發(fā)布時間：2016-11-09 16:45

框架效應的發(fā)現(xiàn)撼動了理性決策不變性原則的穩(wěn)固地位，從而開啟了一道研究人類非理性偏差的大門。近年來，隨著對框架效應研究的不斷成熟，開始有研究者嘗試突破單一框架，框架效應的研究觸角不斷延伸到框架轉(zhuǎn)換領域。迄今為止，雖然只有少數(shù)研究者在研究不同框架是以怎樣的形式相互結(jié)合共同影響一個人的反應的，但大多數(shù)框架研究者已經(jīng)注意到了基于單一判斷的單框架效應研究的局限性。研究者一致認為：當前判斷的框架效應依賴于過去發(fā)生的事件（Gärling & Romanus, 1997; Thaler& Johnson, 1990)，而且當兩個不同的框架同時出現(xiàn)時，其綜合效應和它們分別的效應總和會有所不同。該研究課題不僅具有較高的理論意義，可以擴展框架效應的研究深度，還具有較大的現(xiàn)實意義，因為我們不可能生活在單一的框架下。復雜的社會生活中存在多種框架的互，那么現(xiàn)實中人們的決策是如何受不斷被框架的信息所影響的呢？研究一通過變換不同框架的呈現(xiàn)順序?qū)@一問題進行解釋。作為決策主體的人，在框架轉(zhuǎn)換中必然存在差異，Higgins (1997)認為個體有一種朝著向某種類型的目標狀態(tài)移動的傾向，是個體在自我調(diào)節(jié)的過程中表現(xiàn)出的特定傾向。當不同的自我調(diào)節(jié)系統(tǒng)被激活時，就會引起對事物不同方面的關注，它包括預防定向和促進定向兩種,其目標追求分別關注損失、收益，更進一步講，調(diào)節(jié)定向是一種個體差異特征，它與決策相聯(lián)系，因此，本研究試圖從調(diào)節(jié)定向這一個體差異為切入點，探究調(diào)節(jié)定向?qū)蚣苻D(zhuǎn)換差異的影響。

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1 文獻綜述

1.1 框架效應

自我框架效應(Self Framing Effect)。在實際生活中,人們很難在非常清晰的框架下進行決策，生活中的言語表述多傾向于模糊化。因此，人們需要在作出選擇之前對決策信息進行主動編碼和加工,這種經(jīng)由內(nèi)部表征形成的框架就是內(nèi)部框架。Levin和 Wang等學者將內(nèi)部心理框架又稱為自我框架(Self Framing)。自我框架效應指的是決策者自身對所面臨的信息背景進行內(nèi)部表征而導致的決策偏差。為更清晰地呈現(xiàn)框架效應的分類和方便讀者的理解，本研究整理了框架效應的分類圖，如下圖 1.1：

1.2 調(diào)節(jié)定向

Higgins 于 1997 年將調(diào)節(jié)定向劃分為兩類：特質(zhì)性調(diào)節(jié)定向與情境性調(diào)節(jié)定向，每一種中又包括兩種：促進定向（Promotion Focus）和預防定向（Prevention Focus)。特質(zhì)性調(diào)節(jié)定向作為個體的一種穩(wěn)定性特質(zhì)，是在長期的沉淀和積累中形成的，而情境性調(diào)節(jié)定向主要受外界情景的誘發(fā)而暫時性激活，不同的調(diào)節(jié)定向在行為動機導向?qū)Y(jié)果的追求及反應等方面存在顯著差異（Higgins, 1997）。當不同的自我調(diào)節(jié)系統(tǒng)被激活時，就會引起對事物不同方面的關注，促進定向個體對積極結(jié)果的情感激發(fā)較為強烈，熱切趨近策略，在決策中表現(xiàn)出更多的風險承擔和靈活性等，而預防定向個體對消極結(jié)果的情感激發(fā)較為強烈，表現(xiàn)出風險規(guī)避傾向，滿足安全需要和應該自我需要，警惕回避策略等(Higgins, 2005）。

3 實驗過程與結(jié)果..................21

3.1 實驗一 損失框架與獲益框架的轉(zhuǎn)換難度比較..............21 
3.2 實驗二 特質(zhì)性調(diào)節(jié)定向?qū)蚣苻D(zhuǎn)換的影響研究....................26
3.3 實驗三 情景性調(diào)節(jié)定向?qū)蚣苻D(zhuǎn)換的影響研究............3 
4 總討論.......................36
4.1 對研究結(jié)果的討論..............36
4.2 對研究意義的討論...........37
4.3 本研究的不足之處.......................38
5 總結(jié)論.................39

4 總討論

4.1 對研究結(jié)果的討論

本研究使用三個實驗從調(diào)節(jié)定向角度探究框架間的轉(zhuǎn)換難度。實驗一在具有代表性的“生命”“非生命”“金錢”三種實驗材料下，探究框架轉(zhuǎn)換難度差異的存在，證明，相對于獲益框架，損失框架對人們思維的影響更為持久，具有更強的粘性，本研究結(jié)論與前人研究結(jié)果一致。相比于先獲益框架后損失框架順序條件，在先損失后獲益框架順序下被試的平均偏好值變化較小，這說明損失框架的轉(zhuǎn)換難度大于獲益框架，損失框架的認知粘性較大。我們從情感、認知、動機以及神經(jīng)科學的視角對框架效應的損失規(guī)避和損失框架轉(zhuǎn)換難度大背后的機制進行解釋和探討。從情感角度來看，高度的情感反應會使人們產(chǎn)生損失規(guī)避，不同框架誘發(fā)下的情感依戀不同，導致框架效應的產(chǎn)生，而且消極框架下產(chǎn)生的損失使個體的情感反應更為強烈，對思維產(chǎn)生的影響更大，所以在轉(zhuǎn)換過程中的粘性更大。從認知角度來看，人們在大腦中對損失和獲益的心理轉(zhuǎn)換難度不同。從動機理論視角來看，當動機被框架為積極框架時，個體動機就會相對變低，由于動機的影響，個體會將更多的注意力放在損失框架信息上面，從而出現(xiàn)了轉(zhuǎn)換難度的不確定性問題。

4.2 對研究意義的討論

我們認為框架轉(zhuǎn)換差異的不同首先應該歸因于兩種調(diào)節(jié)定向個體的穩(wěn)定性特質(zhì)。調(diào)節(jié)定向是一種個體差異特征，促進定向顯示出更多的風險承擔和靈活性，促進定向個體本身所具有的這種靈活性，能夠較好的在框架之間轉(zhuǎn)換，在面對不同框架信息下，能夠游刃有余的做出適合當時情景的判斷，所以在不同框架順序下的平均偏好變化值較��；而預防定向則是風險規(guī)避的且更敏感，很容易受不同框架信息的影響，，在面對不同框架信息下，很容易受各種因素的影響，偏好波動較大，所以在不同框架順序下的平均偏好變化值較大。
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5 總結(jié)論

1. 在“亞洲疾病問題”、“股市金錢問題”和“貨物損失問題”材料下，存在典型的框架效應，表現(xiàn)在獲益框架下傾向于保守選項，損失框架下傾向于冒險選項。2. 損失框架的轉(zhuǎn)換難度大于獲益框架（負面框架的粘性大于獲益框架），負面框架對人們思維的影響更具有持久性。3. 特質(zhì)性調(diào)節(jié)定向?qū)︼L險偏好具有顯著影響，表現(xiàn)在促進定向的個體傾向于風險尋求，預防定向的個體傾向于風險規(guī)避。4. 特質(zhì)性促進定向個體在兩種框架順序下的轉(zhuǎn)換難度均大于預防定向個體。5. 情境性促進定向個體在兩種框架順序下的轉(zhuǎn)換難度均大于預定向個體。

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參考文獻（略）

本文編號：169348