòng)性,全球經(jīng)濟(jì)的不穩(wěn)定將成為一種常態(tài)。同時(shí),在經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程中,各國(guó)經(jīng)濟(jì)的相互依賴性空前加強(qiáng),不少國(guó)家的對(duì)外貿(mào)易依存度已超過(guò)30%,個(gè)別國(guó)家則達(dá)到了50-60%。在這種環(huán)境下,經(jīng)濟(jì)波動(dòng)和危機(jī)的國(guó)際傳染便成為經(jīng)常性而且是不可避免的事情。1997年泰國(guó)的匯率危機(jī),很快傳染到包括我國(guó)在內(nèi)的整個(gè)東南亞地區(qū)以及韓國(guó)和日本,從而形成嚴(yán)重的地區(qū)性金融危機(jī)。隨后又波及俄羅斯和拉美地區(qū)(一度包括美國(guó)),形成了事實(shí)上的全球性金融動(dòng)蕩。直到現(xiàn)在,金融危機(jī)在中國(guó)人心目中仍然有不可磨滅的負(fù)面影響。因而從現(xiàn)在到以后比較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi),中國(guó)市場(chǎng)的金融安全、技術(shù)安全、產(chǎn)品安全、勞務(wù)安全等等方面必將受到經(jīng)濟(jì)全球化的強(qiáng)烈沖擊。四、現(xiàn)行中國(guó)企業(yè)全球營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題2000年3月中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議在北京召開(kāi)時(shí),就明確地提出堅(jiān)持?jǐn)U大內(nèi)需的方針�！笆濉币�(guī)劃提出,擴(kuò)大內(nèi)需仍然是今年五年內(nèi)的重要任務(wù),并且把它作為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略。這就為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供了良好的發(fā)展機(jī)遇,也提出了更高的要求,大力發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),必將有力地促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)育,更好地提高經(jīng)濟(jì)效益。然而,當(dāng)我們以跨世紀(jì)的眼光去注視經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展時(shí),尤其是在經(jīng)濟(jì)全球化這一背景下,我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)仍是薄弱環(huán)節(jié)。雖然經(jīng)過(guò)了二十多年的改革開(kāi)放,我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從觀念、管理體制到運(yùn)行機(jī)制都.頁(yè)眉..頁(yè)腳.發(fā)生了深刻的變化。但有些問(wèn)題依然比較突出地存在著,不能適應(yīng)跨世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)在要求和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,不能適應(yīng)在經(jīng)濟(jì)全球化下的日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)。1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念落后不少企業(yè)仍存在著以自我為中心,以生產(chǎn)為中心的營(yíng)銷(xiāo)觀念。這些企業(yè)主要致力于擴(kuò)大生產(chǎn),尋找資本和資源,提高效率,擴(kuò)大規(guī)模,降低成本,即生產(chǎn)物美價(jià)廉的商品,他們把企業(yè)管理的重點(diǎn)集中在提高生產(chǎn)效率和擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍上,卻忽視這樣一個(gè)道理:以生產(chǎn)為導(dǎo)向,在一個(gè)時(shí)期可能會(huì)成功,但從競(jìng)爭(zhēng)角度來(lái)講,腦子里裝著市場(chǎng)觀念的企業(yè),才能長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)。此外,一些企業(yè)的合法經(jīng)營(yíng)者由于未實(shí)施企業(yè)改革,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理,自主權(quán)沒(méi)有落實(shí)到位,其行為常常受到各種非市場(chǎng)因素的干擾和制約,致使部分企業(yè)思路不寬、活力不足,沒(méi)有強(qiáng)烈的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)存在困難,企業(yè)改革是整個(gè)經(jīng)濟(jì)體制改革的薄弱環(huán)節(jié),還有一些企業(yè)經(jīng)營(yíng)者甚至仍習(xí)慣于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制,不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制,沒(méi)有在轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制、加強(qiáng)內(nèi)部管理、提高素質(zhì)上下功夫,等、靠、要的思想嚴(yán)重,缺乏先進(jìn)、科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,不能充分、靈活地使用經(jīng)營(yíng)白主權(quán),在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中顯得極為被動(dòng).2.缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略意識(shí).頁(yè)眉..頁(yè)腳.國(guó)內(nèi)不少企業(yè)沒(méi)有制定相關(guān)的發(fā)展戰(zhàn)略,此類企業(yè)容易過(guò)度多元化、在行業(yè)內(nèi)大打價(jià)格戰(zhàn),這是一個(gè)埋葬自己的短視行為。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者忙于事務(wù)性工作,疏于考慮企業(yè)的發(fā)展方向及發(fā)展戰(zhàn)略。這樣的企業(yè)往往缺乏生命力,沒(méi)有發(fā)展前途。發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),必須從戰(zhàn)略上關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、觀念、行為的變化發(fā)展,就是要有大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)謀略。但是不少企業(yè)及經(jīng)營(yíng)者不注重了解市場(chǎng)信息,看不到市場(chǎng)的專業(yè)化、國(guó)際化發(fā)展方向,小生產(chǎn)意識(shí)濃厚,只滿足干本地狹小市場(chǎng),缺乏主動(dòng)開(kāi)拓的精神,還有一些企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者無(wú)視國(guó)家宏觀調(diào)控,無(wú)視法律法規(guī),無(wú)視市場(chǎng)發(fā)展變化,一味貪求“做大做強(qiáng)”,短期內(nèi)迅速膨脹,但因缺乏科學(xué)的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與決策,最終萎頓而亡,招致?lián)p失,還有很多企業(yè)不是利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略去統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、財(cái)務(wù)管理、質(zhì)量管理、人力資源管理以及企業(yè)整體形象塑造,而是僅僅停留在簡(jiǎn)單的廣告宣傳、推銷(xiāo)產(chǎn)品的壓面上。3.盲目實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有些企業(yè)雖然也考慮發(fā)展戰(zhàn)略,但其戰(zhàn)略不是建立在對(duì)企業(yè)內(nèi)外全面、科學(xué)分析與論證基礎(chǔ)之上,而是喜歡效仿別人。尤其是在企業(yè)進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)的問(wèn)題上,缺乏獨(dú)立判斷,市場(chǎng)調(diào)研沒(méi)有被充分重視,市場(chǎng)預(yù)測(cè)缺乏量化分析和動(dòng)態(tài)分析,營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和決策缺乏科學(xué)性,總在亦步亦趨,致使許多同行業(yè)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略極度雷同。一些企業(yè)對(duì)貨源供應(yīng)、銷(xiāo)售渠道、國(guó)家行業(yè)政策和消費(fèi)需求的過(guò)去、現(xiàn)在和趨勢(shì)都不甚了解,只憑經(jīng)驗(yàn)、感覺(jué)或領(lǐng)導(dǎo)的好惡來(lái)投資、投產(chǎn)、購(gòu)銷(xiāo),增大

播放器加載中，，請(qǐng)稍候...
系統(tǒng)無(wú)法檢測(cè)到您的Adobe Flash Player版本
建議您在線安裝最新版本的Flash Player 在線安裝

  本文關(guān)鍵詞：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。