第1章緒論

1.1研究背景

現(xiàn)代企業(yè)管理認為供應(yīng)鏈管理好壞是企業(yè)能否在競爭中生存和發(fā)展發(fā)展的重要決定因素之一，甚至有的學者認為企業(yè)的競爭歸根結(jié)底為企業(yè)的供應(yīng)鏈管理水平的競爭。供應(yīng)鏈管理的目標就是在正確的時間，按照正確的數(shù)量、正確的質(zhì)量和正確的狀態(tài)將客戶所需要的正確的產(chǎn)品交付到正確的地點，并使他的總體成本達到最優(yōu)的狀態(tài)。供應(yīng)鏈管理的范圍涵蓋了從最初的原材料準備直到最終產(chǎn)品交付到客戶手中的整個過程，管理的對象是在此過程中所有的與物資流動及信息流動相關(guān)的活動及他們相互么間的關(guān)系。相比于傳統(tǒng)的自己生產(chǎn)的公司而言，采用制造外包模式的公司的供應(yīng)鏈管理由于有了OEM廠商的參與變的相對復(fù)雜。很多供應(yīng)鏈管理流程、方法不再是品牌公司自己執(zhí)行，而是通過OEM廠商來實現(xiàn)，特別是上游供應(yīng)鏈管理，即物料計劃、采購管理和供應(yīng)商管理。目前制造業(yè)代工中普遍的上游供應(yīng)鏈管理方法比較簡單且單一，要么品牌公司就是簡單地依賴OEM廠商來管理供應(yīng)商關(guān)系、物料計劃、物料采購、庫存等，這樣就過于依賴于OEM廠商的供應(yīng)鏈管理能力。要么品牌公司全盤接手代工廠的供應(yīng)鏈管理，這樣又給品牌公司增加了很多供應(yīng)鏈管理成本。另外很多的品牌企業(yè)為了降低供應(yīng)風險、提高對OEM廠商的話語權(quán)，同時會擁有多家OEM廠商。而這些OEM廠商由于經(jīng)驗、規(guī)模的不同，對供應(yīng)鏈的管理能力也參差不齊。那如何針對這些OEM廠商的特點選擇一種適合于他們的供應(yīng)鏈管理模式成為品牌企業(yè)中供應(yīng)鏈管理的重點之一。Buy-sell作為一種新型的OEM模式供應(yīng)鏈管理概念，正在被越來越多的品牌公司運用，如蘋果、PH公司、惠普等。所謂Buy-sell，是指品牌公司從供應(yīng)商處直接購買原材料，然后轉(zhuǎn)賣給自己的OEM廠商，OEM廠商將零件組裝到成品中后賣再賣回給品牌公司。Buy-sell首先由HP公司在21世紀00年代中提出，后經(jīng)戴爾，AMD，蘋果等公司的改進與優(yōu)化。Buy-sell模式有著諸多的優(yōu)點，如他可以實現(xiàn)價格掩護、增加物料計劃透明度、方便庫存分配等等。

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1.2研究的目的和意義

本研究通過對PH公司實際案例的研究，闡述如何通過Buy-sell的模式解決傳統(tǒng)供應(yīng)鏈管理中的問題，與代工廠實現(xiàn)協(xié)同供應(yīng)鏈管理，最終達到降低采購成本和減少供應(yīng)風險的目的。本研究的研究成果可以為現(xiàn)代制造業(yè)代工模式中的供應(yīng)鏈管理的優(yōu)化提供一定的借鑒。

本研究通過對品牌公司PH公司在制造外包業(yè)務(wù)中采用的供應(yīng)鏈管理的研究，分析PH公司傳統(tǒng)供應(yīng)鏈管理的問題。同時結(jié)合對PH公司的Buy-sell模式的研究，探究如何通Buy-sell模式來幫助優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，解決傳統(tǒng)供應(yīng)鏈管理碰到的問題。其意義如下：

（1）降低原材料采購成本，提高企業(yè)產(chǎn)品的競爭力。

（2）提高供應(yīng)鏈管理透明度，降低供應(yīng)風險，贏得客戶。

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第2章文獻綜述與相關(guān)理論綜述

2.1供應(yīng)鏈管理

2.1.1供應(yīng)鏈管理理論基礎(chǔ)

供應(yīng)鏈為囊括了從接收巧單到交付最終產(chǎn)品給客戶的所有活動，并把供應(yīng)商到最終客戶的所有成員連成一個整體的網(wǎng)絡(luò)。它至少需要完成計劃、原料采購、生產(chǎn)制造、分銷配送四項基本的處理作業(yè)。廣義上包含了從訂單輸入及管理、需求與供給的平衡、原物料和零件的獲取、生產(chǎn)制造及組裝、倉儲及庫存管理、實物配送至最終客戶的所有過程活動。它不僅僅是一條信息鏈、物料鏈、資金鏈，更是一條增值鏈。從這個意義上講，供應(yīng)鏈可以看作是一個范圍更大的企業(yè)結(jié)構(gòu)模式，從原材料和零件的供應(yīng)開始，經(jīng)過不同企業(yè)的制造加工、裝配、物流、分銷等過程直到最終用戶，包含了所有相關(guān)的節(jié)點企業(yè)，強調(diào)了整條供應(yīng)鏈上各節(jié)點成員的合作伙伴關(guān)系。供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)模型所示，供應(yīng)鏈是一個網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)，由圍繞核心企業(yè)的供應(yīng)商、供應(yīng)商的供應(yīng)商、用戶和用戶的用戶組成，如2.1所示。

供應(yīng)鏈管理的本質(zhì)將顧客所需的正確產(chǎn)品能夠在正確的時間，按照正確的數(shù)量、正確的質(zhì)量和正確的狀態(tài)送到正確的地點——即＂6R＂，并使總成本最小我國學者馬±華認為，供應(yīng)鏈管理就是以最少的成本使供應(yīng)鏈從采購開始到滿足最終客戶的所有過程的運作達到最優(yōu)化。實現(xiàn)工作流、實物流、資金流和信息流等的高效運作，以合理的價格把合適的產(chǎn)品及時準確地送到客戶手上。

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2.2采購管理

企業(yè)的采購活動除了保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動正常運轉(zhuǎn)，同時也為企業(yè)通過降低采購成本來提高利潤空間提供可能。采購是個復(fù)雜的過程，從狹義上來說，它是企業(yè)獲得實物和服務(wù)的行為活動。從廣義上來講，它也是一種企業(yè)取得實物和服務(wù)的運行過程。因此采購不只是簡單的、機械的各種活動，它應(yīng)該是一系列跨越企業(yè)活動的操作過程。

隨著科技信息化發(fā)展，經(jīng)濟全球化深入，采賠的功能和作用愈顯至關(guān)重要。它已成為獨立的重要職能部門，在企業(yè)組織中，采購活動實施是否有效將很大程度上影響企業(yè)的成本控制，持續(xù)盈利，優(yōu)化運作等。整個供應(yīng)鏈中，采購活動是企業(yè)連接供應(yīng)商和客戶的重要紐帶，采購活動將供應(yīng)鏈上企業(yè)從外部獲得的價值傳輸?shù)狡髽I(yè)內(nèi)部，實現(xiàn)價值增值后完全傳遞到企業(yè)外部的最終用戶。因此采購已不是以往傳統(tǒng)觀念里的花錢買東西的簡單活動了，它對供應(yīng)鏈中的企業(yè)經(jīng)營有著至關(guān)重要的意義，采購由戰(zhàn)術(shù)地位提高到了戰(zhàn)略地位。

采購管理的首要目標是以相對合理的成本從外部獲取企業(yè)生產(chǎn)和運營的的相應(yīng)物資和服務(wù)。采購部是公司對供應(yīng)商的唯一窗口，同時采購部也是對公司和客戶產(chǎn)生極大影響的機構(gòu)，它是連接公司客戶和供應(yīng)商的橋梁，主要職能有兩個方面：

（1）對外職能：選擇和管理供應(yīng)商，確保價格優(yōu)勢。

（2）對內(nèi)職能；確保采購流程的執(zhí)行，保證商品或服務(wù)的質(zhì)量和交貨周期能滿足生產(chǎn)和客戶的需要。

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第3章PH公司供應(yīng)鏈管理現(xiàn)狀及問題分析.............15

3.1PH公司簡介...........15

3.2PH公司的代工模式............15

第4章Buy-sell模式在PH公司供應(yīng)鏈管理中的實施與運營.............25

4.1Buy-sell模式在PH公司的適用性.............25

4.2Buy-sell模式在PH公司的實施.............27

第5章Buy-sell模式在PH公司供應(yīng)鏈管理應(yīng)用的效果分析..............41

5.1Buy-sell模式下的采購價格管理............41

5.2Buy-sell模式下的物料管理.............43

第5章Buy-sell模式在ＰＨ公司供應(yīng)鏈管理應(yīng)用的效果分析

5.1Buy-sell模式下的采購價格管理

在Buy-sell模式下，PH公司與供應(yīng)商和代工廠分別簽訂采購合同。品牌公司首先與供應(yīng)商簽訂采購合同，定義物料的采購價格和采購條款。然后PH公司再根據(jù)供應(yīng)商推薦的更高的價格與代工廠簽評物料銷售價格。代工廠按照從PH公司購買物料的價格核算所代工產(chǎn)品的BOM成本，再加上代工費用后作為成品的銷售價格將成品賣回給PH公司。其流程如圖5.1所示。在這種采購價格的管理模式下，代工廠與供應(yīng)商之間不發(fā)生價格相關(guān)的聯(lián)系，而只發(fā)生訂單交貨和物料計劃相關(guān)的聯(lián)系。這就有效地避免了代工廠獲取到PH公司與代工廠間真實物料采購價格，實現(xiàn)了價格隱藏。

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第6章結(jié)論與展望

6.1研究結(jié)論

隨著社會分工日益細化，外包模式越來越體現(xiàn)出它的成本優(yōu)勢，全球的外包業(yè)務(wù)目前每年以超過20%的速度在增長。自二十一世紀以來，中國的低勞動力成本和日益提高的制造能力，，也讓中國成為世界制造的代工基地，特別是在電子制造業(yè)，其外包比例已超過50%。很多品牌公司為了降低制造成本，越來越多地將部分非核屯業(yè)務(wù)進行外包，其中制造外包尤為普遍。制造業(yè)務(wù)的外包也讓p 些品牌公司的供應(yīng)鏈風險大大增加，特別是在目前供應(yīng)鏈管理能力相對薄弱的中國代工企業(yè)。品牌公司為了在獲得代工模式給企業(yè)帶來的低廉的制造成本的同時，也在不斷嘗試各種方式供應(yīng)鏈管理方式來降低供應(yīng)鏈風險。

本文的研究工作及結(jié)論如下：

（１）總結(jié)出代工模式中的供應(yīng)鏈管理主要集中在供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系管理、供應(yīng)鏈風險管理、采購價格管理和供應(yīng)商關(guān)系管這四個方面。然后結(jié)合PH公司在制造外包的供應(yīng)鏈管理中碰到的問題，運用上述四個方面的理論知識進行分析研究。并結(jié)合行業(yè)中興起的Buy-sell模型理論，分析總結(jié)出Buy-sell模式在供應(yīng)鏈管理中的如下特點，得出Buy-sell的供應(yīng)鏈管理模式可以幫助PH公司解決供應(yīng)鏈管理中的問題。

1）實現(xiàn)價格隱藏，幫助品牌公司可以獲得比較低的物料采購成本。

2)利用品牌公司品牌優(yōu)勢，從供應(yīng)商處獲得比較好的貿(mào)易條款。

3）提高供應(yīng)鏈管理的透明度，幫助品牌公司降低供應(yīng)鏈風險。

4）統(tǒng)一物料獲取渠道，保證物料的質(zhì)量。

5）簡化供應(yīng)鏈管理復(fù)雜度，改善品牌公司與代工廠和供應(yīng)商的合作關(guān)系。

參考文獻（略）