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“硅谷海盜”崇拜者

金亦冶的創(chuàng)業(yè)靈感來自于斯坦福里的一場演講，校友甘愿做他的“小白鼠”。

金亦冶和斯坦福結(jié)緣始于電影《硅谷海盜》。這部片子講的是蘋果與微軟之間的斗爭故事。那時候，他還是個初中學(xué)生，對創(chuàng)業(yè)完全沒有概念，只是看著那些在斯坦福拍攝的很酷的電影片段，對斯坦福產(chǎn)生了向往。

2010 年，金亦冶進(jìn)入了自己夢寐以求的斯坦福，就讀于電子工程系。剛開學(xué)不久，電影《社交網(wǎng)絡(luò)》的上映就直接導(dǎo)致系里的很多同學(xué)在第二學(xué)期選擇了休學(xué)。那時候，系主任還跑來跟金亦冶和同學(xué)們說：“你們能不能不要著急創(chuàng)業(yè)，先把課程讀完，我們還挺想賺你們的學(xué)費(fèi)呢。”

金亦冶的創(chuàng)業(yè)方向也是來自于斯坦福。每周很多創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)家都會來斯坦福做演講，不過他很少去聽。唯一去的那次是來斯坦福的第二年，他聽了杰克·多爾西的演講，杰克是當(dāng)時硅谷最火的兩家公司Twitter 和Square的創(chuàng)始人。

杰克在那次演講中道出了一種新觀點(diǎn)。他認(rèn)為，Twitter 是解決信息交換的問題，Square 是解決物品交換的問題，但是在人類的歷史上，當(dāng)人們還不會用語言進(jìn)行交流的時候，已經(jīng)開始以物換物了。雖然不同的時期人們用不同技術(shù)去滿足它，但是核心的需求永遠(yuǎn)沒有改變。聽完杰克的演講，金亦冶決定把自己的創(chuàng)業(yè)方向瞄準(zhǔn)支付領(lǐng)域。

2012 年回國后，金亦冶就一頭扎入了支付行業(yè)。他的產(chǎn)品叫作收銀平板，類似于“Square Stand”， 把POS 機(jī)和Android 平板結(jié)合起來，平板上集成了磁條卡刷卡槽和芯片卡插卡槽，并搭配密碼鍵盤器和小票打印機(jī)，打造成一個線下商戶的智能中心。

這個項目做了一年半，商家的反饋不是很好，沒有真正做起來，但是卻幫助他很好地理解了支付行業(yè)。之后，金亦冶離開了那個團(tuán)隊。雖然第一個創(chuàng)業(yè)項目停滯了，但是金亦冶卻發(fā)現(xiàn)了另外一個痛點(diǎn)：收銀平板最大的痛苦來自于支付通道的調(diào)試和打通，對開發(fā)者來說，支付接入門檻太高，體驗也不夠好。

于是，金亦冶和幾個朋友開始著手開發(fā)支付SDK 產(chǎn)品，取名“Ping++”。Ping++ 為初創(chuàng)企業(yè)提供多個支付渠道的標(biāo)準(zhǔn)接口。只需要七行代碼，開發(fā)者就能在其應(yīng)用里嵌入支付寶、微信等主流第三方支付平臺，就好比將視頻鏈接嵌入網(wǎng)頁一樣。這可以降低移動應(yīng)用開發(fā)者在搭建支付功能上的投入。

“我們幫助初次開通網(wǎng)上支付功能的企業(yè)去申請開通支付寶、微信、銀聯(lián)以及銀行的在線服務(wù)，提前把所有與支付相關(guān)的系統(tǒng)程序都編寫好，企業(yè)把我們的SDK 產(chǎn)品嵌入到應(yīng)用中就可以調(diào)用。同時，Ping++ 還向企業(yè)提供一個管理平臺，使企業(yè)能夠看見交易數(shù)據(jù)，做退款、差錯處理，可以實時導(dǎo)出報表。”金亦冶說。

在Ping++ 的團(tuán)隊里，16 名員工就可以完成以上三種服務(wù)，他們大多來自于華為、知乎、阿里巴巴和騰訊等企業(yè)的電子商務(wù)部門，具有豐富的運(yùn)作支付系統(tǒng)的經(jīng)驗。

Ping++ 的客戶主要是移動領(lǐng)域的初創(chuàng)公司和小型企業(yè)。“這是因為成熟的大型電商企業(yè)已經(jīng)有了一套完善的支付系統(tǒng)，而人員不足的小型企業(yè)則需要一套完整的支付系統(tǒng)支持。”

之后，金亦冶發(fā)現(xiàn)，一些規(guī)模更小、團(tuán)隊人數(shù)更少的B 端企業(yè)更可能是最常用自己產(chǎn)品的客戶群。他們又開發(fā)了一款“易收款”產(chǎn)品，這是基于Ping++ 的SDK 做的一個新產(chǎn)品，把開發(fā)難度降得更低，流程優(yōu)化得更合理，與Ping++ 形成互補(bǔ)作用。

其實Ping++ 并非首個提供移動支付解決方案的初創(chuàng)公司。由兩名愛爾蘭兄弟創(chuàng)建的支付服務(wù)商Stripe 在美國大獲追捧，這家由彼得·蒂爾等風(fēng)險投資家站臺的創(chuàng)業(yè)企業(yè)已獲超過40 億美元的估值。和Stripe 對每筆交易收取0.3 美元傭金的營利模式不同，，Ping++ 對每月前10 萬筆交易免費(fèi)，超出部分收取每單0.01元傭金（不包括支付渠道收取的手續(xù)費(fèi)）。目前，Ping++ 合作的移動應(yīng)用客戶已經(jīng)超過500 家。

在斯坦福的求學(xué)經(jīng)歷給金亦冶帶來了一個很好的人脈圈子。Ping++ 早期的很多客戶都是他在斯坦福的校友，他們給金亦冶提出了很好的改進(jìn)建議。金亦冶告訴《創(chuàng)業(yè)家》記者：“我會在（斯坦福）圈里說我們剛剛出了第一版支付產(chǎn)品，有人要試用嗎？他們會自愿來做小白鼠，避免了創(chuàng)業(yè)項目初期的冷啟動。”

版權(quán)聲明：本文作者崔婧，由i黑馬編輯，文章為原創(chuàng)，本刊版權(quán)所有，如需轉(zhuǎn)載請聯(lián)系zzyyanan授權(quán)。未經(jīng)授權(quán)，轉(zhuǎn)載必究。

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金亦冶 “硅谷海盜”

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