第１1章緒論

1.1研究的背景和意義

1.1.1研究背景

在中國市場，提升信息安全的已經上升到國家戰(zhàn)略層面。同時，伴隨全面建設小康社會戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進，大量新興科技創(chuàng)新企業(yè)及產品的涌現(xiàn)，對半導體集成電路的需求也從往依賴歐美日國外品牌逐步在往引導國內自主、自有技術的品牌這個方向轉。在此情況下，新的國內品牌生產商不斷出現(xiàn)，相應的半導體集成電路分銷商也隨之產生，比如全球LED驅動芯片市場排名第一的金豐明圓，也是和一批分銷商一道把市場做大直至LED驅動芯片這一細分領域龍頭老大的。由于半導體集成電路分銷商企業(yè)總體進入門檻相對較低，因此越來越多的企業(yè)及個人加入這個行業(yè)。在當今激烈的市場競爭中，要想更好的地生存和發(fā)展，必須要進行相應的戰(zhàn)略轉型，結合外部市場環(huán)境，根據(jù)自身內部資源情況，制定適合自己的發(fā)展策略，提升企業(yè)的核心競爭力。

1.1.2研究目的和意義

全球經濟環(huán)境的動蕩以及中國經濟新常態(tài)的存在，對傳統(tǒng)產品需求的下降，使得半導體集成電路分銷商企業(yè)生存環(huán)境愈加艱難，本文將通過對相關企業(yè)生存現(xiàn)狀、當前面臨的主要困境以及轉型驅動力分析，尋求半導體集成電路分銷企業(yè)可能的轉型發(fā)展路徑，以C公司為例，對其戰(zhàn)咯路徑選擇進行研究，總結其歷次戰(zhàn)略轉型創(chuàng)新發(fā)展的思路，總結其構建持續(xù)競爭力的要素，希望能給相關行業(yè)公司以啟發(fā)，促進相關企業(yè)長遠健康發(fā)展，為中國的工業(yè)化推進和產業(yè)升級起到一定的積極作用，此乃本論文選題的目的和意義。

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1.2論文研究內容及研究方法

1.2.1研究內容

本文研究內容分為以下幾部分：

一是對半導體集成電路分銷商行業(yè)進行行業(yè)分析，借助波特的產業(yè)結構理論，從潛在進入者的威脅、替代品的威脅、購買方的還價能力、供應方的談價能力和現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭五種主要市場力量的對比，分析掌握半導體集成電路分銷商所面臨的來自外在環(huán)境的威脅及潛在的行業(yè)機會，預測行業(yè)的發(fā)展前景及方向。

二是通過企業(yè)內生產要素理論，分析所處行業(yè)企業(yè)內部的生產要素優(yōu)勢，總結分析出企業(yè)根據(jù)其自身特點實施戰(zhàn)略轉型時所需考慮的因素。

三是進行案例的分析及總結。通過對C公司三次戰(zhàn)略轉型的分析，重點分析案例企業(yè)戰(zhàn)略轉型發(fā)展的動因，如何根據(jù)自身特點、外部環(huán)境及其他因素，采取了怎樣的戰(zhàn)略路徑，實現(xiàn)了競爭力的提升。并將對其今后持續(xù)競爭力的建立提出了進一步改進建議。

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第2章相關理論及文獻綜述

2.1關于戰(zhàn)略及戰(zhàn)略管理的定義

2.1.1戰(zhàn)略的定義

戰(zhàn)略的定義有很多種，博弈論學者把戰(zhàn)略看作就是一種計劃。產業(yè)組織學派認為戰(zhàn)略是企業(yè)對產業(yè)的定位，企業(yè)選擇高盈利的行業(yè)，并取得了有利的位置。戰(zhàn)略管理的一代宗師安索夫指出：戰(zhàn)略是貫穿企業(yè)經營管理與產出產品及市場需求之間的共同的一條企業(yè)經營主線，包括四個要素：產品、市場需求范圍、需求增長向量、多種市場協(xié)同作用。美國著名經濟學家肯尼斯安德魯斯認為，戰(zhàn)略是目標、意圖或目的，各類企業(yè)為達到所制定的目標、意圖或目的而制定的方針和計劃、競爭優(yōu)勢模式，這種模式能清晰的界定企業(yè)所從事的業(yè)務的范圍與經營類型。

錢德勒把戰(zhàn)略定義為：企業(yè)確立的長期目標、采取的行動路徑以及為了實現(xiàn)這些長期目標而進行的資源分配。西蒙斯通過多案例企業(yè)的調研，指出戰(zhàn)略確實是起一種應急教旨的作用，戰(zhàn)略是一種邊界系統(tǒng)，不是明確的描述從哪里延伸來、走向哪，指出：戰(zhàn)略僅僅是定義了一個邊界，定了不能做與企業(yè)宗旨不相符的行為。加拿大經濟學家明茨伯格總結了之前人們對戰(zhàn)略的各種定義，他概括為5P（策略；計劃；模式；定位；觀念），與此同時他指出：企業(yè)文化定了企業(yè)的戰(zhàn)略。

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2.2關于企業(yè)戰(zhàn)略轉型的論述

2.2.1定義

廣義上，企業(yè)戰(zhàn)略轉型就是企業(yè)為了更好發(fā)展而采取的變革行為。狹義上，企業(yè)戰(zhàn)略轉型是指企業(yè)根據(jù)其所處外部環(huán)境以及企業(yè)內部擁有的資源和持有能力狀況，為克服企業(yè)在原有經營過程中遇到的各種困難并獲取新的持續(xù)競爭優(yōu)勢，對企業(yè)的發(fā)展目標、達成目標的方法和路徑進行重新規(guī)劃設計，通過產業(yè)選擇的升級、調整、轉變及經營模式的改變，并由此獲取新的競爭優(yōu)勢的過程。

2.2.2企業(yè)戰(zhàn)略轉型的階段

企業(yè)戰(zhàn)略轉型的實施一般來講包括三個階段。

首先，企業(yè)需將現(xiàn)有各項活動及流程環(huán)節(jié)進行全面而系統(tǒng)的分析，并對其活動和流程重新設計規(guī)劃，簡化企業(yè)內部工作流程，優(yōu)化組織架構及層次，提升企業(yè)內部運作效率，終能夠達到建立高效的組織反饋信息系統(tǒng)。

其次，對自身架構及綜合能力為基礎來擴充、加強并延伸至外部作業(yè)。這個階段企業(yè)需要著重増加產品服務、差異化、功能、價值、建立良好客戶關系服務，要整合優(yōu)化供應鏈管理。企業(yè)在此階段，為了要檢視內部成本與效率，通過整合協(xié)調，全力創(chuàng)造內部利益最大化，同時更要關注企業(yè)自身外的價值鏈的管理，如：客戶、供貨商、物流配銷系統(tǒng)，企業(yè)與政府關系及創(chuàng)造的社會價值等，，以提高整個企業(yè)價值系統(tǒng)績效。

最后，是重新定義階段。將第二階段企業(yè)價值系統(tǒng)，通過發(fā)展創(chuàng)新提供滿足客戶需求的個性化產品、個性化服務，企業(yè)創(chuàng)造出新的核心能力和具競爭能力的產品、服務及企業(yè)價值。這個階段企業(yè)的運營將不應該是維持原有的經營范圍及運營模式，而是對企業(yè)的營運范圍重新定義，特色、特點和營運模式的創(chuàng)新，在這個階段的重點在于建立新的核心能力，而組織的焦點在重新定義企業(yè)的經營范圍和設計出新的運營模式。

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第3章C公司所在行業(yè)及企業(yè)戰(zhàn)略轉型能力分析.................11

3.1半導體集成電路分銷商概述...............11

3.2C公司所在行業(yè)環(huán)境分析................13

第4章C公司戰(zhàn)略轉型歷史分析............19

4.1案例企業(yè)背景...............19

4.2企業(yè)的三次重大轉型..............19

第5章C公司戰(zhàn)略轉型路徑設計..............39

5.1構建集成電路分銷商持續(xù)競爭力的三條路徑................39

5.1.1構建產品線優(yōu)勢互補、中西結合的集成電路分銷商................39

第5章C公司戰(zhàn)略轉型路徑設計

5.1構建集成電路分銷商持縷競爭力的三條路徑

5.1.1構建產品線優(yōu)勢互補、中西結合的集成電路分銷商

垂直電商的運作源于綜合性電商平臺，兩者既有合作關系，也有競爭關系。綜合性的電商平臺通過產品品類間的關聯(lián)銷售來實現(xiàn)流量成本效益的最大化，可以滿足用戶對一站式購物需求，各類信息流量越來越向綜合性的電商平臺集中。C公司最為垂直電商，不要和綜合電商比拼流量和資源，其核心是對自身平臺銷售產品的專業(yè)性和差異性，并增加用戶轉化率、留存率和粘性，通過對三大指標的提高，越來越來越多的自然流量。綜合電商覆蓋的是顧客對商品的一般需求，垂直電商要把供應鏈鏈做得更深、更專業(yè)。不僅要從供應鏈的高度去設計自己的產品和服務，加強對企業(yè)上下游資源的影響和把控，從源頭上控制產品和服務的質量；還需要不斷的優(yōu)化供應鏈上的每一個節(jié)點，提升運作的效率，實現(xiàn)成本與效益的最佳配比。C公司應該通過對供應鏈的重塑和完善，或者提供獨特的產品和服務，或者優(yōu)化供應鏈而提高效率，實現(xiàn)與綜合性電商的差異化。垂直電商除了獨立建站外，也可以結合品類和目標消費群體的特點考慮進行全網分銷。一方面，合性電商平臺的規(guī)�；l(fā)明顯，不僅自身的平臺上已經匯集了大量的消費者，及大數(shù)據(jù)而且流量購買的回報率也比較高，就形成了價值的注地。相比垂直電商在B2B、B2C獨立的網站，綜合電商的銷售費用更低；另一方面，B2B、B2C等電商平臺經過多年的發(fā)展，經圍繞電子商務交易建立起了一套比較完善的生態(tài)體系，可以很好的為入駐的商家提供包含物流、支付、數(shù)據(jù)服務及資金支持等在內的各項配套服務，便于商家將主要的精力集中在商品的交易和服務上，從而提升企業(yè)整體的運作效率。因此，垂直電商與綜合性電商平臺的合作預計將會越來越多。

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第6章總結和展望

6.1總結

本文提出，集成電路、半導體電子分銷商真正的持續(xù)競爭力的構建就是通過一定平臺的構建即為集成電路的生產廠家創(chuàng)造價值，也為電子產品的整機廠商創(chuàng)造價值，以至為電子產品的最終使用者創(chuàng)造價值。就是要搭建該樣一個平臺：產品線優(yōu)勢互補、中西結合；深度技術支持、整體交鑰匙方案提供商，建立自己的掌握核心技術的系統(tǒng)研發(fā)中心；擴展型O2O＋平臺化的集成電路半導體分銷商，注重差異化、專一化模式，加強與綜合性電商平臺的合作。做好上三個維度的延伸，集成電路、半導體電子分銷商仍然有很大的發(fā)展與增長空間，個空間就是由企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為頂點，三個維度為基點構筑的三角體。三個維度發(fā)展深度的加強、互相的支持，同支撐企業(yè)發(fā)展的巨大空間。

參考文獻（略）