淺析魅族手機市場營銷策略

摘要

伴隨著現(xiàn)代國民經濟的高速發(fā)展，智能手機技術的發(fā)展，智能手機在民眾生活中的應用越來越為普遍。就現(xiàn)今國際手機市場而言，我國是全球第一大手機市場。與國外手機企業(yè)相比，我國手機企業(yè)起步較晚，就我國整體智能手機市場份額現(xiàn)狀而言，我國手機品牌市場份額雖然處于劣勢，但呈現(xiàn)持續(xù)的上升趨勢。其主要原因在于近些年來我國手機企業(yè)無論是從產品上，還是從營銷模式策略上都有了很大程度的提升。特別值得一提的是，現(xiàn)代我國智能手機企業(yè)通過一系列的的營銷策略，已經逐步的實現(xiàn)與國外智能手機企業(yè)之間的差距。在本文中，筆者將主要以我國智能手機市場營銷現(xiàn)狀為研究視角，通過對于魅族手機企業(yè)的行業(yè)競爭現(xiàn)狀以及優(yōu)劣勢分析，進一步的為魅族手機企業(yè)提出具體的市場營銷策略。通過本文的研究，筆者期望能夠對于我國國產手機企業(yè)在進行市場營銷策略的制定上提供一定的參考建議。

關鍵字：魅族；智能手機；市場營銷；手機市場

（一）智能手機市場環(huán)境分析：

 1、環(huán)境分析：

（1）宏觀環(huán)境 
政治法律環(huán)境：手機市場屬于通訊行業(yè)，由于通訊行業(yè)設計國家信息安全，因而我國網絡運營一直都是由國家進行統(tǒng)一管理進行的；目前主要的授權公司為中國移動、中國聯(lián)通、以及中國電信，政府通過對于以上三家授權公司的管制，從而實現(xiàn)對于國家信息安全的保障。起初，三家授權公司的定價都是由政府進行直接控制管理，而如今我國政府逐步放寬對于三家授權公司的管制，實行自主定價，這無疑是開創(chuàng)了一個新的通信時代模式到來。
經濟環(huán)境：據(jù)我國統(tǒng)計年鑒的數(shù)據(jù)顯示，2012年我國國民生產總值高達52萬億元，同比張張9.6個百分點。2011 年，我國農村居民人均純收入為 6977元，比 2010 年增加 1058 元，增長幅度為 17.9%;剔除價格因素影響，實際增長了 11.4%，增速同比提高了 0.5 個百分點;人均可支配收入為 21810 元，比上年增加了 2701 元，增長幅度為 14.1%;剔除價格因素影響，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入實際增長了 8.4%，增速同比提高了 0.6 個百分點 。經濟快速發(fā)展的同時，就我國經濟發(fā)展現(xiàn)狀而言，也展現(xiàn)出了一定程度的問題，就業(yè)率地下，通貨膨脹嚴重，人民幣升值等問題；面對新時期我國經濟環(huán)境變化，改變傳統(tǒng)經濟發(fā)展方式，有效抵御經濟發(fā)展過程中的風險系數(shù)，是我國當代經濟環(huán)境急需改變的問題。
社會文化環(huán)境：社會文化環(huán)境是企業(yè)在市場經營過程中的主要策略制定依據(jù)。我國是世界第一大人口大國，同時在未來的發(fā)展過程中，會持續(xù)的提升，進而來說就我國社會人口數(shù)量上來說，中國未來的手機市場是全球最大的。經濟發(fā)展的同時，人們對于手機的需求也不僅是起初的電話或是短信功能要求，逐步的演變?yōu)橘|量、娛樂性、外觀等方面，因而來說，在未來手機市場的發(fā)展過程中，社會文化因素必然是未來手機企業(yè)需要重要把握的關鍵要素。
技術環(huán)境：伴隨著現(xiàn)代經濟的高速發(fā)展，人們對于通訊業(yè)的技術發(fā)展也展現(xiàn)出了較高的需求，目前我國通訊技術已經發(fā)展至第四階段，與第三階段相比，其能夠具有更高的聲音、圖像傳輸速率，同時其下載速度以及上傳數(shù)據(jù)都叫第三代相比有了質的飛躍，基本可以滿足現(xiàn)階段民眾在手機使用過程中對于通訊技術的要求。
（2）微觀環(huán)境
據(jù)相關部分統(tǒng)計，截止至2013年，我國智能手機市場銷量已經超過3.2億臺，成為全球第一手機銷量地區(qū)。同時在過去發(fā)展的一年中，我國自主品牌的手機市場份額也提升至了百分之六十，同時全球份額也提升至了五分之一；可見我國自主品牌手機企業(yè)的發(fā)展之快，可以說我國自主品牌的手機企業(yè)正在逐步縮小與外國智能手機企業(yè)之間的差距，其主要展現(xiàn)為質量、科技、娛樂性等方面的差距追趕。近些年來我國智能手機市場的發(fā)展，離不開消費者對于智能手機熱衷度的提升。就目前手機市場紫紅，手機系統(tǒng)主要展現(xiàn)為三大類，windows phone、IOS、Android，按照市場份額來看，Android占據(jù)最高份額，IOS其次，微軟的手機系統(tǒng)由于推出時間不長，市場份額最低。在未來的發(fā)展過程中，三大手機操作系統(tǒng)的市場份額，還需要進一步的展現(xiàn)為三大系統(tǒng)的未來技術更新上。
2、智能手機市場行業(yè)分析
（1）競爭程度  
伴隨著現(xiàn)代民眾在生活之中對于手機的依賴度提升，智能手機市場的競爭也逐步的展現(xiàn)為白熱化。就我國手機市場的競爭程度或是競爭態(tài)勢來說，其主要展現(xiàn)為三大方面，首先，行業(yè)競爭層次較高，傳統(tǒng)手機市場對于一個產品的評價最佳是物有所值，而現(xiàn)代手機市場的競爭度提升下，手機企業(yè)所推出的產品必須是物超所值。其次，競爭程度日益激烈，就我國現(xiàn)代智能手機市場競爭現(xiàn)狀來說，所有廠商都會在一個時間階段之內進行，自身手機新技術的推出，以對抗其他產品競爭。再次，人性化需求展現(xiàn)較高，現(xiàn)代手機企業(yè)在新產品型號的推出過程中，人性化的展現(xiàn)逐步提升，不僅從手機外部設置上，還從系統(tǒng)上進行優(yōu)化，提升自身品牌，以低于外部市場競爭�？梢哉f，現(xiàn)代智能手機的市場競爭度提升，不僅取決于民眾對于手機的依賴度提升，同時還取決于手機生產廠商的數(shù)量提升上。
（2）主要競爭者
伴隨著現(xiàn)代智能手機技術升級的周期縮短，更新?lián)Q代使得智能手機的集中度呈現(xiàn)一定的下降趨勢；與此同時，我國自主品牌的手機生產廠商市場份額得到了快速的提升，就我國現(xiàn)代手機市場環(huán)境之中，主要的競爭者為中興、華為、酷派、聯(lián)想、小米、魅族、三星、蘋果、HTC、諾基亞；在以上的品牌之中，中興、華為、酷派、聯(lián)想已經占據(jù)了我國自主品牌手機的前四，但小米與魅族的崛起不容忽略，小米至出世以來便以較高的性價比贏得了廣泛用戶的親睞，魅族以自身獨特的用戶體驗觀也受到了一部分用戶的 支持。
3、魅族企業(yè)
（1）歷史  
魅族科技公司成立與2003年的3月，其總部位于廣東省珠海市，魅族企業(yè)在長期的發(fā)展過程中，一直致力于為用戶提供一流性能和品質的手機產品，其市場定位主要為中高端市場。魅族由一個不知名的手機生產廠商，經過多年的發(fā)展已經成為了我國智能手機十大品牌之一，同時也是我國手機創(chuàng)新以及設計的領先者。
（2）規(guī)模  
魅族公司經過長期的發(fā)展已經從2007年的市值2億元，已經發(fā)展為現(xiàn)今的市值60億元，對于魅族來說，可謂是質的飛躍。魅族在發(fā)展的起初主要經營國內市場，截至目前魅族在全國的專賣店具有800多家，呈現(xiàn)年增長200家的趨勢 。同時在魅族科技公司業(yè)務逐步好轉的過程中，魅族也開始了向國外手機市場的進軍，通過海外市場戰(zhàn)略的實施，進一步的提升魅族的整體手機市場份額。
（3）產品  
魅族科技公司的手機產品主要有魅族MX4、魅族MX3、魅族MX2、魅族MX、M9、M8系列手機。可以說在魅族的所有手機產品之中，M8是魅族的鋒芒初露，，而MX4也就是最新的魅族手機型號，讓魅族成為了我國手機品牌競爭中不容忽視的一大競爭對手。
（4）技術

在魅族科技發(fā)展的過程中，魅族總裁黃章一直堅持獨特的設計以及科技觀念，使得魅族手機在對外的競爭上一直有著一定的優(yōu)勢。特別值得一提的便是魅族產品的兩大主要技術，一是產品設計，魅族的產品設計一直是以用戶手握感，以及超窄邊框的搭配為用戶帶來極高的美感以及舒適感。二是魅族的定制android系統(tǒng)Flyme，F(xiàn)lyme完全依靠國人的操作習慣出發(fā)，同時不完全依靠android的技術更新進行自身系統(tǒng)的更新。

（二）SWOT分析：
（三）魅族手機經營目標
（四）魅族手機目標市場戰(zhàn)略：

（五）魅族手機市場營銷組合策略

（六）結論

伴隨著現(xiàn)代通訊技術的發(fā)展，以及手機技術的高更新頻率，未來手機市場的競爭將會越發(fā)的激烈；面對廣闊的未來手機市場，無論是我國自主品牌的手機還是國外品牌手機，都應當以中國市場的實情為出發(fā)點，針對化的進行營銷策略的制定，以維持其原有的市場份額，同時進一步提升自身市場份額。

參考文獻 略

本文編號：186211