第一節(jié)研究的背景與問(wèn)題

一、研究的背景

１、數(shù)字資產(chǎn)種類和體量不斷攀新高

隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的迅猛發(fā)展，字資產(chǎn)越來(lái)越普及。理論上來(lái)說(shuō)，何涉及到了廣義金融的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)金融，括但是不僅局限于第三方支付、金融中介、金蘭電子商務(wù)、信用評(píng)價(jià)審核、在線理財(cái)產(chǎn)品的銷售等模式。從狹義角度來(lái)看，聯(lián)網(wǎng)金融則應(yīng)該定義在跟貨幣的信用化流通相關(guān)的層面，就是資金融通依托互聯(lián)網(wǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的方式方法都可以稱之為互聯(lián)網(wǎng)金敲。常見(jiàn)的數(shù)字資產(chǎn)包括電子預(yù)付費(fèi)卡、虛擬貨幣、電子優(yōu)惠券、電子積分、電子投資標(biāo)的、電子股權(quán)等等。資產(chǎn)數(shù)字化是大勢(shì)所庭，切可標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)字化的實(shí)體資產(chǎn)都會(huì)逐步成為數(shù)字資產(chǎn)，大的存量和増量的市場(chǎng)的流通市場(chǎng)是有待挖掘的金礦，預(yù)付費(fèi)卡每年銷售量約1萬(wàn)億，地產(chǎn)資產(chǎn)證券化10萬(wàn)億，2015成交量約1萬(wàn)億，2015年第三方支付交易規(guī)模達(dá)11.8萬(wàn)億元，擬幣、積分、優(yōu)惠券發(fā)行量更是難以估計(jì)。Ｗ上的幾種模式都是互聯(lián)網(wǎng)金融的不同的重要方向，個(gè)方向體量幾乎都是萬(wàn)億級(jí)的產(chǎn)業(yè)。

微信紅包、大眾點(diǎn)評(píng)、滴滴打車、等互聯(lián)網(wǎng)APP幾乎每天都要用到，些眾多的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)充斥在我們?nèi)粘Ｉ畹母鱾�(gè)角落，射出互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的層層滲透，不斷地的創(chuàng)造出新的數(shù)字資產(chǎn)。娛樂(lè)業(yè)的不斷互聯(lián)網(wǎng)化，魔獸、瘋狂的小鳥(niǎo)、部落沖突游戲的游戲裝備到從斗魚(yú)、微吼的網(wǎng)紅直播主持人收到的虛擬鮮花、禮物、豪車，種互聯(lián)網(wǎng)上的消費(fèi)早已不使用紙幣，已實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，虛擬化�？傊ヂ�(lián)網(wǎng)不斷創(chuàng)新，字資產(chǎn)也在不斷創(chuàng)新發(fā)展。而且這一趨勢(shì)是不可逆轉(zhuǎn)的。

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第二節(jié)研究目的和意義

A公司為初創(chuàng)企業(yè)，發(fā)展初期進(jìn)展不算順利，務(wù)模式還停留在基于區(qū)塊鏈技術(shù)的軟件服務(wù)的簡(jiǎn)單商業(yè)模式。在復(fù)雜的外部環(huán)境和激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)條件下，種簡(jiǎn)單的商業(yè)模式，然已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，務(wù)發(fā)展緩慢，盈利來(lái)源單一，核心人才流失等問(wèn)題逐步顯現(xiàn)。

本論文針對(duì)目前數(shù)字資產(chǎn)流通市場(chǎng)存在的問(wèn)題進(jìn)行研究，合Ａ公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，出Ａ公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。該研究具有以下兩個(gè)方面的意義；

第一、給企業(yè)創(chuàng)業(yè)提供具體的企業(yè)發(fā)展策略，導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展。在這樣的背景下，過(guò)＂解剖麻雀＂，Ａ公司的個(gè)案進(jìn)行研究，過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融環(huán)境、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者、企業(yè)自身的綜合研究，過(guò)機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的比較，到企業(yè)戰(zhàn)略選擇方向，確定可實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略及所采取的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略。

第二、該領(lǐng)域?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)金融新興領(lǐng)域，該行業(yè)從業(yè)企業(yè)有借鑒的意義。在對(duì)Ａ公司發(fā)展戰(zhàn)略研究過(guò)程中，者對(duì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)的分析，互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)的研究，競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行科學(xué)的分類。同時(shí)，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略研究過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行詳細(xì)的闡述，企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新解化與奧托的《U型理論》。結(jié)合進(jìn)行系統(tǒng)的說(shuō)明，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)研發(fā)快速迭代敏捷開(kāi)發(fā)模式進(jìn)行科學(xué)的總結(jié)。本文對(duì)Ａ公司進(jìn)行外部及內(nèi)部的雙重分析，進(jìn)行市場(chǎng)分析及企業(yè)發(fā)展研究時(shí)，方面提供很多可供借鑒資料、模型、數(shù)據(jù)可借鑒，一方面也提供了公司業(yè)務(wù)發(fā)展及運(yùn)營(yíng)等規(guī)劃思路。

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第二章核心概念與相關(guān)理論

第一節(jié)核心概念

隨著互聯(lián)網(wǎng)化，要?jiǎng)?chuàng)造一種新的數(shù)學(xué)算法來(lái)建立交易雙方的信任關(guān)系讓弱關(guān)系雙方依靠算法建立強(qiáng)連接。讓一些在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)展前幾乎不可能完成的價(jià)值交換活動(dòng)成為現(xiàn)實(shí)，是價(jià)值交換領(lǐng)域的一個(gè)重大進(jìn)步。其中，融交換活動(dòng)是最主要的、也是最重要的應(yīng)用。區(qū)塊鏈本質(zhì)上就是交易各方信任機(jī)制建設(shè)的一個(gè)完美的數(shù)學(xué)解決方案，比特幣就是區(qū)塊鏈技術(shù)的第一個(gè)偉大的應(yīng)用。

中國(guó)區(qū)塊鏈公司也在不斷涌現(xiàn)，如做股權(quán)登記與交易的小蟻區(qū)塊鏈。雖然傳統(tǒng)金融行業(yè)對(duì)區(qū)塊鏈關(guān)注度空前，整體而言，國(guó)區(qū)塊鏈還處于概念導(dǎo)入期。中國(guó)的ChinaKedger聯(lián)盟成立，力于打造開(kāi)放的區(qū)塊鏈底層技術(shù)協(xié)議，進(jìn)全行業(yè)依照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)建立符合中國(guó)金融特色的區(qū)塊鏈應(yīng)用，成中國(guó)的價(jià)值互聯(lián)網(wǎng)。

數(shù)字資產(chǎn)是指以電磁形式存在于網(wǎng)絡(luò)空間中的、具有使用價(jià)值和交換價(jià)值的、可人為控制的財(cái)產(chǎn)性利益，對(duì)客觀現(xiàn)實(shí)財(cái)產(chǎn)的模擬再現(xiàn)。常見(jiàn)數(shù)字資產(chǎn)包括電子預(yù)付費(fèi)卡、虛擬幣、電子優(yōu)惠券、電子積分、電子投資標(biāo)的、電子股權(quán)、游戲賬號(hào)等級(jí)、虛擬裝備等等。

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第二節(jié)商業(yè)模式理論

一、商業(yè)模式理論概述

商業(yè)模式是在企業(yè)戰(zhàn)略層面上對(duì)商業(yè)邏輯的定義。是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價(jià)值及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等用實(shí)現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。這些要素包括：

1、價(jià)值主張——客戶需要的產(chǎn)品或服務(wù)，業(yè)痛點(diǎn)。公司通過(guò)其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價(jià)值。價(jià)值主張確認(rèn)了公司對(duì)消費(fèi)者的實(shí)用意義。

2、細(xì)分客戶群——你的目標(biāo)用戶群，個(gè)或多個(gè)集合。公司所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者群體。這些群體具有某些共性，而使公司能夠（針對(duì)這些共性）創(chuàng)造價(jià)值。定義消費(fèi)者群體的過(guò)程也被稱為市場(chǎng)劃分。

３、渠道——你和客戶如何產(chǎn)生聯(lián)系，管是你找到他們還是他們找到你，如實(shí)體店、網(wǎng)店、中介。公司用來(lái)接觸消費(fèi)者的各種途徑。這里闡述了公司如何開(kāi)拓市場(chǎng)。它涉及到公司的市場(chǎng)和分銷策略。

4、客戶關(guān)系——客戶接觸到你的產(chǎn)品后，它們之間應(yīng)建立怎樣的關(guān)系，鏈子買(mǎi)賣(mài)抑或長(zhǎng)期合作。公司同其消費(fèi)者群體之間所建立的聯(lián)系。我們所說(shuō)的客戶關(guān)系管理即與此相關(guān)。

5、關(guān)鍵活動(dòng)——資源和活動(dòng)的配置，業(yè)運(yùn)作中必須要從事的具體業(yè)務(wù)。

6、關(guān)鍵資源——為了提供并銷售這些價(jià)值，必須擁有的資源，資金、技術(shù)、人才。公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。

7、合作伙伴——哪些人或機(jī)構(gòu)可Ｗ給予戰(zhàn)略支持。公司同其他公司之間為有效地提供價(jià)值并實(shí)現(xiàn)其商業(yè)化而形成的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。這也描述了公司的商業(yè)聯(lián)盟范圍。

8、成本結(jié)構(gòu)——你需要在哪些項(xiàng)目付出成本。所使用的工具和方法的貨幣描述。

9、盈利模式——盈利模式是指企業(yè)獲取利潤(rùn)的模式，如何幫企業(yè)解決盈利的問(wèn)題，現(xiàn)了商業(yè)模式的經(jīng)濟(jì)邏輯。

該模型基本案括了所有商業(yè)體中重要的運(yùn)行要素，且表述了這些要素之間的關(guān)系。主要用于分析組織的商業(yè)模式，別適用于創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)或組織。

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第三章A公司的內(nèi)外部環(huán)境分析.........14

第一節(jié)A公司的起源和概況............14

第二節(jié)A公司的外部環(huán)境分析..........14

第四章A公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的選擇..........28

第一節(jié)SWOT分析.............28

第二節(jié)GE矩陣模型分析...............29

第五章A公司商業(yè)模式的設(shè)計(jì)...........35

第一節(jié)價(jià)值主張............35

第二節(jié)價(jià)值主張的實(shí)現(xiàn)模式............37

第六章A公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略

第一節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與定位

一、市場(chǎng)細(xì)分

為了明確目標(biāo)市場(chǎng)、發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略、集中資源發(fā)展重要客戶，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等方面的差異，展市場(chǎng)細(xì)分研究。A公司將市場(chǎng)細(xì)分為具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的三類群體：

第一類、已經(jīng)擁有數(shù)字資產(chǎn)發(fā)行能力的企業(yè)

該類公司或是己經(jīng)著手互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，是本身為互聯(lián)網(wǎng)公司，有數(shù)字資產(chǎn)發(fā)行。但是由于技術(shù)局限性，處于中也化系統(tǒng)煙國(guó)式結(jié)構(gòu)，外界不相通。Ａ公司可以為此類客戶公司提供行業(yè)間的互聯(lián)互通交易，升其交換能為，有價(jià)電子資產(chǎn)増值。

第二類、有資產(chǎn)發(fā)行需求，數(shù)字化能力弱的企業(yè)

該類公司經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)、航空、預(yù)付卡、資產(chǎn)理財(cái)信貸等傳統(tǒng)消費(fèi)類業(yè)務(wù)，過(guò)發(fā)行紙質(zhì)化卡、券、積分展開(kāi)客戶營(yíng)銷，寬市場(chǎng)。但由于自身研發(fā)能力較弱，不具備互聯(lián)網(wǎng)基因，要外部力量協(xié)助＂互聯(lián)網(wǎng)＋＂轉(zhuǎn)型。Ａ公司可以幫助其實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，成自己電子錢(qián)包、積分商城、電子預(yù)付卡、員工福利匯平臺(tái)，進(jìn)一步完成平臺(tái)互聯(lián)互通交易，現(xiàn)客戶企業(yè)市值和技術(shù)構(gòu)架的雙提升。

第三類、個(gè)人數(shù)字資產(chǎn)消費(fèi)者

該類客戶為個(gè)人消費(fèi)者，們擁有或多或少的數(shù)字資產(chǎn)，方面需要進(jìn)行數(shù)字資產(chǎn)的互通，自己不需要的資產(chǎn)換成有需求可使用的資產(chǎn)；另一方面，他們需要將大量分散在各個(gè)系統(tǒng)平臺(tái)的數(shù)字資產(chǎn)統(tǒng)一管理，值升值。

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結(jié)論

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展開(kāi)始向＂質(zhì)變＂轉(zhuǎn)變，字資產(chǎn)的用戶使用深度正逐步提高，字資產(chǎn)在中國(guó)蘊(yùn)藏金礦的市場(chǎng)上正不斷地推陳出新。區(qū)塊鏈技術(shù)也處于市場(chǎng)髙速發(fā)展的初期，是這樣初具規(guī)模又高速發(fā)展的市場(chǎng)狀態(tài)才存在層出不窮的機(jī)遏和挑戰(zhàn)，正是在這樣的市場(chǎng)中，新創(chuàng)意能夠找到實(shí)踐的土壤。本文從Ａ公司的創(chuàng)業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，戰(zhàn)略分析、商業(yè)模式、市場(chǎng)營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)上，利用各種理論和管理工具對(duì)Ａ公司的外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了深入研究，面分析了適合Ａ公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、商業(yè)模式和營(yíng)銷策略。

數(shù)字資產(chǎn)和區(qū)塊鏈具有廣闊的前景，Ａ公司原有區(qū)塊鏈軟件技術(shù)服務(wù)模式市場(chǎng)成長(zhǎng)較慢，爭(zhēng)力不足�；诰C合SWOT和GE矩陣的分析，文首先得出Ａ公司需要重新選擇業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，準(zhǔn)消費(fèi)類數(shù)字資產(chǎn)流通平臺(tái)，大化利用企業(yè)福利和積分管理平臺(tái)的原有研發(fā)產(chǎn)品。

其次，公司需要重新設(shè)計(jì)商業(yè)模式，用B2B2C構(gòu)架數(shù)字資產(chǎn)流通云平臺(tái)。基于＂普惠互聯(lián)共贏＂開(kāi)放式連接各平臺(tái)，立共享型平臺(tái)商業(yè)模式，筑快速發(fā)展擴(kuò)張的能力，低成本源源不斷的發(fā)展Ｃ端客戶，證企業(yè)不陷入燒錢(qián)導(dǎo)流的陷講，企業(yè)的持續(xù)發(fā)展壯大打下良好的基礎(chǔ)。Ａ公司通過(guò)云平臺(tái)幫助傳統(tǒng)預(yù)付費(fèi)卡企業(yè)＂互聯(lián)網(wǎng)＋＂轉(zhuǎn)型，供低成本智能化數(shù)字資產(chǎn)發(fā)行渠道；通過(guò)區(qū)塊鏈實(shí)現(xiàn)底層互信，級(jí)加密安全，障數(shù)據(jù)產(chǎn)權(quán)和隱私安全，，現(xiàn)跨平臺(tái)互通；為用戶提供數(shù)字錢(qián)包和交換市場(chǎng)應(yīng)用，鍵式管理預(yù)付費(fèi)卡、積分、會(huì)員卡、優(yōu)惠券、信用卡等數(shù)字資產(chǎn)，過(guò)交換、兌換、發(fā)紅包等多種方式享受全新的購(gòu)物體驗(yàn)。從根本上顛覆了58同城等傳統(tǒng)面對(duì)面Ｗ物易物的交換流通方式。

參考文獻(xiàn)（略）