從蘋(píng)果的品牌實(shí)戰(zhàn)談饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略的運(yùn)用

論文摘要 

饑餓營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)克制消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望來(lái)為企業(yè)及其產(chǎn)品創(chuàng)造神秘感，通過(guò)前者對(duì)消費(fèi)者吊足胃口，后期再銷(xiāo)售的時(shí)候效果就會(huì)非常顯著。蘋(píng)果公司的饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略是當(dāng)前國(guó)際品牌當(dāng)中實(shí)施最為成功的范例之一。從2010年推出的iPhone4，2012年推出的iPhone5，再到2015年推出的和iPhon6和 iPhon6 plus，，中國(guó)各地區(qū)脫銷(xiāo)情形十分常見(jiàn)，人人因?yàn)閾碛幸徊刻O(píng)果手機(jī)而感到自豪和驕傲，究其原因就是饑餓營(yíng)銷(xiāo)的效果。本文首先分析了營(yíng)銷(xiāo)策略和饑餓營(yíng)銷(xiāo)的概念，然后從蘋(píng)果手機(jī)的誕生和發(fā)展現(xiàn)狀入手，通過(guò)對(duì)饑餓營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)劣進(jìn)行了分析，結(jié)合蘋(píng)果手機(jī)銷(xiāo)售的饑餓營(yíng)銷(xiāo)案例，就如何展開(kāi)饑餓營(yíng)銷(xiāo)，提出了切實(shí)有效的建議。

關(guān)健詞：蘋(píng)果；手機(jī)；饑餓營(yíng)銷(xiāo)；策略

目錄

一、相關(guān)概念解析 1
（一） 營(yíng)銷(xiāo)策略 1
（二） 饑餓銷(xiāo)售 1
二、蘋(píng)果品牌簡(jiǎn)介 2
（一）蘋(píng)果品牌以及蘋(píng)果手機(jī)的誕生 2
1.蘋(píng)果品牌的誕生 2
2.蘋(píng)果手機(jī)的誕生 2
（二） 蘋(píng)果手機(jī)的發(fā)展歷程及現(xiàn)狀 3
三、饑餓銷(xiāo)售的優(yōu)劣分析 4
（二）優(yōu)勢(shì)分析 4
1.增強(qiáng)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲 4
2．放大產(chǎn)品和品牌影響力 4
3．有利于企業(yè)獲得穩(wěn)定的收益 4
（二） 劣勢(shì)分析 4
1.會(huì)促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展 4
2.會(huì)排擠理性消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者 5
3.會(huì)擾亂正常市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，破壞誠(chéng)信體系建設(shè) 5
四、 蘋(píng)果品牌的饑餓銷(xiāo)售策略運(yùn)用 5
（一） 貫穿品牌因素 5
（二） 選擇正確產(chǎn)品 6
（三） 制造適度緊缺 6
（四） 專(zhuān)業(yè)媒體傳播 7
五、 從蘋(píng)果品牌的饑餓銷(xiāo)售策略得到的啟示 7
（一）饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略要靈活應(yīng)變 7
（二） 餓營(yíng)銷(xiāo)策略要掌握好“度” 8
結(jié)論 8
參考文獻(xiàn) 8

參考文獻(xiàn)

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本文編號(hào)：40292