發(fā)布時間：2016-04-13 12:17

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　　一、本年度工作總結

　　20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

　　我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教xx經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

　　通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在對xx市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

　　存在的缺點：

　　對于xx市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

　　二、部門工作總結

　　在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

　　下面是公司2014年總的銷售情況：

　　從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

　　工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高

　　三、市場分析

　　現在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。 在xx區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

　　四、2014年工作計劃

　　在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做

　　1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

　　4、在地區(qū)市建立銷售，服務網點。(建議試行)

　　根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

　　5、銷售目標

　　今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

　　我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
 

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　　篇一

　　初一是學習語文的黃金時期，也是養(yǎng)成良好習慣的最佳時期。良好的學習習慣是提高學生素質的重要保證，也是一個人成才的重要因素。好習慣的養(yǎng)成不是一蹴而就的，要靠教師的督促、日積月累、潛移默化。葉圣陶先生說:“學習語文的目的在于運用,就是要養(yǎng)成運用語文的好習慣。”而運用語文的好習慣就是多讀、多寫、多想、多積累。讓初一學生養(yǎng)成良好的學習語文的習慣非常重要，會在以后的語文學習中收到事辦功倍的效果;否則學生的學習是盲目的、被動的，甚至有時不知道該干些什么。我的具體做法是：

　　(一)、要養(yǎng)成勤查工具書的習慣

　　在閱讀課文或寫作時，遇到不認識的字，不理解的詞怎么辦?那就向工具書請教。所以凡是學生問我某個字怎么讀，某個詞怎么講，我一律不說，而是讓他查字典自己解決。在寫作時不會寫的，我也不讓他問別人，還是讓他查工具書。時間一長，慢慢地同學們也就養(yǎng)成了查工具書的習慣。

　　(二)、要養(yǎng)成廣泛閱讀課外書的習慣

　　讀古今中外的名著，能學到許多為人處事的大道理。反復揣摩、品味冰心老人的九字真言：“讀書好，多讀書，讀好書。”目的就是讓學生明白“讀書有益處，這是站在巨人的肩上眺望世界;要愛好讀書，在浩如煙海的書中選擇有用的書來讀。”另外還要求學生必讀書后的《名著引讀》，并且在課余時間讀完該冊規(guī)定的名著，對于提前讀的要給予肯定和指導。除了名著之外，還要鼓勵學生多讀其他有益的課外讀物。

　　(三)、要養(yǎng)成堅持寫日記的習慣

　　許多學生怕寫作文，有人甚至拒絕寫作。如果讓學生堅持寫日記，在寫作內容上加以指導，消除畏難情緒，定會讓學生喜歡寫作。因為日記的內容是廣泛的：平常不好說的、不敢說的，都可寫進日記里。把自己內心的情感傾述在日記中;可以把對外界的觀察寫在日記中，比如觀察老師同學的外貌特征，花、鳥、草、蟲，也可寫對人生的感悟;讀了一篇文章之后，有感而發(fā)，寫點心得體會也可�？傊篱g萬物均為我用……但必須要求學生寫出中心明確，文從字順的東西，不要記流水帳。其次字數上要規(guī)定每篇必須在300字左右，要帶有小標題。長此以往，學生就會由怕寫而變?yōu)橄矚g寫作;由找不到寫的內容而變?yōu)橛性捒蓪�，每周我都要求學生寫三篇日記，有一篇是寫給老師的心里話，每周一我會收上來認真的閱讀和批改，寫出詳細的評語。這樣，既可以提高學生的寫作水平，又開辟了一條師生溝通的渠道，同時還增進了師生的感情。學生有了說心里話的地方，感情也就有了歸屬。這樣寫作也得到了訓練，學生何樂而不為呢?

　　在今后的工作中，我一定會努力實踐，堅持不懈，爭取讓每一位學生在學習上都有所長進，讓每一位學生都成為唯一。

　　篇二

　　時光荏苒，一個學年轉眼即逝。在這一學年里，我認真學習政治理論及教育法律法規(guī)，以適應新形勢下的教育教學工作。積極參與教研活動，勇于嘗試和創(chuàng)新，積極實踐新課程理念標準，努力提高教學水平，大力提高課堂教學效率，取得了比較滿意的教學成果。當然也還存在遺憾和不足之處，為促今后語文教學工作的改進和提高，現將本學年教學工作總結如下：

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　　篇一

　　光陰似箭，日月如梭。轉眼，一個學期的教育教學工作已經結束了，回顧這一學期以來，學生的點滴進步讓我無比欣慰，但還存在著一些問題，今后還需努力解決。現對自己一學期的教學工作總結如下：

　　一、狠抓基礎知識和基本技能

　　由于我班學生兩校合并到一起的時間短，對合過來的18名學生我不了解，學生也不適應我的教學方法，需要一定的時間去相互了解，但我發(fā)現大部分學生語文基礎較差，為了扎實學生的基礎知識和基本技能，我在充分了解學生的基礎上對癥下藥，因材施教，不斷提高學生的知識水平。比如，在書寫方面，我大力強調規(guī)范，要求行款整齊，字跡工整，并努力克服錯別字。對生字新詞的理解運用，對近、反義詞的積累等，我都逐一進行講解或強調，以提高學生的基本技能和語文能力。

　　二、做好學習方法的指導

　　俗話說，“磨刀不誤砍柴功”。最重要的學習莫過于方法的學習。搞好了學習方法的指導，對提高學生學習成績是有很大的好處的。有的同學為什么老是玩，可成績卻不錯，這是為什么呢?首先，我們強調上課專心聽講，及時對知識進行鞏固，然后還要及時復習。有人說，聰明與否，在于是否思考。這是很關鍵的，我們要著重指導學生學會思考。睡前回顧當天所學，也是一種良好的學習方法。方法多，但要適用，易行，便于操作，還要督促學生堅持。

　　三、做好轉差工作

　　針對我們班差生較多的情況，我狠抓差生，給差生“開小灶”，每課跟進，要求生字詞語過關。既嚴格督促，又給與他們及時的鼓勵，幫他們樹立學習的信心。端正學習態(tài)度。

　　四、突出章節(jié)過關。

　　本學期的教學內容分為七個單元。在每個單元的教學任務完成之后，我都進行檢測，針對學生存在的知識點問題，及時解決。對確實困難的學生進行耐心細致的個別教育，使之掌握，并能運用。由于抓好了章節(jié)過關，本期學生的學習成績普遍有了提高。

　　五、拓展知識視野

　　語文教學必須重視積累運用，只有學生對知識有了一定積累之后才能運用。為了拓展學生的知識視野，我開展了一系列的語文活動。1、優(yōu)秀文段朗讀。通過學生自主搜尋優(yōu)秀文段，使學生主動進行課外閱讀，學生的閱讀量增加的同時，學生必然收獲了許多東西。2、好詞佳句的收集。在不斷收集整理的過程中，學生的詞匯積累有了明顯的增多。3、開展各種語文活動。如辯論、演講、出手抄報等等。學生在活動中增長了知識，訓練了動腦、動口、動手的能力。在這個學期中，學生們學習語文的興趣得到了極大的提高，這和經常開展語文活動是分不開的。

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　　篇一

　　時光流逝，，轉眼間一個學期過去了，在學校領導的親切關懷和教導處的正確領導下，順利地完成了本學期的教學任務，實現了學期初制定的教學目標。本學期我擔任大廟小學五年級的語文教學工作，本班共有學生12名。為了更好地完成今后的教學任務，使教學工作做到有的放矢，現對本學期的教學工作總結如下：

　　一、結合教材的編排特點，繼續(xù)推進素質教育，提高學生的閱讀能力。

　　根據大綱“加強綜合，突出重點，注重語言的感悟，積累和運用，注重基本技能的訓練，從整體上提高學生的語文素養(yǎng)”的精神。在教學中，注重結合課文的思想性和典范性激發(fā)學生的學習興趣，要求學生先讀課文了解文章的內容，提出不懂的問題，查閱有關的資料。重視學生的朗讀能力的訓練，使朗讀和理解緊案理解基礎上 通過朗讀準確表達課文的思想感情。提倡學生獨立思考，通過教師的指導，展開討論交流，鼓勵學生發(fā)表不同的見解，讓學生在閱讀的實踐中逐步學會獨立思考，學會讀書。

　　二 、在教學的過程中對學生進行思想教育。

　　在對學生進行扎實的語文基本功訓練的同時，使學生受到熱愛祖國 、熱愛中國共產黨 、熱愛社會主義的教育，了解革命戰(zhàn)爭的艱苦，懂得幸福生活來之不易，學會革命前輩的遠大志向和獻身精神，從小樹立為祖國刻苦學習的理想;繼承和發(fā)揚艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，受到尊敬師長關心他人助人為樂等社會主義思想品德教育;培養(yǎng)熱愛科學勇于實踐和創(chuàng)新的精神，培養(yǎng)環(huán)境保護意識和社會責任感，陶冶愛美情趣。

　　三、對學生進行扎實的語文基本功的訓練 培養(yǎng)學生語文能力。

　　通過本學期的學習，使學生能利用漢語拼音識字，學習普通話。培養(yǎng)獨立識字的能力，能讀準字音，認清字形，了解在語言環(huán)境中的字意，并能正確書寫;能讀準字音。能聯系上下文，結合實際或查字典理解詞語的意思，學過的詞語大部分能在口頭或書面中運用。養(yǎng)成了積累語言的習慣。引導學生自覺地運用查字典聯系上下文和生活實際準確理解詞語，含意深刻的句子讓學生聯系文章的語言環(huán)境理解，把詞語的積累和運用結合起來。讓學生能正確處流利有感情地朗讀課文，背誦指定的課文。能預習要求學文章，在閱讀的過程中能領會一些詞語的意思，提高閱讀的速度，能體會作者表達的思想感情，學習了作者觀察事物方法和表達的方法。要求學生大量的閱讀課外讀物，逐步養(yǎng)成閱讀課外讀物的習慣。能把自己看到的想到的按一定的順序寫下來，并能寫出自己的真實感受，能試著修改自己習作,養(yǎng)成較好的語文能力。

　　當然，在教學的過程中也存在一些問題，在今后教學中要加強自己的業(yè)務水平，提高自己能力，不斷豐富自己，更好的干好自己的本職工作。

　　篇二

　　光陰似箭，歲月如梭，轉眼一學期的教學工作即將結束。本學期，我繼續(xù)擔任五年級的語文教學工作，回首這一學期的教學工作，感觸頗深。

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　　市科協(xié)“三嚴三實”專題教育第一階段工作總結

　　按照市委統(tǒng)一部署，市科協(xié)于5月26日下午召開動員大會，正式啟動了“三嚴三實”專題教育活動�；顒訂右詠�，在市專題教育協(xié)調小組的悉心指導下，市科協(xié)統(tǒng)一思想認識，精心組織安排，認真抓好動員部署、黨課報告和專題學習會各項工作，按節(jié)點完成了階段性目標任務，確保了“三嚴三實”專題教育有力有序推進�，F將開展情況報告如下：

　　一、強化組織領導，有序推進活動開展

　　一是成立領導小組及辦公室。按照市專題教育工作協(xié)調小組要求，我會黨組成立了由黨組書記、主席蒙雪鳳同志任組長的市科協(xié)開展“三嚴三實”專題教育工作協(xié)調領導小組，抽調專人組成領導小組辦公室，明確分工，落實責任，為推進活動順利開展提供了堅強的領導和組織保障。

　　二是研究制定實施方案。按照“嚴以修身、嚴以用權、嚴以律己，謀事要實、創(chuàng)業(yè)要實、做人要實”的原則和要求，結合局監(jiān)管工作實際，研究制定了《XX市科協(xié)開展“三嚴三實”專題教育實施方案》，明確了活動開展的指導思想、總體要求、方法步驟和各環(huán)節(jié)主要任務，切實將專題教育與市科協(xié)各項工作緊密結合起來。

　　三是廣泛發(fā)動營造活動氛圍。經過精心準備，我會于5月26日下午召開了“三嚴三實”專題教育動員大會，機關全體干部參加了會議;動員大會傳達學習了中央和自治區(qū)黨委、市委關于開展“三嚴三實”專題教育的一系列重要指示精神，深刻闡述了開展三嚴三實”專題教育的重大意義，安排部署了市科協(xié)三嚴三實”專題教育各項工作。

　　同時，為提高思想認識，擴大專題教育影響，我會與XX廣播電視臺簽署了宣傳合作協(xié)議，計劃在晚間新聞前后播報各類科普知識、及時反映我會活動動態(tài)，努力營造濃郁的活動氛圍。

　　二、加強學習教育，努力提高思想認識

　　一是深入進行思想發(fā)動。專題教育開展以來，我會通過召開全會干部動員大會和黨組各成員聯系分管科室等形式，大力強化思想認識。切實講清楚了專題教育的重大意義，講清楚了中央和自治區(qū)黨委、市委的重點要求，講清楚了此次專題的目標任務和工作安排，講清楚了專題對黨員、干部特別是領導班子及其成員的具體要求。

　　二是提早謀劃學習交流。按照市委“三嚴三實”專題教育要求，采取個人自學、集中黨課報告、專題輔導等形式，以《習近平談治國理政》、《習近平關于黨風廉政建設和反腐敗斗爭論述摘編》、《優(yōu)秀領導干部先進事跡選編》、《領導干部違紀違法典型案例警示錄》等為主要教材，旨在加強對習近平總書記、自治區(qū)黨委、市委主要領導一系列重要講話精神、黨的光輝歷史和優(yōu)良傳統(tǒng)等內容的學習。

　　目前，我會已經如期開展了動員部署和黨課報告會。5月26日、27日，會黨組班子蒙雪鳳、陳夏芳、農榮貴三位成員分別先后作了“三嚴三實豐富內涵的重大意義”、“不嚴不實的表現和嚴重危害”、“如何落實三嚴三實實踐要求”等專題黨課報告，結合身邊的具體例子，對全會干部進行了一次深刻的黨課教育。

　　三是積極開展調查研究。結合專題教育安排和我會工作實際，6月1日—5日期間，組織開展了對市級學(協(xié))會、科普示范基地的調查研究活動。會領導分別帶領相關部室深入一線了解情況，聽取基層科技工作者意見，發(fā)現機關部室和黨員干部在作風建設方面存在的主要問題，以進一步強化服務意識，改進我會工作。目前，我會班子成員正針對調查了解的情況，積極撰寫調研報告。

　　三、廣泛聽取意見，找準查實“不嚴不實”問題

　　通過召開專題座談會、實地走訪廣泛征求意見查找我會黨組班子成員在“為官不正、為官不廉、為官不實、為官不為”方面中的的具體表現。目前，已經召開機關各部室專題座談會2次;共向5個縣(市、區(qū))科協(xié)、14個市級學(協(xié))發(fā)出征求意見函20份，意見和建議正在收集當中。

　　此外，按照市協(xié)調組“強化整改落實和立規(guī)執(zhí)紀”的要求，我會黨組班子成員從5月份開始，進一步提高了科普大篷車的使用率，先后到11所中小學開展“科普大篷車月月行”主題活動，發(fā)放科普資料XXX多份，開展科學體驗活動11場。進一步豐富了“三下鄉(xiāng)”活動內容。制作更新科普宣傳展板30余塊，深入鎮(zhèn)村開展“科技三下鄉(xiāng)”活動，觀看科普展板的群眾達XXX多人次，發(fā)放科普資料、科普圖書近XXX余份(冊)，環(huán)保袋XX多個。進一步拓寬了對外交流和引智渠道，通過參加首屆中國創(chuàng)新科技成果交流會，先后拜會了中科協(xié)相關部門領導、廣東省農科院領導和廣東省食品學會李汴生秘書長。參會期間，還與參加創(chuàng)新技術成果轉讓交易的23家簽約企業(yè)和數十家創(chuàng)新科技技術參展單位進行了聯系對接，其中有2家簽約企業(yè)對我市表現出極大的投資興趣，有3家創(chuàng)新技術參展單位與我市企業(yè)達成技術轉讓合作意向。

　　6月5日，在XX市XX區(qū)XX鄉(xiāng)XX村承辦了全區(qū)“美麗廣西·生態(tài)鄉(xiāng)村”百場生態(tài)鄉(xiāng)村建設主題科普活動啟動儀式，來自區(qū)、市、縣三級相關單位的領導干部和當地群眾共1000多人參加了啟動儀式。舉行了當地原生態(tài)的民俗喜劇表演、科普大篷車展教具體驗、生態(tài)鄉(xiāng)村知識專家講座和針對農民群眾舉辦的烏龜養(yǎng)殖和中草藥栽培實用技術培訓，發(fā)放各種科普知識宣傳資料1萬多份。

　　“三嚴三實”專題教育開展以來，我們深刻體會到，上級黨委的正確領導是確保專題教育正確進行的根本保證，領導重視和全員參與是確保專題教育順利推進的力量源泉，突出查擺、加強調研是確�；顒尤〉脤嵭У默F實基礎。

　　下一步，市科協(xié)將在市委的正確領導下，按照市專題教育協(xié)調小組的安排和部署，結合《專題教育實施方案》的規(guī)定，繼續(xù)抓好專題研討教育、專題民主生活會、組織會和強化整改落實和立規(guī)執(zhí)紀工作，確保各項工作順利完成。

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