第一章地方商業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展現(xiàn)狀

第一節(jié)地方商業(yè)網(wǎng)站發(fā)展歷程

互聯(lián)網(wǎng)在我國高速的發(fā)展,網(wǎng)站也隨之快速的建立起來,早期的地方網(wǎng)站多由本地電信或者政府部門建設(shè)的信息港組成,在2000年前后,陸續(xù)出現(xiàn)由個人或者民營企業(yè)建立的以論壇為代表的地方網(wǎng)站,到2010年前后達到地方網(wǎng)站發(fā)展數(shù)量的高峰。地方商業(yè)網(wǎng)站經(jīng)歷了三大階段,逐漸形成以傳統(tǒng)媒體主辦為主的格局,不同等級城市的地方網(wǎng)站所處的生命周期各異的現(xiàn)況。

—、發(fā)展歷史

地方商業(yè)網(wǎng)站并不是在網(wǎng)絡(luò)開始從大眾市場向細分市場發(fā)展階段出現(xiàn),而是早在網(wǎng)絡(luò)剛興起時,地方商業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)出現(xiàn)。如今地方商業(yè)網(wǎng)站的存在是對全國范圍的大型商業(yè)網(wǎng)站無法觸及領(lǐng)域的補充,處于重要的內(nèi)容互補位置。在大型互聯(lián)網(wǎng)公司觸角還未伸及二三線城市的時候,地方商業(yè)網(wǎng)站通過信息采集的方法,服務(wù)著本地的網(wǎng)民。

地方商業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展有三個階段,在網(wǎng)絡(luò)進入我國的早期,為了進一步滿足受眾的信息需求,掌握I通信資源的電信通訊行業(yè)和政府建了第一批地方網(wǎng)站,此時代被稱為地方信息港時代(1998-2005),當(dāng)時網(wǎng)站還未能稱之為商業(yè)網(wǎng)站,蟲利性基本為零,一般只充當(dāng)轉(zhuǎn)載傳統(tǒng)媒體新聞的綜合n戶的信息載體。如今依舊耳熟能詳?shù)拇祟愋畔⒏劬W(wǎng)站有碧海銀沙、上海熱線、商都網(wǎng)、云南信息港等。這類網(wǎng)站促進了人民對互聯(lián)網(wǎng)的認知,早期為網(wǎng)民提供了豐富的新聞資訊和企業(yè)黃頁。如今該類網(wǎng)站己經(jīng)發(fā)展成地方生活資訊的提供者,并成為時下最流行的地方門戶網(wǎng)站之一,為當(dāng)?shù)氐氖鼙娞峁┚哂斜镜靥厣馁Y訊為主,其中大部分網(wǎng)站都包括有本地資訊、同城網(wǎng)購、團購集采、分類信息、求職招聘、征婚交友、上網(wǎng)導(dǎo)航、口碑商家、社區(qū)生活等頻道。亦有許多該類地方商業(yè)網(wǎng)站在發(fā)展的過程中因為轉(zhuǎn)型失敗而被淹沒在互換網(wǎng)的長河中。

................

第二節(jié)地方商業(yè)網(wǎng)站發(fā)展狀況

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)快速的發(fā)展,如新浪、百度、網(wǎng)易、騰訊等等各互聯(lián)網(wǎng)巨頭在精細化、小眾化發(fā)展的道路上做得極致,在覆蓋所有一線城市之后,更加不斷完善二三線城市的新聞資訊、企業(yè)服務(wù)和商家信息的服務(wù),網(wǎng)民可以非常便利的借助互聯(lián)網(wǎng)輕松獲得各自需要的新聞、資訊和服務(wù)。相比于名不經(jīng)傳的地方商業(yè)網(wǎng)站,用戶更傾向于耳熟能詳?shù)拇笮蜕虡I(yè)網(wǎng)站,商家投放廣宵也更趨向于百度、新浪、網(wǎng)易等流量巨大的商業(yè)網(wǎng)站。

在與大型商業(yè)網(wǎng)站競爭的過程中,地方商業(yè)網(wǎng)站新聞產(chǎn)品改變以往"廣眾新聞"的形式,卻過度使用"眼球經(jīng)濟"。其服務(wù)盈利模式發(fā)展程度低,盈利模式依舊未能擺脫單一廣告收入。地方商業(yè)網(wǎng)站在大型商業(yè)網(wǎng)站的夾縫中生存,由于資金和技術(shù)等限制,無法及時更新信息、提供最新技術(shù)等問題,流量占有份額愈發(fā)減少,瀏覽量和受眾忠誠度也不斷地下降。

一、網(wǎng)站轉(zhuǎn)型,改變"大而全"運營模式

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展打破了往地域的限制,在早期的地方商業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展中,大部分網(wǎng)站沒有將自己定位為只服務(wù)于一個地區(qū)的地方網(wǎng)站,它們將自己的觸角伸及全國范圍,希望從一個小區(qū)域的地方網(wǎng)站發(fā)展到全國范圍的網(wǎng)站。曾經(jīng)的上海熱線、大眾網(wǎng)、碧海銀沙都曾覆蓋多個區(qū)孤在某些方面有重要的影響。碧海銀沙研發(fā)的碧海聊天室簡稱"碧聊"曾經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)社交最先進的語音、視頻聊天系統(tǒng)技術(shù)之一,當(dāng)時碧聊注冊用戶超過1400萬,同時最高在線人數(shù)超過4萬人。碧聊在全國聊天站排名中排在首位,其為網(wǎng)站帶來巨大的流量同時,還推動了碧海銀沙的影響力。加之"且聽風(fēng)吟"原創(chuàng)文學(xué)欄目也為碧海銀沙聚集了25萬余名熱愛文學(xué)的網(wǎng)友。

碧海銀沙的轉(zhuǎn)變不僅僅是個例,也是全國地方商業(yè)網(wǎng)站的縮影,在互聯(lián)網(wǎng)巨頭的影響下,沒有足夠資源的地方網(wǎng)站無法再如以往一樣走"大而全"的網(wǎng)站運營模式,它們紛紛開始轉(zhuǎn)型,回歸到本地市場。

......................

第二章地方商業(yè)網(wǎng)站發(fā)展困境分析

第一節(jié)網(wǎng)站服務(wù)困境

網(wǎng)站服務(wù)包括信息產(chǎn)品服務(wù)和盈利產(chǎn)品服務(wù),地方商業(yè)網(wǎng)站以信息產(chǎn)品服務(wù)為基礎(chǔ),吸引受眾瀏覽和使用網(wǎng)站,獲得大量的點擊率,然后更好地通過盈利產(chǎn)品獲取利益。但是地方商業(yè)網(wǎng)站在成長期間,因為定位不清晰,提供的信息沒有滿足目標受眾的需表導(dǎo)致受眾不斷流失。同時,在嫁接成功網(wǎng)站的板訣時,出現(xiàn)水止不服的現(xiàn)象,盈利產(chǎn)品沒有達到盈利的目的。

一、定位背離,受眾流失

許多地方商業(yè)網(wǎng)站在頻道的設(shè)置、欄目的安排、內(nèi)容的選擇上通常是直接模仿大型商業(yè)網(wǎng)站欄目設(shè)置。網(wǎng)站的新聞和資訊缺乏精準的定位,不具有本地特色。大部分地方網(wǎng)站的欄目框架、網(wǎng)頁設(shè)計千篇一律,基本是平鋪建設(shè)。打開地方商業(yè)網(wǎng)麵,頁面和欄目在設(shè)置上基本一致,包括有新聞、資訊、論壇、博客、微博的等一級欄目,新聞的二級欄目基本都是分國際、國內(nèi)、本地、體育、娛樂、社會、經(jīng)濟等,資巧頻道的二級欄目基本就是汽車、房產(chǎn)、美食、健康、財經(jīng)等。

地方商業(yè)網(wǎng)站目標受眾不明確,許多網(wǎng)站建設(shè)從建站開始就只是簡單的將受眾定位為該地區(qū)居住的市民,并沒有精確的按照受眾的年齡、性別、職業(yè)等進行精確的分析,并從中選取最合適的目標受眾。目標受眾不清晰會導(dǎo)致網(wǎng)站建設(shè)的目標和目的均不明確,主辦網(wǎng)站的公司沒有制定正確的經(jīng)營管理策略。服務(wù)定位的模糊,也導(dǎo)致網(wǎng)站開始沒有選擇主打欄目,出現(xiàn)一手抓的局面,特別是地方商業(yè)網(wǎng)站發(fā)展程度角較低的城市,網(wǎng)站"大而全"的局面還是未改善,網(wǎng)民未能從網(wǎng)站中獲得所需要的信息。

...................

第二節(jié)盈利模式困境

地方商業(yè)網(wǎng)站因其服務(wù)受眾的地域性和小眾化,容易出現(xiàn)盈利少的現(xiàn)象,從而導(dǎo)致網(wǎng)站經(jīng)營困難。大部分三四線的地方網(wǎng)站并沒有如一二線城市網(wǎng)站在廣告盈利上出色,三四線地方網(wǎng)站逃不出盈利少的困境。地方商業(yè)網(wǎng)站在轉(zhuǎn)型的過程中會遇到許多矛盾,特別是國營強企業(yè)和傳統(tǒng)媒體主辦的網(wǎng)站不得不面臨著制度和經(jīng)濟的沖突,其盈利模式也受到限制。

―、三四線網(wǎng)站盈利少

網(wǎng)站盈利模式?jīng)Q定了整個網(wǎng)站的運營策略,我國網(wǎng)站的收入依舊是以廣告收入為主。雖然四大門戶網(wǎng)站有其特色的盈利模式,但是以廣告收入仍是其重要盈利來源。

地方商業(yè)網(wǎng)站在廣告市場方面,盡管它們目前還無法與互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭鋒,但依舊是它們盈利的主要模式,且近年來商家投入地方商業(yè)網(wǎng)站廣告費始終保持著増長態(tài)勢。大部分三四線的地方網(wǎng)站并沒有如一二線城市網(wǎng)站在廣告盈利上出色,許多商家也并沒有看中三四線網(wǎng)站的廣告投放市場,卻沒有很好的盈利模式為網(wǎng)站提供一定的經(jīng)濟來源。

碧海銀沙同樣遇到類似的問題,碧海銀沙主管談到:

"碧海銀沙網(wǎng)站它在營收,在中國電信這一方面,營收這一塊基本可以忽略的,那么它的經(jīng)濟地位就決定了它的位置,所以就相對來說呢,并不是一個很強勢的部門。"

面對盈利模式上,地方商業(yè)網(wǎng)站依舊只是停留在比較傳統(tǒng)的網(wǎng)站運營,并沒有創(chuàng)新去嘗試電子商務(wù)、無線增值和數(shù)字娛樂等新型的盈利模式。

....................

第三章地方商業(yè)網(wǎng)站發(fā)展策略硏究.............35

第一節(jié)準確分析網(wǎng)站,重視受眾定位........35

一、進行網(wǎng)站受眾細分........35

二、重視受眾需求與需求彈性分析.........38

第三章地方商業(yè)網(wǎng)站發(fā)展策略研究

對地方商業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展要有清晰的發(fā)展策略,確定戰(zhàn)略目標,發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)載實施有效的競爭方案。如果一個商業(yè)網(wǎng)站沒有穩(wěn)定的競爭策略,往往在發(fā)展的道路上會遇到許多阻礙,甚至出現(xiàn)倒退的現(xiàn)象。制定具有可行性的纏戰(zhàn)策略首先要了解網(wǎng)絡(luò)媒體所處于的市場地位,根據(jù)目標受眾,結(jié)合本地特色發(fā)展具有區(qū)域特色的020電子商務(wù)經(jīng)濟。

第一節(jié)準確分析網(wǎng)站,重視受眾定位

地方商業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展會經(jīng)歷從引入期、成長期、成熟期、衰退期四個階段,在發(fā)展的過程中,對適合自己網(wǎng)站發(fā)展的道路進行不斷的探索,所有地方商業(yè)網(wǎng)站都會帶著"互聯(lián)網(wǎng)未來一定可以改變世界"的想法闊步前進。

商業(yè)網(wǎng)站不僅要根據(jù)發(fā)展階段來指定適合自己的競爭策略,在網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展的今日,從一開始的市場起步到商業(yè)模式的探索,再到市場能夠穩(wěn)定增長,門戶網(wǎng)站經(jīng)歷了概念的引入,用戶使用習(xí)慣的培養(yǎng),短信、網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)游戲興起,商業(yè)模式逐漸清晰,挖掘用戶需求,細分用戶市場,進入到創(chuàng)新為本和內(nèi)容為主的階段。

網(wǎng)絡(luò)是一個開放式的媒體,受眾不再是被動式地吸收,在電腦前也不再是傳統(tǒng)媒體的"±豆",不同興趣、不同地域、不同年齡的群體形成了一個一個小的社群,綜合門戶已經(jīng)無法滿足各個群體的特殊需要和服務(wù)了。受眾細分和受眾定位由此孕育而生,它們是増加網(wǎng)絡(luò)媒體目標精準性的必要條件,按照受眾群體的大小可以劃分為大眾化、分眾化和個人化三個層次。

..................

結(jié)語

到2014年6月止,中國網(wǎng)民規(guī)模達6.32億,與2013年底相比,増長了1.1%,互聯(lián)網(wǎng)普及率達到46.9%。我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度平穩(wěn)加速,發(fā)展處于上升階段。2014年9月全球網(wǎng)絡(luò)數(shù)量己經(jīng)超過10.6億,活躍網(wǎng)站有1.8億。截至到2014年年末,中國網(wǎng)站數(shù)量已達335萬個,年増長4.6%。我國網(wǎng)站的發(fā)展速度從前期的快速發(fā)展到平穩(wěn),再到如今増長同比呈下降庭勢,中國網(wǎng)站的發(fā)展逐漸走向飽和。有人說地方商業(yè)網(wǎng)站將會逐漸被網(wǎng)絡(luò)巨頭吞并,但是筆者通過對地方商業(yè)網(wǎng)站發(fā)展現(xiàn)狀分析,其依舊占據(jù)著一定的市場份額。

地方商業(yè)網(wǎng)站也隨著快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時代快速成長,雖然面臨著大型商業(yè)網(wǎng)站的市場占領(lǐng),但在互聯(lián)網(wǎng)細分市場的過程中,在未來地方商業(yè)網(wǎng)站依舊有著不可替代的地位。筆者綜合運用了訪問座談法、抽樣分析、問卷調(diào)查等方法得出地方商業(yè)網(wǎng)站如今處于內(nèi)容產(chǎn)品落后,"眼球經(jīng)濟",盈利模式單一,專業(yè)技術(shù)人才缺乏的困境中,怎么從困境中走出來,依舊是對地方商業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營與管理的最亟需解決的問題。

筆者通過了解商業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展現(xiàn)狀,借助市場營銷SWOT分析法對網(wǎng)站的發(fā)展優(yōu)劣勢進行分析,在具體的分析說明中通過對"碧海銀沙"網(wǎng)站案例分析法了解地方商業(yè)網(wǎng)站發(fā)展的成功與困境,并提出可行性的突圍建議。地方商業(yè)網(wǎng)站可以嘗試具有創(chuàng)新和差異化的經(jīng)營網(wǎng)站產(chǎn)品的方法,實現(xiàn)地方商業(yè)網(wǎng)站的本主化。地方商業(yè)網(wǎng)站可通過建立本土化的知名區(qū)域品牌,打造本主020商業(yè)模式,與全國性的商業(yè)網(wǎng)站進行抗衡。地方商業(yè)網(wǎng)站未來的發(fā)展道路雖然布滿大型商業(yè)網(wǎng)站威脅的荊棘,但只要通過準確的經(jīng)營,地方商業(yè)網(wǎng)站比起全國性的大型商業(yè)網(wǎng)站更具有地區(qū)優(yōu)勢。

參考文獻（略）