第1章緒論

1.1研究背景

現(xiàn)代企業(yè)管理認(rèn)為供應(yīng)鏈管理好壞是企業(yè)能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展發(fā)展的重要決定因素之一，甚至有的學(xué)者認(rèn)為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底為企業(yè)的供應(yīng)鏈管理水平的競(jìng)爭(zhēng)。供應(yīng)鏈管理的目標(biāo)就是在正確的時(shí)間，按照正確的數(shù)量、正確的質(zhì)量和正確的狀態(tài)將客戶所需要的正確的產(chǎn)品交付到正確的地點(diǎn)，并使他的總體成本達(dá)到最優(yōu)的狀態(tài)。供應(yīng)鏈管理的范圍涵蓋了從最初的原材料準(zhǔn)備直到最終產(chǎn)品交付到客戶手中的整個(gè)過(guò)程，管理的對(duì)象是在此過(guò)程中所有的與物資流動(dòng)及信息流動(dòng)相關(guān)的活動(dòng)及他們相互么間的關(guān)系。相比于傳統(tǒng)的自己生產(chǎn)的公司而言，采用制造外包模式的公司的供應(yīng)鏈管理由于有了OEM廠商的參與變的相對(duì)復(fù)雜。很多供應(yīng)鏈管理流程、方法不再是品牌公司自己執(zhí)行，而是通過(guò)OEM廠商來(lái)實(shí)現(xiàn)，特別是上游供應(yīng)鏈管理，即物料計(jì)劃、采購(gòu)管理和供應(yīng)商管理。目前制造業(yè)代工中普遍的上游供應(yīng)鏈管理方法比較簡(jiǎn)單且單一，要么品牌公司就是簡(jiǎn)單地依賴OEM廠商來(lái)管理供應(yīng)商關(guān)系、物料計(jì)劃、物料采購(gòu)、庫(kù)存等，這樣就過(guò)于依賴于OEM廠商的供應(yīng)鏈管理能力。要么品牌公司全盤接手代工廠的供應(yīng)鏈管理，這樣又給品牌公司增加了很多供應(yīng)鏈管理成本。另外很多的品牌企業(yè)為了降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)、提高對(duì)OEM廠商的話語(yǔ)權(quán)，同時(shí)會(huì)擁有多家OEM廠商。而這些OEM廠商由于經(jīng)驗(yàn)、規(guī)模的不同，對(duì)供應(yīng)鏈的管理能力也參差不齊。那如何針對(duì)這些OEM廠商的特點(diǎn)選擇一種適合于他們的供應(yīng)鏈管理模式成為品牌企業(yè)中供應(yīng)鏈管理的重點(diǎn)之一。Buy-sell作為一種新型的OEM模式供應(yīng)鏈管理概念，正在被越來(lái)越多的品牌公司運(yùn)用，如蘋果、PH公司、惠普等。所謂Buy-sell，是指品牌公司從供應(yīng)商處直接購(gòu)買原材料，然后轉(zhuǎn)賣給自己的OEM廠商，OEM廠商將零件組裝到成品中后賣再賣回給品牌公司。Buy-sell首先由HP公司在21世紀(jì)00年代中提出，后經(jīng)戴爾，AMD，蘋果等公司的改進(jìn)與優(yōu)化。Buy-sell模式有著諸多的優(yōu)點(diǎn)，如他可以實(shí)現(xiàn)價(jià)格掩護(hù)、增加物料計(jì)劃透明度、方便庫(kù)存分配等等。

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1.2研究的目的和意義

本研究通過(guò)對(duì)PH公司實(shí)際案例的研究，闡述如何通過(guò)Buy-sell的模式解決傳統(tǒng)供應(yīng)鏈管理中的問(wèn)題，與代工廠實(shí)現(xiàn)協(xié)同供應(yīng)鏈管理，最終達(dá)到降低采購(gòu)成本和減少供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的目的。本研究的研究成果可以為現(xiàn)代制造業(yè)代工模式中的供應(yīng)鏈管理的優(yōu)化提供一定的借鑒。

本研究通過(guò)對(duì)品牌公司PH公司在制造外包業(yè)務(wù)中采用的供應(yīng)鏈管理的研究，分析PH公司傳統(tǒng)供應(yīng)鏈管理的問(wèn)題。同時(shí)結(jié)合對(duì)PH公司的Buy-sell模式的研究，探究如何通Buy-sell模式來(lái)幫助優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，解決傳統(tǒng)供應(yīng)鏈管理碰到的問(wèn)題。其意義如下：

（1）降低原材料采購(gòu)成本，提高企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

（2）提高供應(yīng)鏈管理透明度，降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，贏得客戶。

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第2章文獻(xiàn)綜述與相關(guān)理論綜述

2.1供應(yīng)鏈管理

2.1.1供應(yīng)鏈管理理論基礎(chǔ)

供應(yīng)鏈為囊括了從接收巧單到交付最終產(chǎn)品給客戶的所有活動(dòng)，并把供應(yīng)商到最終客戶的所有成員連成一個(gè)整體的網(wǎng)絡(luò)。它至少需要完成計(jì)劃、原料采購(gòu)、生產(chǎn)制造、分銷配送四項(xiàng)基本的處理作業(yè)。廣義上包含了從訂單輸入及管理、需求與供給的平衡、原物料和零件的獲取、生產(chǎn)制造及組裝、倉(cāng)儲(chǔ)及庫(kù)存管理、實(shí)物配送至最終客戶的所有過(guò)程活動(dòng)。它不僅僅是一條信息鏈、物料鏈、資金鏈，更是一條增值鏈。從這個(gè)意義上講，供應(yīng)鏈可以看作是一個(gè)范圍更大的企業(yè)結(jié)構(gòu)模式，從原材料和零件的供應(yīng)開始，經(jīng)過(guò)不同企業(yè)的制造加工、裝配、物流、分銷等過(guò)程直到最終用戶，包含了所有相關(guān)的節(jié)點(diǎn)企業(yè)，強(qiáng)調(diào)了整條供應(yīng)鏈上各節(jié)點(diǎn)成員的合作伙伴關(guān)系。供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)模型所示，供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋�(gè)網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)，由圍繞核心企業(yè)的供應(yīng)商、供應(yīng)商的供應(yīng)商、用戶和用戶的用戶組成，如2.1所示。

供應(yīng)鏈管理的本質(zhì)將顧客所需的正確產(chǎn)品能夠在正確的時(shí)間，按照正確的數(shù)量、正確的質(zhì)量和正確的狀態(tài)送到正確的地點(diǎn)——即＂6R＂，并使總成本最小我國(guó)學(xué)者馬±華認(rèn)為，供應(yīng)鏈管理就是以最少的成本使供應(yīng)鏈從采購(gòu)開始到滿足最終客戶的所有過(guò)程的運(yùn)作達(dá)到最優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)工作流、實(shí)物流、資金流和信息流等的高效運(yùn)作，以合理的價(jià)格把合適的產(chǎn)品及時(shí)準(zhǔn)確地送到客戶手上。

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2.2采購(gòu)管理

企業(yè)的采購(gòu)活動(dòng)除了保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，同時(shí)也為企業(yè)通過(guò)降低采購(gòu)成本來(lái)提高利潤(rùn)空間提供可能。采購(gòu)是個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，從狹義上來(lái)說(shuō)，它是企業(yè)獲得實(shí)物和服務(wù)的行為活動(dòng)。從廣義上來(lái)講，它也是一種企業(yè)取得實(shí)物和服務(wù)的運(yùn)行過(guò)程。因此采購(gòu)不只是簡(jiǎn)單的、機(jī)械的各種活動(dòng)，它應(yīng)該是一系列跨越企業(yè)活動(dòng)的操作過(guò)程。

隨著科技信息化發(fā)展，經(jīng)濟(jì)全球化深入，采賠的功能和作用愈顯至關(guān)重要。它已成為獨(dú)立的重要職能部門，在企業(yè)組織中，采購(gòu)活動(dòng)實(shí)施是否有效將很大程度上影響企業(yè)的成本控制，持續(xù)盈利，優(yōu)化運(yùn)作等。整個(gè)供應(yīng)鏈中，采購(gòu)活動(dòng)是企業(yè)連接供應(yīng)商和客戶的重要紐帶，采購(gòu)活動(dòng)將供應(yīng)鏈上企業(yè)從外部獲得的價(jià)值傳輸?shù)狡髽I(yè)內(nèi)部，實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值后完全傳遞到企業(yè)外部的最終用戶。因此采購(gòu)已不是以往傳統(tǒng)觀念里的花錢買東西的簡(jiǎn)單活動(dòng)了，它對(duì)供應(yīng)鏈中的企業(yè)經(jīng)營(yíng)有著至關(guān)重要的意義，采購(gòu)由戰(zhàn)術(shù)地位提高到了戰(zhàn)略地位。

采購(gòu)管理的首要目標(biāo)是以相對(duì)合理的成本從外部獲取企業(yè)生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)的的相應(yīng)物資和服務(wù)。采購(gòu)部是公司對(duì)供應(yīng)商的唯一窗口，同時(shí)采購(gòu)部也是對(duì)公司和客戶產(chǎn)生極大影響的機(jī)構(gòu)，它是連接公司客戶和供應(yīng)商的橋梁，主要職能有兩個(gè)方面：

（1）對(duì)外職能：選擇和管理供應(yīng)商，確保價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

（2）對(duì)內(nèi)職能；確保采購(gòu)流程的執(zhí)行，保證商品或服務(wù)的質(zhì)量和交貨周期能滿足生產(chǎn)和客戶的需要。

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第3章PH公司供應(yīng)鏈管理現(xiàn)狀及問(wèn)題分析.............15

3.1PH公司簡(jiǎn)介...........15

3.2PH公司的代工模式............15

第4章Buy-sell模式在PH公司供應(yīng)鏈管理中的實(shí)施與運(yùn)營(yíng).............25

4.1Buy-sell模式在PH公司的適用性.............25

4.2Buy-sell模式在PH公司的實(shí)施.............27

第5章Buy-sell模式在PH公司供應(yīng)鏈管理應(yīng)用的效果分析..............41

5.1Buy-sell模式下的采購(gòu)價(jià)格管理............41

5.2Buy-sell模式下的物料管理.............43

第5章Buy-sell模式在ＰＨ公司供應(yīng)鏈管理應(yīng)用的效果分析

5.1Buy-sell模式下的采購(gòu)價(jià)格管理

在Buy-sell模式下，PH公司與供應(yīng)商和代工廠分別簽訂采購(gòu)合同。品牌公司首先與供應(yīng)商簽訂采購(gòu)合同，定義物料的采購(gòu)價(jià)格和采購(gòu)條款。然后PH公司再根據(jù)供應(yīng)商推薦的更高的價(jià)格與代工廠簽評(píng)物料銷售價(jià)格。代工廠按照從PH公司購(gòu)買物料的價(jià)格核算所代工產(chǎn)品的BOM成本，再加上代工費(fèi)用后作為成品的銷售價(jià)格將成品賣回給PH公司。其流程如圖5.1所示。在這種采購(gòu)價(jià)格的管理模式下，代工廠與供應(yīng)商之間不發(fā)生價(jià)格相關(guān)的聯(lián)系，而只發(fā)生訂單交貨和物料計(jì)劃相關(guān)的聯(lián)系。這就有效地避免了代工廠獲取到PH公司與代工廠間真實(shí)物料采購(gòu)價(jià)格，實(shí)現(xiàn)了價(jià)格隱藏。

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第6章結(jié)論與展望

6.1研究結(jié)論

隨著社會(huì)分工日益細(xì)化，外包模式越來(lái)越體現(xiàn)出它的成本優(yōu)勢(shì)，全球的外包業(yè)務(wù)目前每年以超過(guò)20%的速度在增長(zhǎng)。自二十一世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)的低勞動(dòng)力成本和日益提高的制造能力，，也讓中國(guó)成為世界制造的代工基地，特別是在電子制造業(yè)，其外包比例已超過(guò)50%。很多品牌公司為了降低制造成本，越來(lái)越多地將部分非核屯業(yè)務(wù)進(jìn)行外包，其中制造外包尤為普遍。制造業(yè)務(wù)的外包也讓p 些品牌公司的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)大大增加，特別是在目前供應(yīng)鏈管理能力相對(duì)薄弱的中國(guó)代工企業(yè)。品牌公司為了在獲得代工模式給企業(yè)帶來(lái)的低廉的制造成本的同時(shí)，也在不斷嘗試各種方式供應(yīng)鏈管理方式來(lái)降低供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。

本文的研究工作及結(jié)論如下：

（１）總結(jié)出代工模式中的供應(yīng)鏈管理主要集中在供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系管理、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理、采購(gòu)價(jià)格管理和供應(yīng)商關(guān)系管這四個(gè)方面。然后結(jié)合PH公司在制造外包的供應(yīng)鏈管理中碰到的問(wèn)題，運(yùn)用上述四個(gè)方面的理論知識(shí)進(jìn)行分析研究。并結(jié)合行業(yè)中興起的Buy-sell模型理論，分析總結(jié)出Buy-sell模式在供應(yīng)鏈管理中的如下特點(diǎn)，得出Buy-sell的供應(yīng)鏈管理模式可以幫助PH公司解決供應(yīng)鏈管理中的問(wèn)題。

1）實(shí)現(xiàn)價(jià)格隱藏，幫助品牌公司可以獲得比較低的物料采購(gòu)成本。

2)利用品牌公司品牌優(yōu)勢(shì)，從供應(yīng)商處獲得比較好的貿(mào)易條款。

3）提高供應(yīng)鏈管理的透明度，幫助品牌公司降低供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。

4）統(tǒng)一物料獲取渠道，保證物料的質(zhì)量。

5）簡(jiǎn)化供應(yīng)鏈管理復(fù)雜度，改善品牌公司與代工廠和供應(yīng)商的合作關(guān)系。

參考文獻(xiàn)（略）