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《國際市場營銷》課程設計作品

蘋果公司在中國的定價策略研究

2014年 12 月 29日

蘋果公司在中國的定價策略研究

摘要

對于企業(yè)產(chǎn)品的銷售而言，科學合理的產(chǎn)品定價，不但對企業(yè)產(chǎn)品的銷售具有良好的幫助作用，能夠有效的提升企業(yè)銷售收入，還能夠在企業(yè)與客戶之間建立良好的互動關系，幫助企業(yè)更好的實現(xiàn)客戶滿意，建立客戶忠誠度。但是，在實際的產(chǎn)品銷售中要制定一個好的產(chǎn)品定價是相當不容易的，企業(yè)定價失當?shù)那闆r在現(xiàn)實中頻頻出現(xiàn)，極大的影響了企業(yè)產(chǎn)品的銷售情況。本文通過闡述蘋果公司的定價策略以及定價誘餌等，尤其是“價格維護”策略、“撇脂定價”策略，來探討蘋果公司是如何憑借自身的發(fā)展走向成功的。

關鍵詞：蘋果公司，定價，撇脂定價，價格維護，定價誘餌

目錄

摘要................................................................................................................................ 1

目錄................................................................................................................................ 2

1 蘋果公司簡介............................................................................................................ 3

2中國3G手機市場分析 .............................................................................................. 3

2.1品牌關注格局................................................................................................... 3

2.2產(chǎn)品關注格局................................................................................................... 3

2.2.1產(chǎn)品關注型號......................................................................................... 3

2.2.2不同階段產(chǎn)品結構................................................................................. 4

3蘋果手機在中國的競爭環(huán)境分析............................................................................. 4

3.1宏觀分析........................................................................................................... 4

3.1.1經(jīng)濟環(huán)境分析......................................................................................... 4

3.1.2政治環(huán)境分析......................................................................................... 4

3.1.3社會人文環(huán)境分析................................................................................. 4

3.2微觀分析........................................................................................................... 5

3.2.1企業(yè)內部分析......................................................................................... 5

3.2.2競爭者分析............................................................................................. 5

3.2.3公眾分析................................................................................................. 5

4蘋果公司的定價策略................................................................................................. 5

4.1Apple定價誘餌 ................................................................................................. 5

4.1.1Apple的定價誘餌之一——價格釣餌 ................................................... 5

4.1.2Apple的定價誘餌之二——斗膽的大幅提高參考價 ........................... 6

4.1.3Apple的定價誘餌之三——大膽的模糊掉這個參考價 ....................... 6

4.1.4Apple的定價誘餌之四——別在第一個價格上扭扭捏捏，透過后續(xù)

的價格來賺錢.................................................................................................. 6

4.2“價格維護”策略............................................................................................ 7

4.3“撇脂定價”策略............................................................................................ 7

結 論............................................................................................................................ 9

參考文獻...................................................................................................................... 10

  本文關鍵詞：國際市場營銷論文，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。