本文關(guān)鍵詞：系統(tǒng)工程導(dǎo)論，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

系統(tǒng)工程導(dǎo)論

1問題的提出

縱觀近年手表市場需求的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，中國已經(jīng)成為全球手表生產(chǎn)的大國而不是強國。以2008年為例，中國手表產(chǎn)量已占全球市場的七成，但出口總值僅占一成。而瑞士年產(chǎn)手表僅占全球產(chǎn)量的三成，但出口額卻占四成。中國手表業(yè)今后要保持其發(fā)展，需從提高產(chǎn)量轉(zhuǎn)型為技術(shù)含量的提升，逐步開發(fā)高端市場。從市場的實際銷售情況來看，價位在201-600元的手表為最多的消費者接受，盡管銷量和市場份額都有所降低，依然占據(jù)了很大比重。

中國的手表市場可劃分為中、高及低檔，而中高檔手表多為進(jìn)口品牌。隨著人們越來越重視手表的裝飾作用，有些消費者寧愿多花一些錢購買防震、防水等性能較好的中高檔手表。因此，近年進(jìn)口表如[梅花]、[天梭]、[英納格]等銷售呈現(xiàn)上升趨勢。其次，款式新穎、質(zhì)量穩(wěn)定、價格適中的國內(nèi)著名品牌飛亞達(dá)、羅西尼等都深受消費者歡迎。 而低檔手表如國產(chǎn)電子表的銷售比較穩(wěn)定，由于價廉物美，受到學(xué)生以及低收入者的青睞。綜合來看，中國手表行業(yè)具有相當(dāng)?shù)氖袌觥?/p>

圖1-1國內(nèi)手表市場主要成員所占比重

2 建模分析

2.1建模前的分析

在手表款式中，以時裝款式表和經(jīng)典款式表最受歡迎。時裝款式表不注重品牌，純以色彩和新穎的造型取勝。若加上一些功能如超亮夜視燈、倒數(shù)計時等則更符合青年消費者的消費文化心理。經(jīng)典款式表如勞力士、歐米茄，，則以高貴、典雅的風(fēng)格為主，成

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為注重身份、儀表的儒雅人士和老板們顯示文化品味，社會地位的有效裝飾品。由于不同消費群的消費水平和觀念不同，手表消費已逐步演變成多層的消費需求特色如下：工薪階層對手的需求是耐用、準(zhǔn)確、不錯的款式及價格適中，從幾十元到二百多元是他們接受的價格，更新的欲望并不強烈，國產(chǎn)品牌和組裝品牌是他們選購的目標(biāo)。

白領(lǐng)消費者則以款式和品牌為主，消費價位從幾百元到上千元不等。他們一般都有幾款手表，不同的場合、不同的季節(jié)，甚至不同的服飾佩戴不同的手表。真正富裕的消費者，人口比例較小，高檔、名牌的手表正是他們的首選。貴金屬、鉆石等制成的手表是他們顯示身份、富有程度的一種需要，尤其在交際場合，洽談生意、宴會等重要時刻，都要戴上名貴手表。

2.2建模和求解

近幾年，中國手表市場持續(xù)升溫，其中高檔手表市場表現(xiàn)尤為突出。一些經(jīng)典款式和品牌成為注重身份和老板們顯示文化品味、社會地位的有效裝飾品。同時，隨著中國高檔奢侈品的消費群體不斷擴大，高檔表的消費文化也在孕育形成。尤其值得注意的是，上世紀(jì)90年代興起的新富階層對整個手表消費潮流產(chǎn)生了強大引導(dǎo)能力。目前，市場上出售的手表類型主要分為三種：上班/商務(wù)型手表、休閑時款手表和運動型手表。

a.上班/商務(wù)型手表：消費者主要在上班及出席重要場合時佩戴，在工余時也會佩戴。在高收入男性消費者的心目中，這類型手表已經(jīng)成為一種身份和地位的象征。

b.休閑時款手表：款式設(shè)計時尚，跟項鏈、手鏈一樣，主要起裝飾的作用，極受年輕女性歡迎，多在閑暇時佩戴，但也會配合著裝的需要在上班時佩戴。

c.運動型手表：以學(xué)生和熱衷運動的人士為主要消費群體。

d.其他類型的手表還包括：古董手表、多功能手表、卡通手表。

目前內(nèi)地市場上，國產(chǎn)和進(jìn)口的手表品牌大約有200多個，其中進(jìn)口品牌60多個，進(jìn)口品牌有：歐米茄、雷達(dá)、浪琴、勞力士、天梭、帝舵、梅花、英納格、西鐵城等；國產(chǎn)品牌有飛亞達(dá)、依波、羅西尼、天王、寶時捷、精鐵時等。

隨著近年內(nèi)地消費者的消費檔次和品味不斷提高，對手表的要求也越來越高，使得市場上的手表產(chǎn)品正成為一種從傳統(tǒng)走向時尚，從計時功能走向裝飾需求，從使用價值為主演化到以品牌價值為主的特殊消費品。2007年10月間香港貿(mào)發(fā)局對內(nèi)地8個城市居民進(jìn)行了手表消費調(diào)查。部分調(diào)查結(jié)果總結(jié)如下：

在購買行為方面，"款式合意"是購買手表的最大原因，認(rèn)可該項的受訪者比例達(dá)到49.6%；而"緊貼潮流"和"配襯衣服"已漸成為購買手表的重要原因，所占比例分別為29.5%和18.6%，這反映出消費者對形象的追求，而手表消費地性質(zhì)也在滿族這種需要。

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在產(chǎn)品類型方面，最多人購買的手表類型為商務(wù)型，所占比例為52.7%；其次為時尚型，運動型，最后是珠寶型，比例分別為27.6%，15.8%和3.9%。商務(wù)型手表最受男士歡迎，女性和年輕人則較愛時尚型手表。在價格方面，受訪者被調(diào)查前的兩年購買的手表平均價格為1493元，與02年調(diào)查結(jié)果相比上升超過50%；在品牌方面，此次調(diào)查與02年的調(diào)查最大的區(qū)別是消費者對品牌具有更大的關(guān)注度。02年調(diào)查顯示有44%受訪者不能說出所購手表品牌，而此次調(diào)查這一比例只有15.7%。與作為身份象征的高檔表形成鮮明對比，功能單一的普通手表被市場冷落。隨著手機及其他可以顯示時間的電子產(chǎn)品的普及，人們不愿僅僅為了看時間而另外購買手表。

從市場上的實際銷售情況來看，如下圖所示，價位在201-600元的手表為最多的消費者接受，盡管銷量和市場份額都有所降低，依然占據(jù)了近30%的總銷量比重。而價位在1,001-5,000元的手表也有不俗的市場表現(xiàn)，且這個價位手表的銷售量和市場占有率都在上升，說明越來越多的消費者傾向于購買中高檔價位的手表。

表2-1中國百家商場 (專賣) 手表零售價格構(gòu)成

要用數(shù)量化的方法對事物進(jìn)行分類，就必須用數(shù)量化的方法描述事物之間的相似程度。一個事物常常需要用多個變量來刻畫。如果對于一群有待分類的樣本點需用p個變量描述，則每個樣本點可以看成是PR空間中的一個點。因此，很自然地想到可以用距離來度量樣本點間的相似程度。

記?是樣本點集，距離d（.,.）是????R?的一個函數(shù)，滿足條件：

（1） d（x，y）?0，x，y??；

（2） d（x，y）=0，當(dāng)且僅當(dāng)x=y;

（3） d（x，y）= d（x，y）, x，y??；

（4） d（x，y ）? d（x，z）+ d（z，y）, x，y, z ??。

這一距離的定義是我們所熟知的，它滿足正定性，對稱性和三角不等式。在此的聚類分析中，我們采用歐氏的距離

:

(2-1)

它的主要優(yōu)點是當(dāng)坐標(biāo)軸進(jìn)行正交旋轉(zhuǎn)時，歐氏距離是保持不變的。因此，如果對原坐

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標(biāo)系進(jìn)行平移和旋轉(zhuǎn)變換，則變換后樣本點間的距離和變換前完全相同。同時，還需要進(jìn)行類與類之間相似性的度量，對于兩個樣本類G1、G2，在本文中采用類平均法對其相似度進(jìn)行度量。

(2-2)

它表示G1、G2中兩兩樣本點距離的平均，式中n1，n2分別為的樣G1、G2中的樣本點個數(shù)。決定類的個數(shù)和類的方法：設(shè)?=?b1，b2???bn

（1）計算樣本點兩兩間距d，總體記為矩陣D； ? ij

（2）構(gòu)造類，每類中包含一個樣本點，每類的平臺高度均為0；

（3）合并距離最近的兩個類為新類，且以這兩類間距離值作為聚類圖中的新平臺高度； （4） 如此重復(fù)，直到類的個數(shù)為1；

（5） 畫出聚類圖；

（6） 決定類的個數(shù)和類。

在本問題中，以36個省份手表1-7月份的手表銷售數(shù)據(jù)作為樣本點。

表2-2 各省份手表1-7月份的手表銷售數(shù)據(jù)圖

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