從蘋果的品牌實戰(zhàn)談饑餓營銷策略的運(yùn)用

論文摘要 

饑餓營銷是通過克制消費(fèi)者的購買欲望來為企業(yè)及其產(chǎn)品創(chuàng)造神秘感，通過前者對消費(fèi)者吊足胃口，后期再銷售的時候效果就會非常顯著。蘋果公司的饑餓營銷策略是當(dāng)前國際品牌當(dāng)中實施最為成功的范例之一。從2010年推出的iPhone4，2012年推出的iPhone5，再到2015年推出的和iPhon6和 iPhon6 plus，，中國各地區(qū)脫銷情形十分常見，人人因為擁有一部蘋果手機(jī)而感到自豪和驕傲，究其原因就是饑餓營銷的效果。本文首先分析了營銷策略和饑餓營銷的概念，然后從蘋果手機(jī)的誕生和發(fā)展現(xiàn)狀入手，通過對饑餓營銷的優(yōu)劣進(jìn)行了分析，結(jié)合蘋果手機(jī)銷售的饑餓營銷案例，就如何展開饑餓營銷，提出了切實有效的建議。

關(guān)健詞：蘋果；手機(jī)；饑餓營銷；策略

目錄

一、相關(guān)概念解析 1
（一） 營銷策略 1
（二） 饑餓銷售 1
二、蘋果品牌簡介 2
（一）蘋果品牌以及蘋果手機(jī)的誕生 2
1.蘋果品牌的誕生 2
2.蘋果手機(jī)的誕生 2
（二） 蘋果手機(jī)的發(fā)展歷程及現(xiàn)狀 3
三、饑餓銷售的優(yōu)劣分析 4
（二）優(yōu)勢分析 4
1.增強(qiáng)用戶的購買欲 4
2．放大產(chǎn)品和品牌影響力 4
3．有利于企業(yè)獲得穩(wěn)定的收益 4
（二） 劣勢分析 4
1.會促進(jìn)競爭對手的發(fā)展 4
2.會排擠理性消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者 5
3.會擾亂正常市場競爭秩序，破壞誠信體系建設(shè) 5
四、 蘋果品牌的饑餓銷售策略運(yùn)用 5
（一） 貫穿品牌因素 5
（二） 選擇正確產(chǎn)品 6
（三） 制造適度緊缺 6
（四） 專業(yè)媒體傳播 7
五、 從蘋果品牌的饑餓銷售策略得到的啟示 7
（一）饑餓營銷策略要靈活應(yīng)變 7
（二） 餓營銷策略要掌握好“度” 8
結(jié)論 8
參考文獻(xiàn) 8

參考文獻(xiàn)

[1] 張永鋒,楊相和. 饑餓營銷探析——從蘋果公司系列產(chǎn)品的持續(xù)熱銷談起[J]. 中國商貿(mào). 2012(19) 
[2] 么慧慧,張良. “饑餓營銷”—化解旅游資源開發(fā)與保護(hù)矛盾的金鑰匙[J]. 商. 2012(05)
[3] 周勇. 饑餓營銷——熱鬧背后的冷思考[J]. 銷售與市場(評論版). 2013(12) 
[4] 趙楊. “饑餓”蘋果中國“瘋”——淺議蘋果品牌饑餓營銷策略[J]. 中國商貿(mào). 2012(11) 
[5] 劉金鋒,文亞青.  論“饑餓營銷”策略的負(fù)面影響和實施條件[J]. 廣東石油化工學(xué)院學(xué)報. 2011(05)
[6] 周勇. 饑餓營銷的優(yōu)缺點分析及對企業(yè)的啟示[J]. 科學(xué)咨詢(教育科研). 2013(11) 
[7] 關(guān)貞琴. 基于消費(fèi)者心理的饑餓營銷策略[J]. 現(xiàn)代營銷(學(xué)苑版). 2012(11)
[8] 楊劍彬. 從iphone4S的銷售模式淺析“饑餓營銷”[J]. 北方經(jīng)貿(mào). 2012(07) 
[9] 劉清華. “饑餓營銷”背后的消費(fèi)動機(jī)分析[J]. 中國管理信息化. 2011(20) 
[10] Lester W Johnson.a review and a conceptual framework of prestige-seeking consumerbehavior. Academy of Marketing Science Review . 1999 
[11] FH Rolf Seringhaus.Global luxury brand sand the Internet:Exploring compatibility. American Marketing Association Conference Proceedings . 2002 




本文編號：40292